直通車&超級推薦雙向發(fā)力，快速爆發(fā)淘寶流量

眼看一年一度的38女王節(jié)就要來臨，不知道各位小伙伴準(zhǔn)備的怎么樣？

38女王節(jié)雖然無法與618雙十一這樣的S級別大促相比，但他依然是店鋪發(fā)展過程中不容忽視的重要節(jié)點，因為這是平臺在春節(jié)過后的第一個大型活動，如果店鋪無法踏上這個流量跳板，那就會被同行拉開差距，影響到產(chǎn)品后期的爆發(fā)力度。

先為活動建立個有意義的主題，因為好的主題才可以直觀的向買家傳遞出店鋪的價值觀，從而更容易與買家產(chǎn)生情感上的共鳴，讓買家在購物過程中不僅能獲得到物質(zhì)層面的滿足，還能獲得到精神層面的追求。

再給活動設(shè)計個獨到的營銷玩法，畢竟活動要想出效果光有口號是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要配上有創(chuàng)意的有參與感的營銷手法，這樣才能擴(kuò)大受眾人群，迸發(fā)出成倍的效果。比如，38女王節(jié)活動的受眾人群就只能是女性群體嗎，當(dāng)然不是了，我們完全可以為男性用戶推薦店內(nèi)最受買家喜愛的前五款產(chǎn)品，讓他買來送給女朋友增進(jìn)感情不踩雷，這樣就能擴(kuò)大店鋪產(chǎn)品的受眾人群范圍增加銷量產(chǎn)出了。

最后在囑咐一句，一定要重視做好新買家的沉淀和裂變，其實本身做活動就并不指是看重他的拉新能力，而是更看重能否通過此次活動造勢為店鋪積累到有價值的老粉，這才是為店鋪長久發(fā)展做全面的考慮。

好了，關(guān)于38活動這就先講這么多，有不清楚的小伙伴可以私下來交流。接下來進(jìn)入到今天的正式分享——直通車和超級推薦的區(qū)別玩法。

一、直通車：

想必大家對直通車并不陌生，他能在淘寶平臺地位有增無減的屹立多年，說明引流效果有目共睹，對于我們店鋪來說是不可或缺的。

1、直通車的優(yōu)勢

直通車可以幫助店鋪：測圖測款，提升產(chǎn)品搜索權(quán)重，打精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，完成店鋪搜索流量和銷售額的雙向提升等任務(wù)。

直通車操作簡單更易上手，是人找貨模式，他將產(chǎn)品展示給有搜索行為有明確購買需求的買家，所以他引進(jìn)的流量精準(zhǔn)度和穩(wěn)定度都很高，轉(zhuǎn)化好且轉(zhuǎn)化周期較短。

2、直通車的操作

先提升點擊率，點擊率低都不合格的話，賬戶權(quán)重，轉(zhuǎn)化率，ROI，收藏加購這些數(shù)據(jù)維度就無從談起了。

A關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要率先發(fā)育起來，否則不僅影響賬戶搜索權(quán)重提升的進(jìn)度，還會影響到后面人群的匹配范圍。

選詞一定是結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)競爭力來的，不然只會空有些無價值的展現(xiàn)和高價位的點擊花費，不會對賬戶權(quán)重積累有一絲推進(jìn)作用。建議初期選詞以精準(zhǔn)長尾詞為主，他們有一定的流量量級且競爭度相對小，并且長尾詞背后連著的人群是具有更強(qiáng)的搜索目的性，這也意味著他們更容易形成點擊和轉(zhuǎn)化。

B人群標(biāo)簽

圈定出有購買需求的精準(zhǔn)人群范圍，才能有效促進(jìn)提升點擊率。

不過圈定精準(zhǔn)的人群范圍是需要一個過程的，初期建議依據(jù)店鋪定位和買家人群特征，做自定義人群維度去有針對性的投放，先溢價30-50%進(jìn)行測試，篩選出數(shù)據(jù)反饋好的人群后，再逐步擴(kuò)大溢價比例加強(qiáng)人群的拿流量能力。

