省錢有效的直通車開車法則，你值得擁有！

愛情需要經(jīng)營，生活需要經(jīng)營，我們的淘寶店鋪一樣需要經(jīng)營，所謂的經(jīng)營就需要很多技巧和方法，比如我們在開直通車的時候，很多新手賣家覺得直通車就是放錢進(jìn)去燒，有沒有效果全憑運(yùn)氣，可能學(xué)了很多方法自己并不會用，直通車花了大量的資金，結(jié)果一塌糊涂。那么如何更省錢有效的開車，是我們想要經(jīng)營的結(jié)果，今天鬼才就跟大家梳理一下省錢有效的直通車開車法則。

一、賬戶權(quán)重

權(quán)重我們一直都在說，這個無形的數(shù)據(jù)潛移默化的對我們無論是店鋪還是直通車效果都有舉足輕重的作用，權(quán)重高各項指標(biāo)就提升的快，對于直通車賬戶權(quán)重的影響因素有很多，任何數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，每項數(shù)據(jù)優(yōu)化的好權(quán)重自然提升快，權(quán)重高我們省錢開車就有絕對優(yōu)勢，那么起初對于權(quán)重提升我們說下重要的兩方面：

1、質(zhì)量分

說到賬戶權(quán)重，質(zhì)量分影響是比較重要的，為什么我們開直通車初期都要先去養(yǎng)分，就是為了提高賬戶的初始權(quán)重，這樣后期推廣才會把控的更好，我們都知道質(zhì)量分是10分滿分，但其實(shí)在淘寶計分系統(tǒng)里同樣10分的關(guān)鍵詞，差距甚大，所以我們養(yǎng)分不是到10分就能高枕無憂了，記住隱形的權(quán)重值沒有最高只有更高。

質(zhì)量分影響出價，出價會影響排名，那么排名又跟點(diǎn)擊息息相關(guān)，所以做好質(zhì)量分，直通車就會進(jìn)入良性循環(huán)，一般10分的關(guān)鍵詞，每一項不一定是滿格，我們要做到滿格才有效，創(chuàng)意要高于行業(yè)1.5倍，提分比較容易。

當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)提升到10分以后，根據(jù)實(shí)際情況有可能不在第一頁繼續(xù)競爭，而是轉(zhuǎn)移到第二頁比較好的位置上，這是因?yàn)椋?/p>

①第一頁的競價很高，花費(fèi)負(fù)擔(dān)比較大

②第一頁競爭太厲害，排名也忽高忽低，不穩(wěn)定

③第二頁的展現(xiàn)要比第一頁低，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分變化會少一些

④第二頁價格會相應(yīng)便宜一些，可以更好的掌控ROI

不過還需要注意的一點(diǎn)是第二頁的位置因?yàn)辄c(diǎn)擊率肯定比不上第一頁的，那質(zhì)量得分肯定會下滑，但是下滑速度會比第一頁慢很多，所以里面的精髓就是時時監(jiān)控，時時調(diào)整，省油寶搶排名功能，能夠無線和PC單獨(dú)出價，每一次出價都會進(jìn)行數(shù)據(jù)和效果監(jiān)控，不同的出價是否搶到了想要的位置，流量和花費(fèi)是怎樣變化的，可以一目了然的看到。如果發(fā)現(xiàn)PPC開始逐步升高了，那我們就再沖擊一次第一頁，質(zhì)量得分提升到10分以后我們在退回到第二頁防，這個順序來回反復(fù)，最終就能很好的穩(wěn)定質(zhì)量得分了。

賬戶初期權(quán)重培養(yǎng)一般一到兩周，各項數(shù)據(jù)反饋的不斷提升最能有效升分，質(zhì)量分我們都知道是由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)構(gòu)成，其中最重要的是買家體驗(yàn)，然而點(diǎn)擊率是更好反饋買家體驗(yàn)的數(shù)據(jù)，所以影響賬戶權(quán)重的另一個重要因素就是點(diǎn)擊率。

2、點(diǎn)擊率

為了更快提升點(diǎn)擊率，很多人開車都會想到去人為干預(yù)點(diǎn)擊，這樣雖然提升快，但是我們開車不能一直人為干預(yù)下去，這樣操作不是長久開車之計，實(shí)實(shí)在在優(yōu)化好點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)穩(wěn)定我們才能開出效果，去提升點(diǎn)擊率我們都知道有圖片、出價、銷量、標(biāo)題等因素的影響，這些都是先發(fā)因素，或者說是準(zhǔn)備因素，我們想做好點(diǎn)擊率這些都是必須要提前測試優(yōu)化的，那么要維持點(diǎn)擊率穩(wěn)定就要看后期關(guān)鍵詞的維護(hù)與優(yōu)化了。

首先在選詞時我們要看相關(guān)性，必須選擇跟自身寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，然后才能再去顧及其他，跟自身寶貝不相關(guān)的詞行業(yè)數(shù)據(jù)再好也不能要，其次就要看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)了，投放上關(guān)鍵詞必須要有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化，如果一個關(guān)鍵詞投放一周連點(diǎn)擊都沒有，那么這就是一個廢詞。

