剖析手淘首頁(yè)背后秘密，猜你喜歡技巧也在這里！

猜你喜歡，你不喜歡也沒(méi)關(guān)系，我會(huì)給你推薦更優(yōu)秀的；

猜你喜歡，你不知道喜歡什么，也沒(méi)關(guān)系，我會(huì)給你推薦同類(lèi)型的商品；

總之，你來(lái)了，就沒(méi)那么容易回去，至少也能留下點(diǎn)足跡。

這話一點(diǎn)毛病都沒(méi)有！

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手淘首頁(yè)擴(kuò)展后，整體權(quán)重同時(shí)也在得到提升，怎么擴(kuò)展？就是從手淘首頁(yè)開(kāi)始，到手淘購(gòu)物車(chē)，收藏夾，以及訂單詳情頁(yè)，物流詳情頁(yè)，確認(rèn)收貨頁(yè)，以及待評(píng)價(jià)頁(yè)都是猜你喜歡的資源位的。所以現(xiàn)在發(fā)展為了從開(kāi)始的人找物變成物找人了。所以大家都知道手淘定向?qū)α髁康闹匾浴?/p>

那什么樣的產(chǎn)品適合做手淘首頁(yè)？那就是流量大的類(lèi)目，這個(gè)不難理解，因?yàn)榱髁孔銐虼?，受眾才?huì)更廣泛。但是首頁(yè)流量屬于物找人，也就是說(shuō)買(mǎi)家沒(méi)打算買(mǎi)，但是看到后覺(jué)得也是自己需要的，最典型的就是服裝類(lèi)。

首先我們要了解淘內(nèi)個(gè)性化流量或者推薦流量的分發(fā)機(jī)制以及分發(fā)渠道。

現(xiàn)在我們最為關(guān)注的就是猜你喜歡這個(gè)位置，那么系統(tǒng)會(huì)抓取哪些數(shù)據(jù)？什么樣的店鋪才會(huì)更容易被系統(tǒng)抓?。?/p>

免費(fèi)坑位，抓取寶貝的PC端的主圖，產(chǎn)生的流量是統(tǒng)計(jì)到手淘首頁(yè)這個(gè)免費(fèi)流量中的，付費(fèi)坑位抓取的是直鉆創(chuàng)意圖片，統(tǒng)計(jì)到直通車(chē)或者鉆展的流量。我們?cè)诟顿M(fèi)投放中，寶貝能夠獲得坑位，說(shuō)明寶貝的人群相關(guān)性和寶貝的出價(jià)價(jià)格能達(dá)到系統(tǒng)的要求并可以獲得展現(xiàn)。

比如我們的某一個(gè)寶貝銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高了，成交也不錯(cuò)，那么我們做直鉆投放的時(shí)候，我們的出價(jià)就要稍低，提高人群相關(guān)性，同時(shí)去降低出價(jià)，降低PPC，來(lái)優(yōu)化手淘首頁(yè)流量。

產(chǎn)品入池的影響因素

猜你喜歡核心數(shù)據(jù)

首頁(yè)人群標(biāo)簽

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重點(diǎn)在這里！往下看！

上面都分析完手淘首頁(yè)猜你喜歡流量分發(fā)機(jī)制以及一些入池標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)分享一下拉手淘首頁(yè)流量的方法。

下面是這個(gè)店鋪免費(fèi)流量分布情況

核心免費(fèi)流量來(lái)源主要就是手淘搜索以及手淘首頁(yè)。

直通車(chē)測(cè)圖

手淘首頁(yè)的要求大家都知道要白底圖或者淺色背景圖，切忌牛皮癬，要求主圖清晰，主圖的大小比例進(jìn)行調(diào)整，一般占主圖的三分之二會(huì)好些，多角度拍攝，通過(guò)直通車(chē)的創(chuàng)意輪播測(cè)試，一張圖大概1000個(gè)展現(xiàn)量，快速的把圖測(cè)完保留點(diǎn)擊率最高的圖片，在這只看點(diǎn)擊率，不要過(guò)多的去糾結(jié)收藏加購(gòu)，因?yàn)闇y(cè)圖的考核指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。

