淘寶春款系列二，流量/轉(zhuǎn)化率/人群細節(jié)優(yōu)化實操技巧！

這篇文章是繼續(xù)【春款系列文章之一】的第二部，看過第一篇文章的朋友，要抓緊連著這篇，以免時間長了會忘，因為店鋪想要有流量，就需要用正確的方式引導(dǎo)買家，把進店的流量關(guān)卡把控好，嚴控垃圾流量進店，控制春款轉(zhuǎn)化率。

那么長話短說，下面就開始分享文章內(nèi)容，直接進入正題。

春款關(guān)鍵詞

很多店鋪會出現(xiàn)流量不精準的情況，什么樣的關(guān)鍵詞都會進店，所以為了春款引流精準流量，前期要選擇一些精準的長尾詞，作為要主推的關(guān)鍵詞，雖然流量會小，但是足夠精準，可以滿足流量的同時，控制過多的垃圾流量。

想預(yù)熱春款，在選擇關(guān)鍵詞之前，一定要選好我們產(chǎn)品的核心人群，讓通過搜索關(guān)鍵詞的買家，是能給產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化的，在經(jīng)過人群方面的調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化的幾率，綜合去布局關(guān)鍵詞。

這個時期主要以養(yǎng)詞為主，先不要過渡關(guān)注轉(zhuǎn)化，因為春款才剛開始，買家還需要有一定的過渡期，所以在選擇關(guān)鍵詞時，要保證每一個關(guān)鍵詞都有曝光度，保證計劃里的關(guān)鍵詞都是高質(zhì)量分，高點擊率，高收藏加購的詞，尤其是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，更要放在靠前位置，春款現(xiàn)在競爭少，質(zhì)量分高的情況下，排在前幾的位置，PPC也不會太貴，屬于推春款的絕佳時機。

舉例：盡量選擇二三級的關(guān)鍵詞，或者精準長尾詞，作為主推的關(guān)鍵詞，春款現(xiàn)在競爭少，如果店鋪權(quán)重高，可以直接選用一級詞，可以為產(chǎn)品獲得更多的流量，權(quán)重高也容易增加轉(zhuǎn)化幾率，提升春款的權(quán)重。

這里單獨說說關(guān)鍵詞的上分技巧，很多朋友都會遇到這個問題，那就是質(zhì)量分怎么都優(yōu)化不上去？

可以重新添加新的主圖，編輯新的標題，質(zhì)量分就會有一定的提升了，提升之后會有降低PPC的作用，至于這個原理是怎么來的，主要是質(zhì)量分有一個創(chuàng)意質(zhì)量，這樣操作有一定程度會提高這個分數(shù)，不過還是要關(guān)注其他詞的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)很差的要及時刪除，不要影響到計劃的權(quán)重。

重點：這里有幾個點要單獨說一下，關(guān)鍵詞的操作有哪些誤區(qū)：

1、前期：避免添加太多關(guān)鍵詞，優(yōu)化不及時導(dǎo)致投放金額燒的太快，堆積太多無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞影響權(quán)重。

2、中期：添加太多不精準，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，沒有做過數(shù)據(jù)分析導(dǎo)致引流人群不精準，曝光量差，整體的數(shù)據(jù)也都不好。

3、后期：亂刪減關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞選完之后沒有及時優(yōu)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞投產(chǎn)低，不優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞又重點投放，計劃的整體權(quán)重都很低，長期會影響到店鋪權(quán)重。

春款優(yōu)化標題

標題的好壞決定了產(chǎn)品的曝光量，搜索量，精準流量，這幾個量級因素，這些都跟春款的轉(zhuǎn)化有著最直接的關(guān)系，而標題優(yōu)化也是基礎(chǔ)SEO里的最重要一項，尤其是春款想做搜索流量的朋友，一定不要忽視標題的優(yōu)化。

搜索引擎主要是通過關(guān)鍵詞來達成的，想要精準流量，標題優(yōu)化就必不可少，標題精準引流的買家人群也會精準，人群精準，轉(zhuǎn)化率就會提升，而編輯一個標題的主要核心就是由關(guān)鍵詞組成，這些關(guān)鍵詞主要由產(chǎn)品的核心詞，屬性詞，擴展詞組成。