關(guān)鍵詞選定后投放，然后每天要做數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，建議最好是早上九點(diǎn)前調(diào)整，觀測一天的數(shù)據(jù)又不影響高峰時段流量，每個關(guān)鍵詞最少投放一周時間來測試，然后點(diǎn)擊率按從高到低排序，去分析調(diào)整每一個關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)量大但是點(diǎn)擊非常少的處理方法：更高匹配方式為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化創(chuàng)意，適當(dāng)降低出價；點(diǎn)擊率高但是展現(xiàn)少的：提高出價，升排名，爭取更多展現(xiàn)；展現(xiàn)低點(diǎn)擊也少的關(guān)鍵詞先嘗試提高出價，如果點(diǎn)擊沒有提升再考慮刪除。

前期優(yōu)化調(diào)整都是以點(diǎn)擊率為主線，方法和實(shí)踐都需要結(jié)合自身類目與店鋪，無論是從時間、地域還是投放平臺等，都要以精準(zhǔn)為目的，我們需要前期提升起來點(diǎn)擊率，這樣賬戶權(quán)重才會提升，后期有利于計劃的繼續(xù)投放。

二、選擇更重要-選品

推廣沒有價值的產(chǎn)品，我們直通車只會越開越虧，好的款式會讓推廣事半功倍，開車前選品測款這是必不可少的，首先我們來看下選品，對于選品關(guān)鍵詞能給我們最好的指引，市場需求的反饋會通過關(guān)鍵詞搜索給予答案，用戶愛搜什么那就這個產(chǎn)品需求就是大的。

選品的方法有很多，這里鬼才給大家說一種從淘寶排行榜選品的方法，我們進(jìn)入淘寶排行榜，搜索框下邊的更多點(diǎn)擊進(jìn)去，從自己所做的類目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些屬性，然后去對比分析在線商品競爭數(shù)，找到更有發(fā)展?jié)摿Φ目睢?/p>

比如我們看到連衣裙這個類目里，大碼和牛仔這兩個數(shù)據(jù)是上升非常快的，而且關(guān)注指數(shù)也不錯，說明具備這兩個屬性的連衣裙有很大的需求市場，然后我們可以去生意參謀分析下這些屬性產(chǎn)品的在線商品數(shù)，有競爭優(yōu)勢的就可以選定具備這些數(shù)據(jù)的產(chǎn)品作為潛力款，然后上車進(jìn)行測試。

上車測試首先我們要做好推廣圖，圖片突出的賣點(diǎn)就可以是我們選定的有主搜市場需求的，比如大碼和牛仔，然后進(jìn)行一兩周的測試，測款期間要把控日限額，測款我們不需要大手筆的去燒，選用更多的精準(zhǔn)詞去測試，綜合對比點(diǎn)擊率、收藏和加購數(shù)據(jù)，不要為了推廣而推廣，有好的款式我們才會值得去推，相信選擇比努力更重要。

三、精準(zhǔn)流量-搜索人群優(yōu)化

搜索人群就好比千人千面，但是淘寶系統(tǒng)的千人千面我們不可控，搜索人群則是我們可以自主控制的，直通車ppc之所以高是因?yàn)榱髁恳M(jìn)的不夠精準(zhǔn)，如何挖掘更精準(zhǔn)流量，就決定了我們直通車是否能省錢有效，如果對人群投放經(jīng)驗(yàn)不足的的可以結(jié)合省油寶出價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位。直通車搜索人群相比鉆展維度會少很多，我們玩起來也不會太難操控，就是需要足夠了解自身產(chǎn)品的受眾人群特征，對受眾人群研究的越透徹，投放的就會越精準(zhǔn)。

先從生意參謀市場行情買家人群去分析，從買家屬性、買家行為、品牌和類目購買偏好等多方面，查看最少7天的數(shù)據(jù)這樣比較精準(zhǔn)，根據(jù)買家的這些行為特征，判斷買家的購買喜好，我們在直通車自定義人群時就能更精準(zhǔn)的定位，但是不要為了過度追求精準(zhǔn)而導(dǎo)致覆蓋人群太少，沒有覆蓋人數(shù)這樣我們投放就沒有意義了。

如果覆蓋人數(shù)在千人以下，我們在人群溢價就可以相對高溢價，圈定人數(shù)少不會有太大消耗，反之如果圈定人群上萬，那么溢價最好是由低到高慢慢測試，要保證點(diǎn)擊率，ppc不至于太高。

決定人群數(shù)量的除了圈定條件還有就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞如果添加的很少，那么人群也自然不會多，關(guān)鍵詞添加要有一定的搜索指數(shù)，競爭太大的熱詞可以等后期再去添加，如果你是小類目關(guān)鍵詞很少，那么可以適當(dāng)加熱詞，要看類目不同懂得變通。

