車手超車：如何提高直通車轉(zhuǎn)化？

說到直通車，只要是開淘寶店的無人不知無人不曉，但是說到如何去優(yōu)化直通車，提升轉(zhuǎn)化，也許大家都東一榔頭西一棒子，貌似說的有理，但是執(zhí)行下來困難重重，投入產(chǎn)出相差甚遠(yuǎn)。

直通車占據(jù)整體流量的半壁江山，做一個(gè)車手，要想開好車，就應(yīng)該是全方位了解直通車，知己之彼方百戰(zhàn)不殆。

到底應(yīng)該如何去開？如何做到真正意義上的賺錢或者說是不虧錢？為了避免新接觸直通車的朋友們不明白，我們把涉及到的內(nèi)容作了詳細(xì)的剖析，可以從以下幾個(gè)方面著手：

新建計(jì)劃--基礎(chǔ)信息的設(shè)置；

關(guān)鍵詞如何選擇；

如何出價(jià)；

什么樣的創(chuàng)意是好創(chuàng)意？大家都知道，直通車是可以開8個(gè)計(jì)劃的，雖然大部分用不了這么多（全店動(dòng)銷很重要，很多商家朋友們，不會(huì)放著那么多沒有銷量的鏈接在店鋪擺著，而且對(duì)于中小賣家來說，也沒有足夠的資金同時(shí)去推很多款）。之前一直有商家理解錯(cuò)了動(dòng)銷的問題，在這里解釋下，倉(cāng)庫(kù)中的寶貝也是算在全店寶貝中的，所以商家朋友們可以將倉(cāng)庫(kù)中不需要的寶貝刪除掉，以免影響你店鋪整體的動(dòng)銷。

關(guān)于“新建計(jì)劃--基礎(chǔ)信息的設(shè)置”

打開直通車后臺(tái)，點(diǎn)擊新建計(jì)劃，至于計(jì)劃的命名建議選擇一個(gè)方便你區(qū)別的，先提前說明下哈：PC端和無線端建議分兩個(gè)計(jì)劃，不要在一起投放。

計(jì)劃建立完成后選擇寶貝推廣，按照提示完善，至于關(guān)鍵詞的選取和創(chuàng)意圖我們?cè)诤竺鎺讉€(gè)內(nèi)容里會(huì)詳細(xì)講到。第一個(gè)內(nèi)容點(diǎn)重點(diǎn)以基礎(chǔ)信息設(shè)置為主。

在之前的文章中，我們有講到投放地域應(yīng)該如何選取，所以這里就不再重復(fù)（沒看過的小伙伴們，可聯(lián)系索要）；投放時(shí)間之前也提到過，但是沒有詳細(xì)說明，所以今天再重新說下：為什么要將PC端和無線端分開投放？

1、投放時(shí)間：

時(shí)間是一個(gè)因素，大家想一下：正常情況下，打開電腦的時(shí)間基本都是在9點(diǎn)左右這樣子，但是無線的也就是手機(jī)（不僅限于手機(jī)哈，還有平板之類的）隨時(shí)隨刻都可以打開，因?yàn)榉奖?，所以在選擇時(shí)間上，肯定不一樣（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個(gè)好的計(jì)劃會(huì)提高爆發(fā)的機(jī)會(huì)，這個(gè)需要一個(gè)表格，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主索?。?/p>

絕大部分的人會(huì)在時(shí)間范圍上，將零點(diǎn)到7點(diǎn)這段時(shí)間選擇不投放（指的不是所有），但是大家可以想一想，這樣真的對(duì)嘛？

很多商家或是運(yùn)營(yíng)朋友們之前一定聽過很多關(guān)于直通車的課程，但是沒有一位可以很肯定的告訴過大家，時(shí)間的范圍選擇到底應(yīng)不應(yīng)該全選。我不給你們一個(gè)肯定的答案，相反我出一個(gè)問題，回答出來了你們就知道到底應(yīng)不應(yīng)該投放了：全中國(guó)十幾億人口，難道零點(diǎn)至7點(diǎn)的來看你寶貝的顧客不是顧客嘛，而且直通車是點(diǎn)擊才扣費(fèi)的，所以怕什么呢？你完全可以將折扣設(shè)置的低一點(diǎn)，好了關(guān)于這點(diǎn)說完了，剩下的自己考慮去吧（各行各業(yè)存在差別，周一到周日可以看行業(yè)情況來定）