直通車(chē)測(cè)創(chuàng)意標(biāo)題

確定核心詞，比如你是賣(mài)雪紡連衣裙的，那么雪紡連衣裙這個(gè)詞，我們肯定是要加進(jìn)標(biāo)題里面的，然后就是對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及屬性詞進(jìn)行測(cè)試，比如放夏季薄款，長(zhǎng)裙等不同的詞進(jìn)行測(cè)試，在這看的數(shù)據(jù)還是點(diǎn)擊率最高的標(biāo)題。

店鋪主推寶貝做定向直通車(chē)

主推款的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些，新品零銷(xiāo)量去推，獲取不到猜你喜歡流量，要么PPC是很高的，效果也不會(huì)很好，這樣得不償失，所以店鋪的爆款是很合適去做定向推廣的。 

看一下我現(xiàn)在定向操作的這個(gè)寶貝的猜你喜歡的數(shù)據(jù)

我是這樣的思路來(lái)操作的：

智鉆單品推廣&直通車(chē)定向

找多款寶貝去進(jìn)行投放，給容易拿到流量的寶貝去重點(diǎn)做投放，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的寶貝更容易低價(jià)獲取流量。

智能人群+擴(kuò)展人群+其他人群-----在同類(lèi)產(chǎn)品中性價(jià)比更高的產(chǎn)品，興趣點(diǎn)以及訪客定向，相似寶貝定向的數(shù)據(jù)都不會(huì)太差，這塊按照轉(zhuǎn)化的設(shè)置對(duì)應(yīng)的出價(jià)，同時(shí)為了獲取更多的流量，開(kāi)啟了多類(lèi)似的擴(kuò)展人群和達(dá)摩盤(pán)人群老拓展更大的投放人群量。

猜你喜歡位置流量占比最大，位置溢價(jià)，在通投或者其他位置上按照轉(zhuǎn)化效果設(shè)置合理溢價(jià)。

從猜你喜歡流量的特征出發(fā)，它是不穩(wěn)定的，因?yàn)楸澈笤蚴腔谙到y(tǒng)對(duì)寶貝的一些指標(biāo)維度的判斷，系統(tǒng)判斷是否給寶貝更多流量的時(shí)候，相應(yīng)的也會(huì)判斷寶貝的增長(zhǎng)趨勢(shì)以及潛力。

寶貝和店鋪人群的精準(zhǔn)性能夠有效的提升寶貝的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠更靠前，以此來(lái)提升寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

①在操作直通車(chē)過(guò)程，對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價(jià)，獲得更多的精準(zhǔn)流量，添加喜歡我店鋪的訪客人群溢價(jià)，因?yàn)檫@部分人群是店鋪的核心人群，通過(guò)人群溢價(jià)不斷的優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽。

②定向推廣，在這里投放的人群以及猜你喜歡的展示位置進(jìn)行出價(jià)。

智鉆推廣計(jì)劃

對(duì)寶貝的推廣，進(jìn)行觀察，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶貝進(jìn)行核心人群，以及資源位的溢價(jià)。

除了本身優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià)外，對(duì)新拉人群也進(jìn)行了溢價(jià)，并且新拉人群雖然點(diǎn)擊率偏低，但是并不影響整體優(yōu)質(zhì)人群的流量獲取。

猜你喜歡位置為核心的流量來(lái)源，因此對(duì)該位置需要進(jìn)行較高的溢價(jià)，尤其是在推廣前期，寶貝需要數(shù)據(jù)的積累，所以前期的話一般會(huì)溢價(jià)到150%-200%左右，有了一定的數(shù)據(jù)量再去做觀察調(diào)整溢價(jià)比例，將價(jià)格以及流量有效的控制在相對(duì)平衡的位置。