舉例：對于剛上新的春款標題來說，有幾個點是需要特別注意的，首先主詞要明確，屬性詞是否精準，要保持標題的可讀性，完整性，原創(chuàng)性，相關(guān)性，搜索人氣，競爭力，不要浪費每一個標題字數(shù)，標題寫完之后在重新篩選一遍有沒有重復(fù)的字根，以免浪費有限的標題字數(shù)。

適當(dāng)加一些空格可增加可讀性，缺點是亂空格導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞不能加入到標題了，同時空格也不會帶來權(quán)重，嚴禁極限詞，功效詞，以免被人投訴降權(quán)，扣分，下鏈接，另外最重要的一點就是，編輯標題時要避免和其他產(chǎn)品的屬性詞相同，不然系統(tǒng)就會認為你的產(chǎn)品并非新品，是同質(zhì)化嚴重的老款，對新款的扶持就少很多了。

重點：標題一共分為三個部分，系統(tǒng)也會優(yōu)先抓取標題前段和后端的關(guān)鍵詞，在做選詞時，也要分三個部分來選，下面來看一下標題該如何布局和選詞。

1、前段標題最好是品牌詞+產(chǎn)品主詞+屬性詞來組成，前后順序可以根據(jù)產(chǎn)品變幻，拿豆?jié){機來說，品牌詞是九陽，產(chǎn)品主詞是豆?jié){機，屬性詞是家用或者是型號都可以，組成的前段標題就是九陽豆?jié){機家用或者是型號（DJ12B-A11）。

2、中段標題最好是屬性詞，例如全自動，多功能，小型，免過濾，免洗，免煮，加熱，靜音，等等跟產(chǎn)品相關(guān)度比較高的詞，尤其是數(shù)據(jù)比較好的屬性詞，可以從兩邊開始寫，中間的可以放一些有潛力的關(guān)鍵詞。

3、尾段標題最好也是放產(chǎn)品詞，但是前段已經(jīng)放了，要有效利用標題空間，尾段標題最好是放二級詞，像豆?jié){機是沒有二級詞的，要是非得安一個，那就是破壁機，搜索破壁機的買家，通常也會搜索豆?jié){機，但是其他類目二級詞明顯的，可以把二級詞放在最后，同時在加上屬性詞即可。

春款人群優(yōu)化

人群的精準性對于產(chǎn)品和店鋪來說，會影響到最終數(shù)據(jù)，個人通常喜歡用自定義人群，會有人習(xí)慣于用智能去測試人群，但是多數(shù)的情況下，在同樣的操作技巧下，智能是不會高于自定義人群的，除非操作有問題。

系統(tǒng)推薦的人群很多人再用，人群也比較廣泛，不太精準，本身一級人群的目的是為了測試性別，二級人群是測試性別和年齡。

在做自定義人群測試時，尤其是一級人群和二級人群難免會有覆蓋的情況，導(dǎo)致二級人群沒有展現(xiàn)，如果出現(xiàn)覆蓋的情況，可以把展現(xiàn)都引流來到數(shù)據(jù)好的人群里。

舉例：一般在做完關(guān)鍵詞的優(yōu)化之后，保證關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是好的，在去優(yōu)化人群會更快，最好是先多積累一些人群的數(shù)據(jù)，好方便去做篩選。

在測試人群時，可以從一級人群開始測試，測試之后在細分成二級人群，二級人群測好之后在細分到三級人群，一般小類目三級人群的覆蓋率比較小，可以直接用二級分群就可以。

選完后的人群用低出價高溢價的方式來操作，每次降低溢價比例為5%左右，這樣可以快速降低推廣費用，直到計劃點擊率下滑，限額燒不動時，在提高溢價比例，在繼續(xù)之前的操作，降低人群溢價，反復(fù)操作后基本可以把價格降下來，同時還能起到把流量都引流到數(shù)據(jù)好的人群里的效果。

文章末尾總結(jié)：優(yōu)化春款的目的是為了給店鋪做好銜接，并不是只有冬款不行了才能推春款，提前做好權(quán)重，也是為了讓店鋪有持續(xù)的爆款，可以更早的進入下一個市場，會節(jié)省更多的推廣成本，不然等春天到了在去推，只能用幾倍的價錢搶流量，不適合店鋪發(fā)展，如果想對店鋪有一個長遠的規(guī)劃，提前進入市場推廣是必然優(yōu)先要做的，好的節(jié)奏會讓店鋪一年都順順利利。

【春款系列文章之一】：

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