如何選一個(gè)掙錢的款，做出月銷200萬(wàn)的爆款店鋪？

本以為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不會(huì)有人去糾結(jié)選款問(wèn)題了，可沒(méi)想到近期來(lái)詢問(wèn)如何選款定款的朋友還挺多，于是轉(zhuǎn)念一想，其實(shí)這換季選款的話題是一直存在的，有人不懂我就多聊聊，今天給大家分享的這些方法技巧切實(shí)可行，你也甭管是不是現(xiàn)在能用的上，多看一看留著備用，這樣等下次遇到這類問(wèn)題時(shí)也就能從容面對(duì)了。

————————————————開始今天的分享————————————————

現(xiàn)如今要想把店鋪?zhàn)龊媒^對(duì)離不開這兩點(diǎn)：產(chǎn)品+技術(shù)。為什么這么說(shuō)？

因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品加上一個(gè)好的技術(shù)，才能更快更好的去為店鋪打造一個(gè)好的爆款，那店鋪有一個(gè)或是多個(gè)穩(wěn)定的爆款，這流量和銷量可以說(shuō)就完全不用愁了。

但反之，如果產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)，爆的幾率就會(huì)打折，尤其是換季期間，不少朋友就因?yàn)閾Q季時(shí)沒(méi)做好產(chǎn)品的銜接這爆款就一去不復(fù)返了，店鋪突然失去一個(gè)爆款，其影響將是巨大的；如果技術(shù)沒(méi)跟上，比如店鋪布局沒(méi)有做好，前期花了大量的時(shí)間、精力和推廣費(fèi)用產(chǎn)品卻不見一點(diǎn)起色，這市場(chǎng)可能也就此錯(cuò)過(guò)，即便退一步說(shuō)，后來(lái)的調(diào)整方向?qū)α瞬僮骰氐秸?，但這市場(chǎng)的變化卻已經(jīng)回不來(lái)了，同行都做起來(lái)了，你這才開始，為了能盡快追趕上同行就又要投入大量的資金，這其中酸楚請(qǐng)自行體會(huì)……

分析了這么多，趕緊回到今天要說(shuō)的主題：教大家如何來(lái)選擇一個(gè)掙錢的款。

先說(shuō)說(shuō)這個(gè)換季選款問(wèn)題。

換季選款最重要的兩個(gè)點(diǎn)就是要找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”和“衰退點(diǎn)”，這個(gè)“切入點(diǎn)”就是常說(shuō)的機(jī)會(huì)、契機(jī)，過(guò)早或過(guò)晚的切入市場(chǎng)，都會(huì)造成不必要的資金浪費(fèi)，影響我們的爆款計(jì)劃，同時(shí)還應(yīng)注意我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲆?guī)劃的時(shí)候，他們也在做；這個(gè)“衰退點(diǎn)”就是常說(shuō)的爆款后期由于季節(jié)等等因素產(chǎn)品進(jìn)入到了衰退期，這時(shí)我們就要找準(zhǔn)下一個(gè)產(chǎn)品的“切入點(diǎn)”，這樣才能進(jìn)入到良性循環(huán)。

看下面的數(shù)據(jù)，咱們更具體分析下。

如圖所示，現(xiàn)在正是睡衣夏款這一產(chǎn)品需求量的上升期，這個(gè)時(shí)候選擇做，雖說(shuō)切入的稍微晚了那么一點(diǎn)，但一切還來(lái)得及。等到八九月份就是睡衣夏款這一產(chǎn)品的衰退期，這時(shí)我們就得提前找好下一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)的產(chǎn)品，比如睡衣秋冬款，如下圖所示。

秋冬的產(chǎn)品在八月份的時(shí)候就要進(jìn)入籌備階段，九到一月份這個(gè)時(shí)間段是人氣比較高的時(shí)間段，在二月份進(jìn)入衰退期的時(shí)候，就又到了新品的切入點(diǎn)，如此往復(fù)形成循環(huán)，店鋪也就進(jìn)入到良性的發(fā)展正軌當(dāng)中。

然后講講如何通過(guò)熱門屬性選款。

通過(guò)熱銷屬性組合，去分析產(chǎn)品的趨勢(shì)從而初步確定產(chǎn)品的款式和店鋪發(fā)展的方向。

通過(guò)熱搜詞搜索排行，可以了解到現(xiàn)階段什么風(fēng)格屬性的產(chǎn)品熱銷，可以重點(diǎn)從這方面去操作，這方便我們進(jìn)行后面的數(shù)據(jù)篩選。