寶貝直接進(jìn)入推廣引流，以拉新引流為核心，因?yàn)楫a(chǎn)品庫(kù)存很多，核心寶貝推廣在對(duì)猜你喜歡資源位進(jìn)行高溢價(jià)，這樣更好的獲取到該渠道的流量。等寶貝整體的庫(kù)存減少，流量和銷(xiāo)量逐步穩(wěn)定后，再去調(diào)整去降低溢價(jià)。

操作兩個(gè)技巧：

階梯預(yù)算法 

對(duì)于高價(jià)切入法，我們的預(yù)算設(shè)置技巧就是階梯法，這點(diǎn)不難理解，就是預(yù)算的增加。

第一天設(shè)置200元預(yù)算，首次觀察燒的情況，如果到下午花完，那么增加預(yù)算；

第二天在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50%，同樣去做觀察，如果到中午沒(méi)燒完，就提高點(diǎn)溢價(jià)或者出價(jià)，沒(méi)到中午就燒完就要降低。

第三天同樣在原來(lái)的基礎(chǔ)上再增加50%的預(yù)算，還是去觀察燒的速度，在下午三左右沒(méi)花完去提高出價(jià)或者提高溢價(jià)。

當(dāng)然了，到了一定的預(yù)算就不要在增加了，這個(gè)視個(gè)人情況而定，如果預(yù)算較少，那么每天增加的百分比也要去降低。

穩(wěn)住降價(jià)法

怎么理解，就是指當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候再去進(jìn)行降價(jià)這步動(dòng)作，但是不要一次性大幅降價(jià)，每次保持在5%-10%即可，如果說(shuō)降價(jià)了點(diǎn)擊率也在下降，那么降價(jià)動(dòng)作要停止，保持一天再去操作，如果點(diǎn)擊率依然能保持住，那么再去繼續(xù)降價(jià)，這樣不斷的去調(diào)整，直到ROI達(dá)到心理預(yù)期。

當(dāng)寶貝每天的流量獲取已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，此時(shí)要做的就是穩(wěn)定流量，給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲得流量的能力。切忌直接暫停推廣計(jì)劃或者盲目調(diào)整出價(jià)。因?yàn)橐坏┻@樣操作就會(huì)使寶貝流量下滑，導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)寶貝產(chǎn)生負(fù)面評(píng)估，從而影響流量獲取。

觀察自然流量推薦趨勢(shì)，對(duì)效果一般的人群以及資源位的溢價(jià)適當(dāng)可以降低，也可以逐步小范圍24小時(shí)調(diào)整時(shí)段折扣以及地域投放。

關(guān)于轉(zhuǎn)化效果，其轉(zhuǎn)化效果和效率絕大多數(shù)情況下是不如搜索的，在推薦場(chǎng)景下我們可以不斷優(yōu)化，但是數(shù)據(jù)效果不能與搜索進(jìn)行同緯度的對(duì)比。因?yàn)樗阉餍Ч俸?，也很難幫助你獲取更多的推薦場(chǎng)景流量。

操作點(diǎn)：

喜歡我店鋪的訪客，喜歡寶貝的人群----本店鋪核心人群，通過(guò)人群溢價(jià)不斷去鞏固店鋪人群標(biāo)簽。

喜歡相似店鋪的訪客，喜歡相似寶貝的人群----根據(jù)人群的效果調(diào)整溢價(jià)比例和是否去做溢價(jià)。

購(gòu)物意圖定向----根據(jù)直通車(chē)關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行針對(duì)性的選擇和進(jìn)行前期的測(cè)試，數(shù)據(jù)好的人群進(jìn)行高溢價(jià)，一般的就降低或者是不去做調(diào)整。

DMP定向----根據(jù)店鋪產(chǎn)品以及店鋪的筆單價(jià)，消費(fèi)特征等，自由的組合核心目標(biāo)畫(huà)像，加大投放優(yōu)化這部分人群的觸達(dá)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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