因?yàn)楝F(xiàn)在80%及以上都是無線端的，所以建議除了無線端的，其他的全部都關(guān)閉，PC端站內(nèi)的無法關(guān)閉的，直接在出價(jià)上選擇0.1元即可。

2、關(guān)鍵詞選取

基礎(chǔ)信息完善好了之后，就需要我們?nèi)ミx擇關(guān)鍵詞了，友情提示下：剛開始不要選擇大詞哦，因?yàn)槟闶歉?jìng)爭(zhēng)不過別人的，所以可以選擇中長(zhǎng)尾的哦。

我們主要是要在無線端得到展現(xiàn)，所以在選擇的時(shí)候在選擇設(shè)備那里直接選擇移動(dòng)設(shè)備，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇關(guān)鍵詞，在這里還需要注意一點(diǎn)的就是：就算是中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也是需要有展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的，不然我想問你選他干嘛？你們說對(duì)不對(duì)。

之前有人曾問過我這樣一個(gè)問題：為什么我直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞排名第一還是沒人點(diǎn)??？然后我問了一下他：你這個(gè)關(guān)鍵詞的每天的展現(xiàn)、點(diǎn)擊以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有多少呢？他回了句：我不知道啊，我就知道我這個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)不錯(cuò)，都在第一位了。當(dāng)時(shí)我默默的沒有說話了。

想要知道關(guān)鍵詞每天的點(diǎn)擊量、展現(xiàn)等是多少，可以直接點(diǎn)擊這個(gè)關(guān)鍵詞，如上圖所示，出現(xiàn)的頁(yè)面如下圖所示：

可以詳細(xì)的了解關(guān)鍵詞近7天的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，如果這里顯示的數(shù)據(jù)表示一個(gè)關(guān)鍵詞每天只有幾十個(gè)展現(xiàn)，這樣的詞，我只想說，趁早放棄吧，市場(chǎng)太小。

在關(guān)鍵詞匹配這塊，也有很多人有疑問，到底是選擇精確匹配還是選擇廣泛匹配呢？這個(gè)完全取決于你想要得到什么，如果前期只想要展現(xiàn)和點(diǎn)擊，選擇廣泛比較好，但是如果你想要轉(zhuǎn)化投產(chǎn)又想要省錢的話，建議選擇精確匹配。

3、如何出價(jià)

關(guān)鍵詞講完了，剩下的就是我們的出價(jià)問題了，其實(shí)關(guān)于出價(jià)這個(gè)問題前一篇也提到過，如果價(jià)格出在16-20及以內(nèi)，是你能接受的，那就投放，如果不能，建議先做日銷，日銷有了再來開車。為什么說建議在16-20及以內(nèi)呢？因?yàn)槭謾C(jī)畢竟不是PC，一頁(yè)能展示那么多產(chǎn)品，手機(jī)最多一屏展示8個(gè)就已經(jīng)很不錯(cuò)了（屏幕的大小有關(guān)），而且第一個(gè)直通車位置，中間不是隔5個(gè)就是10個(gè)寶貝才是下一個(gè)直通車展示位置，如果不在這些以內(nèi)，你還想排在哪里呢？如上圖所示。

最后在說下創(chuàng)意的問題，需要說明下現(xiàn)在直通車每款寶貝推廣是有4個(gè)創(chuàng)意的，同時(shí)也就意味著我們可以有4個(gè)小的創(chuàng)意標(biāo)題，共80個(gè)字，可以將在標(biāo)題上沒有得到表現(xiàn)的都寫在這里面，再給大家一個(gè)小提示哦：如果你要替換你的創(chuàng)意，在不能確定比之前的好的話，建議不要隨便替換哦，因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)意也都是有創(chuàng)意分的呢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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