通過(guò)前面的數(shù)據(jù)分析，我們已經(jīng)給產(chǎn)品做了一個(gè)初步的定位。

店鋪寶貝不少，但到底哪一款適合做主推呢？接著聊聊如何用直通車選款測(cè)款，以及如何用微淘活動(dòng)和關(guān)聯(lián)銷售來(lái)測(cè)款。

如何用直通車測(cè)款？

①建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃?rùn)?quán)重與原有的推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重相比來(lái)說(shuō)是較低的，分開操作可以有效的減少對(duì)高權(quán)重計(jì)劃的影響；

②根據(jù)自身情況去設(shè)置日限額，但這個(gè)設(shè)置不要過(guò)低，最起碼要夠燒一天，要保障一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)點(diǎn)擊量；

③投放時(shí)間這重點(diǎn)投放訪客流量高峰期和轉(zhuǎn)化高峰期；

④投放地域這找訪客高、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的地域集中投放；

⑤添加得關(guān)鍵詞20個(gè)上下，以精準(zhǔn)流量詞為主，高相關(guān)，質(zhì)量得分是7分以下詞根本不考慮添加；

⑥添加4個(gè)創(chuàng)意圖，輪播，推廣標(biāo)題要含有核心關(guān)鍵詞，這樣有利于提升寶貝的相關(guān)性。

一般情況下，測(cè)款3-5天就能出結(jié)果。看數(shù)據(jù)時(shí)重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況。點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)的1.5-2倍，收藏加購(gòu)達(dá)到行業(yè)的2-3倍，基本上就可以斷定這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的、受買家認(rèn)可的、可以作為主推的。

還有一種常用的直通車測(cè)款方式就是用智能投放來(lái)進(jìn)行測(cè)款，這個(gè)測(cè)款方式適合店鋪產(chǎn)品上新多，需要大量去測(cè)款的，可以短期快速去積累數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的產(chǎn)品去自動(dòng)給你匹配相應(yīng)的人群，去提高我們的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，及早有那么幾個(gè)款可以先跑出數(shù)據(jù)。

關(guān)于直通車的就說(shuō)這么多，下面說(shuō)下微淘活動(dòng)測(cè)款和關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款，這兩個(gè)測(cè)款方式屬于低成本的，但對(duì)店鋪基礎(chǔ)有一定的要求。

如何用微淘活動(dòng)測(cè)款？這個(gè)方法要用的話，店鋪必須得有足夠量的忠粉才行，不然效果不理想，“我也一直在用發(fā)微淘這個(gè)方式，讓粉絲對(duì)新品進(jìn)行投票開測(cè)款，沒(méi)效果的”，為什么沒(méi)效果？你不能干巴巴的發(fā)個(gè)微淘就了事，坐等數(shù)據(jù)可不是我大人物的風(fēng)格，你得在發(fā)微淘的時(shí)候配合著相應(yīng)的活動(dòng)，比如蓋樓抽獎(jiǎng)、參與活動(dòng)者活動(dòng)期間購(gòu)買享有打折/贈(zèng)送小禮品等等。你調(diào)動(dòng)起了買家的積極性，這一切也就能順利進(jìn)行了，做完這個(gè)活動(dòng)還不算完，你還要去對(duì)這些買家做一個(gè)新品的用戶體驗(yàn)才行。

如何用關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款？這個(gè)方法要用的話，得等店鋪有一定的流量基礎(chǔ)才行，不然效果不理想，注意要加入關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品圖片，不要有什么促銷文案，就純優(yōu)化圖片，突出產(chǎn)品本身，不然會(huì)影響其測(cè)款的準(zhǔn)確性。

最后談?wù)勅绾斡蒙鈪⒅\-商品效果來(lái)數(shù)據(jù)化分析爆款。

通過(guò)訪客數(shù)、收藏加購(gòu)數(shù)以及下單轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)反饋，可以分析得出哪幾款寶貝的數(shù)據(jù)是最優(yōu)質(zhì)的，是可以作為主推的。

小結(jié)：在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不要憑感覺找捷徑，而是要用正確的操作方法多維度的去進(jìn)行選款，同時(shí)要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)的反饋去更深層的了解這個(gè)行業(yè)情況和消費(fèi)者的需求，要知道一個(gè)爆款的成功，絕不是偶然！

今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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