淘寶集分寶活動(dòng)全過(guò)程解析

淘寶活動(dòng)很多，但是又有多少是適合中小賣家的呢？小活動(dòng)引流效果不好，大活動(dòng)又是勞民傷財(cái)，有木有那種付出少，但是引流效果也不錯(cuò)的活動(dòng)呢？當(dāng)然有啊，也就是今天我要為大家介紹的淘寶官方推廣活動(dòng)----集分寶，相信大家或多或少都有耳聞吧，下面詳細(xì)講解下，還有具體的操作技巧。

說(shuō)到集分寶現(xiàn)在的活動(dòng)，其實(shí)基本原理和淘金幣很相似，淘金幣大家應(yīng)該都很清楚了，這兩者都是通過(guò)消耗積分，再通過(guò)有效的展現(xiàn)，來(lái)形成客戶向心力并刺激二次消費(fèi)。這種模式帶來(lái)的效果是客戶在消費(fèi)中將逐漸形成依賴感，并像滾雪球，這個(gè)雪球一定是越來(lái)越大的(客戶發(fā)現(xiàn)自己有了1000個(gè)積分(能省下十塊錢)，不可能會(huì)不去留意關(guān)注的?？蛻舳加姓夹”阋说男睦?，他覺(jué)得得了便宜一定會(huì)賣乖的，曬單什么的也不會(huì)少，交易過(guò)程也一定是很愉快。

并且集分寶是淘寶與支付寶共同培養(yǎng)的項(xiàng)目，它的運(yùn)作模式是面對(duì)全網(wǎng)的，有現(xiàn)金效應(yīng)，這店與淘金幣大有不同(針對(duì)網(wǎng)內(nèi)，還是虛擬貨幣)。集分寶現(xiàn)在已經(jīng)滲透到人們的生活中，各大網(wǎng)購(gòu)商城都支持集分寶兌換，水電費(fèi)煤氣費(fèi)都可以見(jiàn)到集分寶的身影。我們以淘金幣做個(gè)參考，集分寶的橫縱向發(fā)展空間都要寬廣得多，各位可自己去研究感受一下。

第一節(jié)：活動(dòng)前

一、在活動(dòng)之前，已經(jīng)有了解到集分寶活動(dòng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，對(duì)集分寶是有一個(gè)效果預(yù)測(cè)的;

二、針對(duì)店鋪狀態(tài)，有意通過(guò)活動(dòng)刺激內(nèi)部，帶動(dòng)各個(gè)問(wèn)題的解決。

結(jié)合以上兩點(diǎn)由小見(jiàn)大，來(lái)看看我們的關(guān)聯(lián)計(jì)劃和價(jià)格定位體系：

我們根據(jù)上活動(dòng)的兩個(gè)單品，做出了集分寶活動(dòng)關(guān)聯(lián)專項(xiàng)，該計(jì)劃需要考慮到風(fēng)格關(guān)聯(lián)、差異化關(guān)聯(lián)、價(jià)格錯(cuò)位關(guān)聯(lián)、直通車計(jì)劃關(guān)聯(lián)，各位客官通過(guò)這個(gè)關(guān)聯(lián)計(jì)劃的建立，應(yīng)該感受得出它是在店鋪整體的產(chǎn)品風(fēng)格定位、價(jià)格體系、人群定位都打通的前提下才完成的，而每個(gè)風(fēng)格定位、價(jià)格體系、人群定位的確立，又涉及到美工視覺(jué)優(yōu)化計(jì)劃與進(jìn)程落實(shí)、產(chǎn)品發(fā)展方向計(jì)劃的定位于落實(shí)、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)的定位于落實(shí)等方面，可以說(shuō)是一次全店的大洗禮，這些經(jīng)驗(yàn)我們?cè)诖俗鰝€(gè)列舉，各位掌柜可根據(jù)自身店鋪情況，分項(xiàng)目的來(lái)考核一下自身的準(zhǔn)備情況。

回到這兩個(gè)產(chǎn)品上，熱銷單品透氣鞋做到99.5元(5折)，因此我們做了一個(gè)滿169立減十元，滿299立減20的設(shè)置并展示說(shuō)明，意欲傳達(dá)給客戶“買兩件包郵產(chǎn)品反郵費(fèi)”的信息，為此帶動(dòng)連帶銷售。

在做出這兩個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)計(jì)劃同時(shí)，已經(jīng)安排出產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)優(yōu)化的任務(wù)，并落實(shí)計(jì)劃到美工身上。而流量與銷售情況，通過(guò)觀測(cè)現(xiàn)有在架上的產(chǎn)品，我們作出了一個(gè)預(yù)測(cè)，針對(duì)預(yù)測(cè)制定的目標(biāo)就是：任何條件下，我們都要?jiǎng)?chuàng)造出最大化的價(jià)值轉(zhuǎn)化。由此我們決定做全店大促，將整個(gè)店鋪活動(dòng)氛圍調(diào)動(dòng)起來(lái)。除了整店的大促海報(bào)之外，價(jià)格體系和關(guān)聯(lián)體系都得到再次升級(jí)。

這樣的一個(gè)布局帶來(lái)的又是進(jìn)一步的店鋪運(yùn)作洗禮，集分寶活動(dòng)還沒(méi)到，活動(dòng)氣場(chǎng)帶來(lái)的整頓效果及公司氛圍，已經(jīng)得到最大化的提升。店鋪基本運(yùn)作暫且點(diǎn)到這里，其他的工作還包括：客服話術(shù)優(yōu)化、發(fā)貨流程優(yōu)化、直通車流量連帶配合計(jì)劃等等，一并被打通，可以說(shuō)，活動(dòng)沒(méi)開(kāi)始，卻已經(jīng)“值回票價(jià)”了。

第二節(jié)：活動(dòng)中

活動(dòng)當(dāng)天，我們都卯足了勁來(lái)觀測(cè)數(shù)據(jù)，靜待活動(dòng)一步步走向我們的預(yù)計(jì)效果。第一天下午，可能由于展示位的關(guān)系及新鮮上架，客戶大多處在觀望期，UV提升了不少，PV更是成倍的往上串，僅成了幾單，在我們的預(yù)計(jì)之內(nèi)。然而接下來(lái)，又接近周末，UV和PV呈持續(xù)高走，導(dǎo)致我們店內(nèi)的直通車計(jì)劃都有點(diǎn)跟不上勁頭了，集分寶帶來(lái)的流量達(dá)到全店流量的43%。

說(shuō)實(shí)話，就算做了預(yù)計(jì)，還是超出了預(yù)計(jì)范疇的，每天的成交量都較之前翻了幾倍。而全店大促的氛圍，使直通車也不是省油的燈，同步的帶來(lái)一定的銷量，內(nèi)頁(yè)關(guān)聯(lián)體系亦起到一定的效果，連帶銷售情況理想。緊接著我們上了熱賣推薦欄，并上了集分寶TOP10銷量排行榜，形成了良性循環(huán)。

第三節(jié)：活動(dòng)后

活動(dòng)后，我們緊接著第一步，就是做詳盡的客戶資料，便于售后回訪;接著持續(xù)全店大促熱度，將活動(dòng)打上來(lái)的銷量通過(guò)各種計(jì)劃維持熱度并調(diào)整店鋪氣氛，持續(xù)做全店大促，為求發(fā)揮活動(dòng)余熱。

集分寶活動(dòng)頻道，也就是一淘集分寶商城，已有千萬(wàn)的忠實(shí)用戶，展現(xiàn)量絕對(duì)不可小覷，我們一起拭目以待吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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