如何在短視頻時(shí)代中生存，抖音你真的會(huì)玩嗎？

截止到2019年5月，抖音平臺(tái)上傳統(tǒng)文化類相關(guān)短視頻超過6500萬條，累計(jì)播放量超過164億次，累計(jì)點(diǎn)贊次數(shù)超過44億次，由此可見抖音平臺(tái)的強(qiáng)大，其他食品類吃播，搞笑類娛樂，舞蹈，音樂，美妝主播等等包括像羅志祥，郭冬臨等等明星都入住了抖音，可見短視頻已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢(shì)，抖音不在是年輕人的娛樂工具，面向受眾群體越來越廣，抖音的蓬勃發(fā)展不斷沖擊著電商行業(yè)，演發(fā)出一系列的網(wǎng)紅用語，網(wǎng)紅商品等，試想一下，百萬粉絲的你想開家店鋪，店鋪還會(huì)那么難操作嗎？

抖音短視頻逐步商業(yè)化，與電商行業(yè)密切相關(guān)，持續(xù)深化運(yùn)營?？萍及l(fā)展社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，2009年微博紅利，2013年公眾號(hào)火爆，最近兩年短視頻正處在紅利期，經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀，建立了龐大的流量入口，活躍的粉絲，平臺(tái)的DOU+、商品櫥窗、直播櫥窗、抖音購物車、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)、電商研究社等等平臺(tái)的規(guī)則已經(jīng)有了一套自己的體系，在這種形勢(shì)下，我們要如何開拓業(yè)務(wù)抓住行業(yè)形勢(shì)，打造屬于自己的那波流量？

一，內(nèi)容大于營銷

抖音視頻講究創(chuàng)意，一個(gè)視頻的瀏覽程度根據(jù)系統(tǒng)推薦和自身標(biāo)簽的匹配程度，粉絲數(shù)量決定的你的基礎(chǔ)，推送給目標(biāo)人群很重要，爆起來根據(jù)內(nèi)容的質(zhì)量來定，粉絲數(shù)量低的新人系統(tǒng)會(huì)有一定的扶持，現(xiàn)在的付費(fèi)推廣，類似直通車的推廣工具，也是引進(jìn)流量的手段，可以劃分去區(qū)域，性別，愛好等等對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)，大同小異，通俗的講，你的內(nèi)容給喜歡看著塊內(nèi)容的人看，很多的維度的數(shù)據(jù)都會(huì)有很好的表現(xiàn)。

一個(gè)視頻能不能火，主要的影響因素：視頻完播率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)以及視頻質(zhì)量和抖音官方的推薦算法。所以視頻質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)的情況受眾范圍廣泛，火起來的概率會(huì)很大，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)某視頻會(huì)莫名其妙火起來，這種概率是有的，但也是基于發(fā)布數(shù)量的基礎(chǔ)上。

所以建議布局的時(shí)候盡可能多發(fā)，排版也不要太隨意，有人物情景時(shí)配上文字，方便增加用戶瀏覽體驗(yàn)，定位要明確，內(nèi)容要多樣化，一般都有標(biāo)志性話語，像情感類的子豪栗子，單方視角，有情節(jié)推廣不會(huì)反感，同類的皓陽和美女老板，視頻中頻繁的推薦寶貝，用戶并不會(huì)反感，因?yàn)橛袃?nèi)容情節(jié)，用戶心理掌握的尺度很好，另一種極端像360借條，防污白T恤等靠營銷數(shù)量和夸張博人眼球，效果卻是出奇的好，覆蓋用戶面積很廣，結(jié)合抖音做的營銷無疑很下功夫。

二，布局安排，精準(zhǔn)展現(xiàn)需求人群

不可否認(rèn)李佳琪的帶貨能力，網(wǎng)紅李佳琪直播5分鐘賣出15000支口紅，網(wǎng)上盛傳不怕天不怕地就怕李佳琪的OMG，他成為電商行業(yè)的奇跡，除了靠背后的努力，精準(zhǔn)的定位也是很重要的，男博主帶貨女性化妝品，本身粉絲這塊女性為主，相對(duì)成功概率是很大的。所以選對(duì)方向是成功的基礎(chǔ)。

三，靈活運(yùn)用，粉絲變現(xiàn)

時(shí)間截止到2019年，抖音的日活2.5億，月活5個(gè)億，而且抖音的女性用戶和年輕人的占比是最高的，其中男女占比在4/6，30歲以下的用戶占比達(dá)到93%，從購買率和轉(zhuǎn)化角度，抖音的流量質(zhì)量是最高的。所以在進(jìn)軍抖音的同時(shí)要學(xué)會(huì)把流量打造成自己的私屬領(lǐng)域的資源。