人群溢價開起來不要想著直沖首條位置，移動端保持在20條以內(nèi)就好，電腦端在前三頁，前期人群可以統(tǒng)一溢價，等開個三五天有數(shù)據(jù)反饋了，然后再去調(diào)整溢價，點(diǎn)擊率高的繼續(xù)保持或者適當(dāng)提高溢價，數(shù)據(jù)反饋差的就要降低花費(fèi)，平衡計劃整體數(shù)據(jù)。

除了自定義人群，優(yōu)質(zhì)人群也要投放的，其中收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品加入購物車的訪客，這三個人群都是非常精準(zhǔn)的，如果店鋪人群基數(shù)少可能點(diǎn)擊不會多，優(yōu)質(zhì)人群需要隨著店鋪訪客的增加而積累，慢慢去經(jīng)營。

四、正確做好ROI

ROI是我們直通車推廣的重點(diǎn)，是后期優(yōu)化主要提升的數(shù)據(jù)，大部分老板看數(shù)據(jù)都是以roi來作為直通車盈虧的標(biāo)準(zhǔn)，這不能說不對，只能說是太片面，對于roi這個數(shù)據(jù)我們需要更全面的認(rèn)知。

1、全面分析ROI

Roi數(shù)據(jù)每個店鋪基于自身的產(chǎn)品都有個盈虧平衡值，這個盈虧就要看你產(chǎn)品的利潤多少了，如果利潤50%，只看直通車盈虧那么就是roi做到2就是盈虧平衡值。roi數(shù)據(jù)要去分析過去一段時間的，過去7天或者過去30天，排除偶然數(shù)據(jù)會更具有參考性。

在推廣中首先你要明確自身產(chǎn)品的運(yùn)營周期，產(chǎn)品的周期決定了推廣的節(jié)奏，從選品測試到大力引流，再到精細(xì)化提升roi，每個推廣階段都是由產(chǎn)品的周期來決定的，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，別等到要過季了還在傻傻的大范圍引流，這樣roi能高嗎？

隨著我們淘寶競爭的日益變化，其實(shí)直通車效果不能以狹義上的roi來判斷了，直通車只是一個推廣引流的工具，它的實(shí)現(xiàn)價值不僅在于對于推廣款式帶來的流量和轉(zhuǎn)化，更重要的是對于全店的作用，廣義上的roi是有直接投入產(chǎn)出比和間接投產(chǎn)比組成的，我們分析直通車盈虧時要全面分析它所帶來的作用，除了推廣款式的提升，能給整店帶來盈利這樣的直通車效果就是值得繼續(xù)的。

2、把錢花在刀刃上

寶貝投放后并不是所有的計劃都適合繼續(xù)推廣，我們需要根據(jù)反饋去決定投放平臺的側(cè)重，還有投放時間和投放地域的調(diào)整，更重要的是投放關(guān)鍵詞的優(yōu)化，打開直通車報表查看最近30天的數(shù)據(jù)，如果計劃中推廣的寶貝很多，低轉(zhuǎn)化的寶貝就要考慮刪掉，roi長期虧損不單是不賺錢的問題，還有就是會拉低賬戶整體的權(quán)重，影響其他寶貝的投放，所以我們要保留高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能前期測款不準(zhǔn)確，長期數(shù)據(jù)反饋不理想也不能一直推下去。

關(guān)于投放平臺，我們都知道現(xiàn)在流量幾乎都來自無線端，所以你的產(chǎn)品訂單也都是無線端的，那么直通車推廣自然也要重點(diǎn)投放無線了，把無線平臺的折扣拉高，增加無線的投放比例，需要自己根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合使用省油寶優(yōu)化，無線端和電腦端獨(dú)立優(yōu)化，也可選擇僅投放某一平臺，軟件會根據(jù)不同平臺的表現(xiàn)去優(yōu)化，尤其是建立自動長尾詞計劃后期做roi也是很好的。不同平臺的投放時間和地域就會有所不同了，要根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)去做計劃的調(diào)整，讓流量定位的更精準(zhǔn)，減少無用流量的花費(fèi)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化要針對roi報表數(shù)據(jù)做詳細(xì)的清理，刪掉沒有花費(fèi)的關(guān)鍵詞，對于那些ppc長期高居不下并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也要果斷刪除，偶爾有成交的關(guān)鍵詞降低出價，拓展轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，減少花費(fèi)提升轉(zhuǎn)化；還要合理控制日限額，不要盲目一味增加，想要直通車不燒錢，就一定要把推廣費(fèi)用花在刀刃上。

3、長期利益發(fā)展

作為店鋪長期利益的發(fā)展，店鋪回購率是非常重要的，短期看roi產(chǎn)出，長期就要看回頭客價值了，圈定更多老客戶，我們的店鋪引流成本就會越來越低，首先要想辦法把顧客圈起來，然后就是讓圈起來的顧客活躍起來，做好這兩點(diǎn)，相信你的店鋪轉(zhuǎn)化會有一個質(zhì)的飛躍。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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