突破免費(fèi)流量瓶頸，解密淘寶搜索權(quán)重快速爆發(fā)手淘流量！

今天接著聊店鋪操作中的一些問(wèn)題。

做店鋪沒(méi)別的事情，就是圍繞店鋪日常的一些操作，分析數(shù)據(jù)，解決問(wèn)題。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，是店鋪布局的好時(shí)候，熱賣爆款進(jìn)入收尾沖刺的階段，新品在同時(shí)進(jìn)行布局。

不要問(wèn)，現(xiàn)在操作店鋪是不是早，是不是晚。最主要的節(jié)點(diǎn)你要把握住，就是跟著市場(chǎng)走，跟著行業(yè)頭部店鋪的操作走。因?yàn)樗麄兪乔捌诘娘L(fēng)向，大流量都是頭部再帶動(dòng)，那么你要做的就是迎風(fēng)而上。

話是這樣說(shuō)，還是會(huì)有商家覺(jué)得無(wú)所謂，該干嘛干嘛。等市場(chǎng)風(fēng)口大了，才想起逆風(fēng)而上，累的是你，問(wèn)題多的也就是你了。不定期的做分享，分析些問(wèn)題，就是想著讓一部分商家能少走些彎路。

7月已經(jīng)過(guò)半，你店鋪情況現(xiàn)在如何，有沒(méi)有什么問(wèn)題，如果有問(wèn)題，獲取你能在我今天的分享中，找到一些解決方法。

現(xiàn)在我操作的店鋪，賣的還是不錯(cuò)的，目前一天差不多有六七萬(wàn)的銷售額。這是日常的銷售情況，店鋪?zhàn)蛱焓怯懈慊顒?dòng)，單天的銷售額拉升了一些。

目前操作規(guī)劃中，是有報(bào)淘寶后臺(tái)的其他一些活動(dòng)，活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，現(xiàn)在就是日常引流優(yōu)化階段，還沒(méi)開(kāi)始為活動(dòng)預(yù)熱。

店鋪能夠爬升到現(xiàn)在這個(gè)階段，離不開(kāi)對(duì)店鋪產(chǎn)品的梳理，以及流量方面的操作。對(duì)現(xiàn)在店鋪操作來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候，頭疼的就是引流問(wèn)題。

可以看下現(xiàn)在做的店鋪流量情況，主要是免費(fèi)流量為主，手淘搜索，手淘推薦這塊的流量還是比較強(qiáng)勢(shì)的?？梢哉f(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入搜索池，推薦流量池，能夠拿到相對(duì)穩(wěn)定的流量。

想著要免費(fèi)流量，就要清楚這些流量是怎么操作出來(lái)的。

坐等靠是出不來(lái)的，有些想法簡(jiǎn)單的商家，覺(jué)得上產(chǎn)品，就能有流量。如果真是這么簡(jiǎn)單，就沒(méi)有所謂的運(yùn)營(yíng)技巧了。就算上產(chǎn)品，也不是隨便搞的，是有技巧的。

想著要流量，就要梳理清楚，目前跟店鋪流量相關(guān)的一些操作點(diǎn)：

要清楚流量是怎么來(lái)的

在獲取流量的時(shí)候，買家搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品進(jìn)行展示，買家進(jìn)行點(diǎn)擊，從何獲取流量。但在實(shí)際的搜索中的一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)就是，寶貝的排名不穩(wěn)定，現(xiàn)在很多商家都會(huì)說(shuō)寶貝排名不穩(wěn)定，流量不穩(wěn)定。

因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品，展現(xiàn)是在人群規(guī)則下展現(xiàn)的，但是我們依舊不能忽視產(chǎn)品搜索權(quán)重影響因素。

店鋪層面因素：

店鋪服務(wù)評(píng)分、店鋪DSR、店鋪層級(jí)、店鋪糾紛情況、店鋪違規(guī)情況

這些指標(biāo)是店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重維度，想著在競(jìng)爭(zhēng)中存活，這些是店鋪層面的引流保障。