①廣告植入

在活躍粉絲達(dá)到一定程度，這時(shí)候就就要考慮結(jié)合自身店鋪的情況，去給自己的爆款寶貝或者新品做廣告了，注意的植入的廣告內(nèi)容不要太生硬，情景一定要有觀賞性，不要一直重復(fù)頻繁的出現(xiàn)廣告，會(huì)影響本身抖音賬號(hào)的權(quán)重，造成粉絲流失，當(dāng)然推廣的寶貝質(zhì)量是肯定要過關(guān)的，比較講究性價(jià)比。包裝成新的網(wǎng)紅產(chǎn)品是最好的解結(jié)局。

②微信變現(xiàn)

現(xiàn)在微信在社交工具當(dāng)中，客戶的粘性和朋友圈的曝光度是比較簡(jiǎn)單粗暴的，抖音上的粉絲引導(dǎo)到微信進(jìn)行產(chǎn)品營銷，注意在簽名的位置，不要直接寫微信，平臺(tái)不允許留下聯(lián)系方式，回避平臺(tái)硬性指標(biāo)可以和旺旺的做法效仿，VX：00000?；蛘咂渌绞?，這樣龐大的流量端口不去占有就有點(diǎn)可惜了。

③線下店鋪推廣

線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷是比較直接的工具，視頻展示食品或者商品的細(xì)節(jié)，多角度去展現(xiàn)，帶上你的店鋪位置，最好推廣展現(xiàn)當(dāng)?shù)赜脩?，招商加盟等在抖音屢見不鮮，有多的飯店在盼著“紅雨老師”給他們上一課，做著不怕死的商家。

④直播帶貨

通過直播帶貨，收益很不錯(cuò)，現(xiàn)在粉絲達(dá)到一定數(shù)量可以在抖音開直播，間接的帶貨會(huì)是粉絲一定意義上產(chǎn)生購買行為，跟淘寶直播不同，不能直接去賣，那樣效果反而不好，在直播間可以擺上推廣的產(chǎn)品，位置明顯，但是介紹的篇幅不能太長(zhǎng)，不然容易造成粉絲視覺疲勞，造成流失，只要你的粉絲數(shù)量夠多，這些粉絲就代表著龐大的流量，這是轉(zhuǎn)化的前提條件，想要盈利就長(zhǎng)期維護(hù)經(jīng)營你的粉絲，因?yàn)檫@就是屬于你的財(cái)富。  

⑤淘寶店鋪

現(xiàn)在網(wǎng)上開店的商家都苦于直通車和**都已經(jīng)少了很多錢，被流量折磨的痛不欲生，抖音其實(shí)是開放淘寶的鏈接的。那些淘寶苦于流量的商家需要注意了！

在抖音做的比較不錯(cuò)的，有個(gè)開童裝淘寶店的，在抖音有25W的粉絲，叫小沐沐，發(fā)的鏈接都是自家的寶貝，一個(gè)爆款能帶來幾十萬的展現(xiàn)，推廣新品也會(huì)起來的很快，大大節(jié)省了推廣費(fèi)用，是不是很羨慕。

淘寶的產(chǎn)品為王，對(duì)價(jià)格空間也是比較看重的。抖音的內(nèi)容為主導(dǎo)，營銷無形，側(cè)面可以帶動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)心理，只要內(nèi)容烘襯的好，抓住用戶嘗試的心理，轉(zhuǎn)化不是很難的事，而且流量入口龐大，抓住機(jī)遇淘寶店鋪在上一層級(jí)也不是什么不可完成的事。

抖音時(shí)代已經(jīng)到來，淘寶店鋪想要更多的流量才能決定發(fā)展的高度，而抖音是店鋪流量突破瓶頸的重要工具，你店鋪寶貝要成為大家爭(zhēng)先恐后種草的網(wǎng)紅寶貝，內(nèi)容營銷多角度去引流，對(duì)應(yīng)優(yōu)化人群，店鋪才能穩(wěn)步發(fā)展，所以開拓抖音流量的同時(shí)，直通車的操作也要跟上，不然店鋪亂了人群，那這部分流量來的意義就沒有那么大。

適應(yīng)時(shí)代才能生存，沒錯(cuò)，短視頻紅利期，這次你不會(huì)錯(cuò)過了吧！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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