C主圖

主圖的好壞決定了買家在快速瀏覽商品頁面時，是否會為你的產(chǎn)品做停留形成有效點擊。

要依據(jù)產(chǎn)品的受眾人群特性，競爭對手的情況，來制造出有記憶點的文案，有靈魂的賣點，主圖自己會說話才能吸引來更多優(yōu)質(zhì)的點擊量。

二、超級推薦：

超級推薦也算不上什么新工具了，若你目前對他的玩法還是一知半解的話可就要好好反思了。他是千人千面和買家購物行為改變下的產(chǎn)物，現(xiàn)在深受平臺的重視，還處于競爭藍(lán)海流量的紅利期，在推薦流量占比愈加大的今天勢頭不容小覷。

1、超級推薦的優(yōu)勢

超級推薦可以幫助店鋪：讓買家在逛的過程中增加對店鋪的認(rèn)知度，將人群的效果做到了極致，覆蓋猜你喜歡這一巨大流量，多元化多場景的推廣產(chǎn)品，完成為店鋪提升推薦流量，挖掘到更多優(yōu)質(zhì)的潛在買家，讓流量價值呈現(xiàn)最大化等任務(wù)。

超級推薦操作更加靈活，是貨找人模式，根據(jù)一款產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，把另一款有相同人群標(biāo)簽的產(chǎn)品主動推薦給和他一樣的買家面前，所以他的引流成本很低，能針對不同的買家提供到不同的特定場景，去有效增加他們的購物體驗滿意度。

2、超級推薦的操作

超級推薦同樣也很看重點擊率的數(shù)據(jù)反饋情況，點擊率指標(biāo)至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，不然要想拿到可觀的展現(xiàn)量和點擊量，就需要你出更高的價格，這無疑也增加了投入成本。

A選款

選款時要挑那些點擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購率高的產(chǎn)品，因為數(shù)據(jù)維度好的產(chǎn)品更容易爆發(fā)手淘推薦流量。

再者對于中小賣家來說，產(chǎn)品在正確的時間節(jié)點爆發(fā)，能更有效的減少受到同行競品打壓的可能性，使自身的利益最大化。

B人群

超級推薦的核心就是人群的精準(zhǔn)投放，而且是要多計劃多人群的來做增加曝光提高點擊，并且優(yōu)化目標(biāo)不同側(cè)重的人群也不同。

初期要重視自定義計劃，先去把人群標(biāo)簽圈定精準(zhǔn)，優(yōu)化期間不斷進(jìn)行人群測試并給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價，還可通過DMP去自行組合人群進(jìn)行更深維度的投放。出價這建議是手動出價，而且是先高出價讓產(chǎn)品快速入池，不然沒有曝光量點擊率也就無法提升了。

C創(chuàng)意

因為超級推薦是依據(jù)你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽和買家標(biāo)簽的重合度來被動展現(xiàn)的，所以每一次的展示機(jī)會都必須要把握住。

超級推薦的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題都無需按照直通車的思維模式來，因為他們的展示位置不同，也不用顧及到關(guān)鍵詞的相關(guān)性。再有就是在手淘推薦流量爆發(fā)的時候，不要輕易替換主圖，否則流量會出現(xiàn)波動甚至直接下滑消失。

小結(jié)：直通車和超級推薦引進(jìn)的是兩個渠道的流量，他們之間各有優(yōu)劣但沒有對錯，你的店鋪到底選擇哪種方式進(jìn)行推廣，完全取決于你的類目情況以及產(chǎn)品基礎(chǔ)，資金有限很糾結(jié)的話，可以依據(jù)同行的數(shù)據(jù)反饋來快速判斷你的產(chǎn)品更加適合哪種優(yōu)化方式。再有就是作為電商人一定要讓自己的運營思維緊跟平臺的革新變化，這樣才能不遇瓶頸使店鋪不斷向上發(fā)展！

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益！提前祝大家38女王節(jié)大賣！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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