除了看店鋪層面的，還要看寶貝層面的，因?yàn)榈赇伩吹氖钦w排名，但我們做爆款，或者說(shuō)流量款，想著突破，要有頭部寶貝能夠沖出來(lái)。

寶貝層面因素：

寶貝標(biāo)題、寶貝主搜詞、寶貝價(jià)格、寶貝屬性、寶貝銷量、寶貝收藏加購(gòu)

這兩個(gè)維度是影響店鋪能不能夠拿到免費(fèi)流量，能不能爆發(fā)免費(fèi)流量的前提條件。因?yàn)橹苯雨P(guān)系店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及寶貝之間的競(jìng)爭(zhēng)。用什么寶貝，用什么詞去切流量，是通過(guò)推廣做免費(fèi)流量，前期優(yōu)化的重點(diǎn)。

現(xiàn)在做的店鋪，付費(fèi)流量占比不算高，20%多的流量占比，很合理的付費(fèi)投入了。因?yàn)榈赇亴蛹?jí)突破了，相應(yīng)的投放體量拉升了，但付費(fèi)并不是砸錢在搞。

所以不要進(jìn)入操作誤區(qū)，覺(jué)得引流就是砸錢搞，有些人可以砸，有些人那不是砸錢，是砸鍋，會(huì)翻車的。

這個(gè)問(wèn)題，之前就提過(guò)，投多少資金，帶多少流量。運(yùn)營(yíng)就是合理調(diào)配資源，達(dá)到優(yōu)質(zhì)引流，別的事情別想那么多。

要明白流量在競(jìng)爭(zhēng)中爆發(fā)

在寶貝的流量提升中，想著要流量，就是在跟同類產(chǎn)品搶流量，那么怎么才能給你搶到，就要考慮產(chǎn)品的搜索算法了。

產(chǎn)品被買家通過(guò)搜索詞進(jìn)行搜索，結(jié)合買家人群屬性，去匹配相符合的產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。那么排名如何進(jìn)行展現(xiàn)，就要看寶貝的數(shù)據(jù)權(quán)重了。

權(quán)重好的寶貝，自然獲得更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。而且現(xiàn)在淘寶的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)已經(jīng)很細(xì)化了，這也是為什么搜索排名不穩(wěn)定的一個(gè)原因，搜索詞，流量，人群都在變動(dòng)。

那些不變的，就是相對(duì)的人群維度穩(wěn)定的產(chǎn)品。所以在操作寶貝時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的流量，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維度，寶貝獲取流量的能力，寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，以及轉(zhuǎn)化，坑產(chǎn)問(wèn)題，都是拉升流量的指標(biāo)。

訪客UV價(jià)值，寶貝的坑位產(chǎn)出，競(jìng)爭(zhēng)的就是這些核心維度值。那么在寶貝競(jìng)爭(zhēng)中，尤其同行競(jìng)店分析中，經(jīng)常會(huì)盯著這數(shù)據(jù)去進(jìn)行壓制。

產(chǎn)品，店鋪爬升的快，才會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。如果你賣的是四件套產(chǎn)品，產(chǎn)品編輯上新后，寶貝的標(biāo)題，主圖，以及屬性描述，就會(huì)把產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)分類。

那么新品前期都是有機(jī)會(huì)在搜索中透出的，那么要看的就是寶貝的點(diǎn)擊，以及收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，以及直接的轉(zhuǎn)化。

但產(chǎn)品入池，數(shù)據(jù)積累都是有過(guò)程的。因?yàn)楫a(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累是要看1天，3天，7天，15天的數(shù)據(jù)權(quán)重提升期。也就是產(chǎn)品之間的賽馬競(jìng)爭(zhēng)，但你要清楚這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是建立在人群規(guī)則之上的，需要你通過(guò)推廣獲取優(yōu)質(zhì)訪客來(lái)拉升產(chǎn)品的權(quán)重。

