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    淘寶直播帶貨鏈接怎么做?有何帶貨技巧?

    2022-05-15|13:14|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:1454

    現(xiàn)在的消費者都非常喜歡直播帶貨這種銷售模式,直播給商家?guī)砹烁泳珳?zhǔn)的流量,更加快速的訂單。因此,淘寶商家滿足了條件,都紛紛申請開通直播。那么,開通直播后怎么做帶貨鏈接呢?

    一、鏈接怎么做?

    1、淘寶主播分為兩種,一種是個人掛靠淘寶直播達人機構(gòu)的主播,一種是淘寶商家自己開通權(quán)限的主播。不過,此兩種主播雖然在流程上有區(qū)不同之處,但是,在直播間中掛商品的操作方式都是一樣的。

    2、淘寶直播是有一個后臺系統(tǒng)的,這個直播后臺叫做淘寶直播中控臺。主播如果想要對直播有任何的操作,幾乎都是需要通過淘寶直播中控臺去設(shè)置的。

    3、上寶貝鏈接也同樣如此,有些個人主播在直播的時候,都是只使用一個手機,關(guān)于直播中控臺上的操作,都是由機構(gòu)來進行管理的。所以,對于如何在中控臺上傳產(chǎn)品的操作并不是很了解。

    淘寶直播帶貨鏈接怎么做

    4、其實淘寶直播上鏈接非常簡單,只需要使用電腦登陸到淘寶直播中控臺,如果你直播間正在直播的話,在顯示直播畫面的下面,會有寶貝管理,關(guān)注卡片,抽獎等選項。

    5、如果是上寶貝鏈接,直接進入到寶貝管理里面,然后在里面找到上傳的選項,將商品的鏈接按照直播的順序上傳,直播間就會直接顯示了。

    6、如果在上寶貝鏈接的時候,直播還沒有開始的話,就需要發(fā)布在發(fā)布直播預(yù)告的時候上寶貝鏈接了。直接創(chuàng)建一個直播預(yù)告,同樣在寶貝管理中,依次將商品鏈接上傳就行。如果已經(jīng)發(fā)布了預(yù)告,但是直播還未開始,就直接修改預(yù)告,然后在寶貝管理里面上寶貝鏈接即可。

    二、帶貨技巧

    1、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

    首先要說的就是產(chǎn)品的選擇問題,在直播賣貨的時候所選擇的產(chǎn)品不能太貴,一開始的時候可以選擇價格實惠的產(chǎn)品,例如你是做首飾的,你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的,可以是耳釘,也可以是項鏈。最好是利用貨源優(yōu)勢,找出一個性價比高,低客單價的產(chǎn)品,這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢。

    2、產(chǎn)品款式必須好

    看淘寶直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她們買東西時基本是不理性的,當(dāng)主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。再有就是款式,消費者對款式的要求也是很高的,不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買,所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠吸引眼球!

    3、做好組合營銷

    所謂組合營銷,就是搭配直播的其他內(nèi)容進行營銷,比如微淘、短視頻等,雙管齊下、組合出擊。在微淘里,我們也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒樱?進行持續(xù)種草,配合直播進行相應(yīng)的內(nèi)容傳播,共同完成店鋪的營銷任務(wù)。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的,因此運用這種組合營銷的方式,對提升店鋪流量也是十分有利的。

    4、發(fā)布直播預(yù)告

    提前做好淘寶直播預(yù)告為活動預(yù)熱,當(dāng)直播開始的時候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容,標(biāo)題要求12個字以內(nèi)(手機發(fā)布16個字),“內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)“這兩者都不能少。

    5、獲得老粉絲

    直播過程中主播可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評論,猜價格,閑聊大眾話題等。也可以多發(fā)優(yōu)惠券,折扣券等。對于打折、優(yōu)惠這種詞,女生都是比較敏感的,有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,也能促進粉絲關(guān)注。在停留時間上,可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺,定時開搶。

    加上了帶貨鏈接之后,主播在做直播的時候,消費者可以在直播間看到產(chǎn)品的鏈接,如果喜歡的話,可以點擊鏈接進入詳情頁去購買??梢哉f,對于直播來說,這個鏈接是必不可少的,一定要記得做。

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