3步分析法，輕松引流做淘寶店鋪！

在做店鋪的時(shí)候，對(duì)很多朋友來說，是比較難的一件事情。因?yàn)椴僮鞯臅r(shí)候，總會(huì)遇到各種問題，而且不清楚怎么去調(diào)整。這種情況，就會(huì)影響店鋪的成長(zhǎng)。
到底店鋪好做，還是不好做，沒有固定的答案。主要的是在于對(duì)平臺(tái)規(guī)則是否熟悉，對(duì)店鋪的不同玩法是否熟悉

市場(chǎng)在變，規(guī)則在變，操作也要變。
那么對(duì)于你來說，要如何才能快速的做起店鋪，分享一些我做店鋪的玩法。如果說能夠明白其中一些操作理念，對(duì)你快速掌握淘寶的優(yōu)化操作，應(yīng)該是很有幫助的。
一、產(chǎn)品分析
店鋪的優(yōu)化，不是盲目出發(fā)，而是要有自己的思路才行。如果想著讓店鋪能夠立足，需要店鋪有爆款產(chǎn)品，能夠拿到流量，拿到搜索排名才行。
對(duì)于新店，或者重新規(guī)劃的店鋪來說，流量獲取的入口，寶貝能賣貨的入口，以及后期要投放的資源，都是在店鋪的主要爆款產(chǎn)品上。

尤其是店鋪的動(dòng)銷，是很重要的，非標(biāo)品類產(chǎn)品，單一寶貝支撐不起整體的店鋪權(quán)重。因?yàn)樯婕暗剿阉麝P(guān)鍵詞的玩法，單一寶貝進(jìn)店詞少，權(quán)重小。
淘寶店鋪的產(chǎn)品不在多，而是產(chǎn)品是否有搜索權(quán)重。那些上很多產(chǎn)品的店，拿到的流量并沒有增加多少。
所以，需要你做好選品，產(chǎn)品的規(guī)劃，爆款寶貝的布局。
在這個(gè)過程中，你要分析產(chǎn)品，分析市場(chǎng)，分析競(jìng)品情況，看店鋪是否有產(chǎn)品滿足這幾點(diǎn)：
①產(chǎn)品是否是店鋪的流量款
②產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否相對(duì)優(yōu)質(zhì)
③產(chǎn)品是否能能到搜索排名
④產(chǎn)品定價(jià)和店鋪客單價(jià)以及市場(chǎng)熱銷價(jià)格范圍是否貼近
⑤產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，處于上升趨勢(shì)
二、產(chǎn)品操作布局
根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)情況，分析梳理出店鋪有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)的產(chǎn)品，搞好產(chǎn)品布局。說的這個(gè)操作，主要是通過多款的操作，提升店鋪的動(dòng)銷，搞出多連接的熱銷款。

分析產(chǎn)品，有好的寶貝，那么操作這塊，就要及時(shí)的跟上了。因?yàn)榈赇伒牟僮?，產(chǎn)品的優(yōu)化，需要的是及時(shí)性。而不是等著，看著，店鋪就能起來。競(jìng)爭(zhēng)是每天都存在，自身不成長(zhǎng)，就是在給競(jìng)店鋪路。
想著操作好產(chǎn)品，就要及時(shí)的去引流。直通車，超推，鉆展都可以操作。另外，就是淘寶活動(dòng)這塊的操作節(jié)日活動(dòng)，平臺(tái)活動(dòng)，類目活動(dòng)，店鋪活動(dòng)等。
經(jīng)常有朋友問，淘寶的某個(gè)操作方法是否有用，我操作過，沒什么流量。有句話說的好，存在即合理。既然給到你工具了，問題已經(jīng)不是是否有用了，而是是否能被你所用。
你要清楚整體的操作，都是互惠的，需要有清晰的運(yùn)營(yíng)羅技思維鏈，形成完整的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，對(duì)于流量的優(yōu)化，對(duì)于產(chǎn)品的操作，是要相互幫助的。

怎么互助，其實(shí)就是流量操作上的互助。店鋪在做直通車的同時(shí)，可以同時(shí)去做超級(jí)推薦的操作。直通車針對(duì)的是單品的操作，可以根據(jù)流量的需求，去做不同的投放計(jì)劃，尤其是人群這塊，可以重點(diǎn)去投放。
而超級(jí)推薦，更多的是針對(duì)人群包的投放，需要你圈選各種人群包，測(cè)試人群數(shù)據(jù)，篩選出優(yōu)質(zhì)人群，和直通車人群共同起到強(qiáng)化店鋪人群的作用。
店鋪有好的人群，直通車同步去做推廣，放大關(guān)鍵詞的引流力度，這樣關(guān)鍵詞的銷量權(quán)重會(huì)提高，店鋪的人群也會(huì)強(qiáng)化，對(duì)于店鋪的免費(fèi)流量，才會(huì)有幫助。

免費(fèi)流量怎么起來的，就是通過這樣的組合加權(quán)，以及遞增投放上的調(diào)整，才能拉起流量。
操作的時(shí)候是要控制好付費(fèi)占比的，初期操作付費(fèi)占比可以搞。但是，到了上升期，付費(fèi)要逐步減少，中后期，付費(fèi)就要控制在40%以內(nèi)，比較合理的付費(fèi)流量是在10%-30%。
三、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
前邊做好了產(chǎn)品的分析定位，已經(jīng)走在正確的操作路上，剩下的就是讓買家能夠接受你的產(chǎn)品。需要你去激發(fā)買家的興趣，買家的購買信心，以及讓買家關(guān)注到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，服務(wù)才行。
所以產(chǎn)品的內(nèi)功展示，寶貝的描述就很重要了。在人群化流量的影響下，你的產(chǎn)品被更多的貨比三家的對(duì)比。買家的購買心理，是沒辦法全部把握，因?yàn)椴煌I家考慮的出發(fā)點(diǎn)，是有不同的，但是核心的對(duì)于產(chǎn)品，是要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問題：
①產(chǎn)品的性價(jià)比-價(jià)格接受度
②產(chǎn)品的適用性-是否滿足需求
③產(chǎn)品的評(píng)價(jià)-影響購買信心
④產(chǎn)品的附加值-優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
⑤產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)-引導(dǎo)購買
做好這幾個(gè)方面的優(yōu)化分析，才能提高買家買家的停留時(shí)間，降低跳失率，獲取更好的收藏加購，以及直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化。
總體的方向就是，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足需求，放大買家購物欲望，提供產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低購買疑惑，綜合去影響買家的購買決定。
這些事情，做了，和認(rèn)真分析去做，結(jié)果是不同的。如果沒有效果，要及時(shí)的回看操作，再去改善問題。
關(guān)于店鋪操作方面的內(nèi)容，今天就說這些，后續(xù)還有其他內(nèi)容分享。每天做店鋪，都會(huì)有各種問題。問題不停，分享不停，期待下次的相遇。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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