要了解做好關(guān)鍵詞才能撬動(dòng)流量

正如前邊說(shuō)的，產(chǎn)品想著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是搜索入口的流量競(jìng)爭(zhēng)，都是從關(guān)鍵詞出發(fā)的。不同的搜索詞，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不同。同樣的前邊提到的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品屬性，也是在對(duì)寶貝就行競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)分。因?yàn)楫a(chǎn)品有自身的標(biāo)簽屬性，打標(biāo)之后，進(jìn)入不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

想著突破流量，完好產(chǎn)品賽馬，重點(diǎn)還是要從關(guān)鍵詞出發(fā)，去突破。形成多關(guān)鍵詞的組合引流，才能把流量都搞到你的店鋪里來(lái)。

當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)選擇也很重要了，走容易的路，還是走困難的路。

一般在操作引流的初期，就要優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重，以及那些關(guān)鍵詞搜索權(quán)重遲遲起不來(lái)的，在選詞用詞上，都存在問(wèn)題的。明確你推廣的目的，才能高效通過(guò)直通車去搶流量。

高預(yù)算，喜歡卡高位的，就沒(méi)什么限制了，投錢就可，但是想要效果，不能忽視轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品爆了，才有機(jī)會(huì)爆流量。只是燒錢，其他數(shù)據(jù)維度跟不上，成本會(huì)放大。

正常預(yù)算，前期培養(yǎng)點(diǎn)擊，就要重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊的詞，然后再根據(jù)對(duì)轉(zhuǎn)化的需求，往轉(zhuǎn)化方向調(diào)控，刪減詞或者調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。

另外投放時(shí)不要瞧不上長(zhǎng)尾詞，小詞之類的，覺(jué)得詞沒(méi)用，對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)這才是起權(quán)重的首選。因?yàn)橛懈〉母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及更容易去賽馬競(jìng)爭(zhēng)。

人群是對(duì)流量的加碼

前邊分析這么多，一直強(qiáng)調(diào)人群規(guī)則問(wèn)題，這一點(diǎn)在做店鋪的任何階段，都是不能忽視的。因?yàn)橐呀?jīng)是淘寶很清晰的規(guī)則了，不重視，怎么能有流量。

人群投放，不能只是針對(duì)系統(tǒng)人群，系統(tǒng)人群都是建立店鋪過(guò)往訪客行為基礎(chǔ)上的，如果本身人群就不精準(zhǔn)，系統(tǒng)人群帶來(lái)的流量并不很優(yōu)質(zhì)。

尤其是存在一個(gè)問(wèn)題，本身每個(gè)店鋪不可避免的，都有低質(zhì)人群存在，只是這部分人群多和少的區(qū)別。多的流量還在掙扎，少的流量已經(jīng)爆了了。

比如店鋪10-30是低質(zhì)人群維度，但這部分人還是有轉(zhuǎn)化的。如果店鋪本身這部分人占比高，有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)還會(huì)分配這些流量，做系統(tǒng)人群包，就會(huì)搞來(lái)這些人群。

投放的結(jié)果就是，人群你是投放了，但人群并沒(méi)有什么變化，還是那么劣質(zhì)，流量也就上不來(lái)。

需要做的就是系統(tǒng)人群，以及自定義人群組合去投放，這樣才能規(guī)范店鋪的人群維度，逐步朝著優(yōu)質(zhì)人群去提升，為流量的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

店鋪操作時(shí)，想著突破流量瓶頸，就要分析你在操作時(shí)的問(wèn)題所在，找到優(yōu)化突破點(diǎn)，才能真正做起流量。

當(dāng)然每天遇到的問(wèn)題各不相同，就需要你日常分析數(shù)據(jù)時(shí)，能夠看到，并及時(shí)的調(diào)整，問(wèn)題才會(huì)在可控范圍內(nèi)。

 店鋪操作內(nèi)容今天就說(shuō)這些，喜歡分享的點(diǎn)贊支持，有問(wèn)題的交流。

不定期分享一些店鋪操作經(jīng)驗(yàn)和感受，助力商家成長(zhǎng)。
各位，回見(jiàn)了！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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