車手超車：如何提高直通車轉(zhuǎn)化？

說到直通車，只要是開淘寶店的無人不知無人不曉，但是說到如何去優(yōu)化直通車，提升轉(zhuǎn)化，也許大家都東一榔頭西一棒子，貌似說的有理，但是執(zhí)行下來困難重重，投入產(chǎn)出相差甚遠。

直通車占據(jù)整體流量的半壁江山，做一個車手，要想開好車，就應(yīng)該是全方位了解直通車，知己之彼方百戰(zhàn)不殆。

到底應(yīng)該如何去開？如何做到真正意義上的賺錢或者說是不虧錢？為了避免新接觸直通車的朋友們不明白，我們把涉及到的內(nèi)容作了詳細的剖析，可以從以下幾個方面著手：

新建計劃--基礎(chǔ)信息的設(shè)置；

關(guān)鍵詞如何選擇；

如何出價；

什么樣的創(chuàng)意是好創(chuàng)意？大家都知道，直通車是可以開8個計劃的，雖然大部分用不了這么多（全店動銷很重要，很多商家朋友們，不會放著那么多沒有銷量的鏈接在店鋪擺著，而且對于中小賣家來說，也沒有足夠的資金同時去推很多款）。之前一直有商家理解錯了動銷的問題，在這里解釋下，倉庫中的寶貝也是算在全店寶貝中的，所以商家朋友們可以將倉庫中不需要的寶貝刪除掉，以免影響你店鋪整體的動銷。

關(guān)于“新建計劃--基礎(chǔ)信息的設(shè)置”

打開直通車后臺，點擊新建計劃，至于計劃的命名建議選擇一個方便你區(qū)別的，先提前說明下哈：PC端和無線端建議分兩個計劃，不要在一起投放。

計劃建立完成后選擇寶貝推廣，按照提示完善，至于關(guān)鍵詞的選取和創(chuàng)意圖我們在后面幾個內(nèi)容里會詳細講到。第一個內(nèi)容點重點以基礎(chǔ)信息設(shè)置為主。

在之前的文章中，我們有講到投放地域應(yīng)該如何選取，所以這里就不再重復(fù)（沒看過的小伙伴們，可聯(lián)系索要）；投放時間之前也提到過，但是沒有詳細說明，所以今天再重新說下：為什么要將PC端和無線端分開投放？

1、投放時間：

時間是一個因素，大家想一下：正常情況下，打開電腦的時間基本都是在9點左右這樣子，但是無線的也就是手機（不僅限于手機哈，還有平板之類的）隨時隨刻都可以打開，因為方便，所以在選擇時間上，肯定不一樣（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發(fā)的機會，這個需要一個表格，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主索取）。

絕大部分的人會在時間范圍上，將零點到7點這段時間選擇不投放（指的不是所有），但是大家可以想一想，這樣真的對嘛？

很多商家或是運營朋友們之前一定聽過很多關(guān)于直通車的課程，但是沒有一位可以很肯定的告訴過大家，時間的范圍選擇到底應(yīng)不應(yīng)該全選。我不給你們一個肯定的答案，相反我出一個問題，回答出來了你們就知道到底應(yīng)不應(yīng)該投放了：全中國十幾億人口，難道零點至7點的來看你寶貝的顧客不是顧客嘛，而且直通車是點擊才扣費的，所以怕什么呢？你完全可以將折扣設(shè)置的低一點，好了關(guān)于這點說完了，剩下的自己考慮去吧（各行各業(yè)存在差別，周一到周日可以看行業(yè)情況來定）

因為現(xiàn)在80%及以上都是無線端的，所以建議除了無線端的，其他的全部都關(guān)閉，PC端站內(nèi)的無法關(guān)閉的，直接在出價上選擇0.1元即可。

2、關(guān)鍵詞選取

基礎(chǔ)信息完善好了之后，就需要我們?nèi)ミx擇關(guān)鍵詞了，友情提示下：剛開始不要選擇大詞哦，因為你是競爭不過別人的，所以可以選擇中長尾的哦。

我們主要是要在無線端得到展現(xiàn)，所以在選擇的時候在選擇設(shè)備那里直接選擇移動設(shè)備，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇關(guān)鍵詞，在這里還需要注意一點的就是：就算是中長尾關(guān)鍵詞，也是需要有展現(xiàn)和點擊率的，不然我想問你選他干嘛？你們說對不對。

之前有人曾問過我這樣一個問題：為什么我直通車后臺關(guān)鍵詞排名第一還是沒人點??？然后我問了一下他：你這個關(guān)鍵詞的每天的展現(xiàn)、點擊以及點擊轉(zhuǎn)化率有多少呢？他回了句：我不知道啊，我就知道我這個關(guān)鍵詞表現(xiàn)不錯，都在第一位了。當(dāng)時我默默的沒有說話了。

想要知道關(guān)鍵詞每天的點擊量、展現(xiàn)等是多少，可以直接點擊這個關(guān)鍵詞，如上圖所示，出現(xiàn)的頁面如下圖所示：

可以詳細的了解關(guān)鍵詞近7天的展現(xiàn)指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊率等數(shù)據(jù)，如果這里顯示的數(shù)據(jù)表示一個關(guān)鍵詞每天只有幾十個展現(xiàn)，這樣的詞，我只想說，趁早放棄吧，市場太小。

在關(guān)鍵詞匹配這塊，也有很多人有疑問，到底是選擇精確匹配還是選擇廣泛匹配呢？這個完全取決于你想要得到什么，如果前期只想要展現(xiàn)和點擊，選擇廣泛比較好，但是如果你想要轉(zhuǎn)化投產(chǎn)又想要省錢的話，建議選擇精確匹配。

3、如何出價

關(guān)鍵詞講完了，剩下的就是我們的出價問題了，其實關(guān)于出價這個問題前一篇也提到過，如果價格出在16-20及以內(nèi)，是你能接受的，那就投放，如果不能，建議先做日銷，日銷有了再來開車。為什么說建議在16-20及以內(nèi)呢？因為手機畢竟不是PC，一頁能展示那么多產(chǎn)品，手機最多一屏展示8個就已經(jīng)很不錯了（屏幕的大小有關(guān)），而且第一個直通車位置，中間不是隔5個就是10個寶貝才是下一個直通車展示位置，如果不在這些以內(nèi)，你還想排在哪里呢？如上圖所示。

最后在說下創(chuàng)意的問題，需要說明下現(xiàn)在直通車每款寶貝推廣是有4個創(chuàng)意的，同時也就意味著我們可以有4個小的創(chuàng)意標(biāo)題，共80個字，可以將在標(biāo)題上沒有得到表現(xiàn)的都寫在這里面，再給大家一個小提示哦：如果你要替換你的創(chuàng)意，在不能確定比之前的好的話，建議不要隨便替換哦，因為每個創(chuàng)意也都是有創(chuàng)意分的呢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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