詳解手淘搜索流量?jī)?yōu)化技巧，為店鋪帶持續(xù)收獲！

直觀來(lái)說(shuō)，都清楚產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品好是優(yōu)勢(shì)，是決定了一個(gè)店鋪能否走更遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素，而并不代表剛上來(lái)就能拿到好的流量，只有好的產(chǎn)品是不夠的，把方向給弄清，不要混淆了概念。

大賣家保持優(yōu)勢(shì)，避免操作下滑。中小賣家趁著市場(chǎng)來(lái)穩(wěn)固提升自己，了解目前需要哪些，是運(yùn)營(yíng)布局上的欠缺，還是細(xì)節(jié)處理上的不足，把問(wèn)題搞清楚，找好方式，這才能走的更遠(yuǎn)。

這個(gè)我運(yùn)營(yíng)操作的店鋪數(shù)據(jù)，店鋪是從前期階段開(kāi)始拉升起來(lái)的，現(xiàn)在對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)，以及購(gòu)買需求的程度，都是值得深度去做的。所以也在考慮每一階段如何去利用，包括每個(gè)機(jī)會(huì)的把握，靠這樣的細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì)來(lái)堆砌，這并不困難，但也需要一定的方式方法。

今天主要來(lái)說(shuō)說(shuō)，一個(gè)店鋪到底應(yīng)該如何去做，如何發(fā)展起來(lái)。展望618，細(xì)看發(fā)展過(guò)程，為了大促爆發(fā)，更是為了長(zhǎng)期做好店鋪。 所以無(wú)論是前期的測(cè)款細(xì)節(jié)，還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)店的分析，布局、引流、優(yōu)化，都是為了提升流量，做好轉(zhuǎn)化。

測(cè)款細(xì)節(jié)：

測(cè)款已經(jīng)是老生常談了，之前也說(shuō)過(guò)測(cè)款方面，一些流程和概念性的東西也不再多說(shuō)，主要來(lái)說(shuō)下需要注意的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)之上的優(yōu)化思路。

直通車測(cè)款，一般標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能的也分別有人去做，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的可控性要稍強(qiáng)于智能，也更便于對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的分析對(duì)比。準(zhǔn)備好計(jì)劃和測(cè)試款，地域和時(shí)間設(shè)置好，預(yù)算來(lái)由每個(gè)款所需的數(shù)據(jù)量進(jìn)行調(diào)整。

想要做好一個(gè)店鋪，所需的工作實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常范疇，只是因?yàn)椴煌娜藢?duì)于店鋪都有各自的想法和期望，所以目標(biāo)不同，所做所想都有差別。

一些商家或運(yùn)營(yíng)欠缺的是思路和能力，當(dāng)能力到了，思路也會(huì)拓寬，這反應(yīng)的也是店鋪的表現(xiàn)。店鋪需要正確的方式來(lái)打造，怎樣通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)打造爆款，如何把控店鋪全面的運(yùn)營(yíng)方向，這些都需要有運(yùn)營(yíng)目的的分析制定達(dá)成。

首先，所需工作第一位就是要對(duì)行業(yè)情況、產(chǎn)品、市場(chǎng)有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，這也直接觸及到后邊的方向。 就像做餐飲的道理，不要只覺(jué)得東西好吃，去哪里開(kāi)店就能很簡(jiǎn)單的做起來(lái)，這是不現(xiàn)實(shí)的。

了解全方位的產(chǎn)品情況是基礎(chǔ)條件，要通過(guò)主圖視頻詳情的優(yōu)化來(lái)打造產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好人群定位，目標(biāo)于精準(zhǔn)客群，分析好類目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)為店鋪?zhàn)龀龊侠淼牟僮饕?guī)劃。

一．競(jìng)店流量結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)分析

分析的意義是在于找尋自己的運(yùn)營(yíng)方向，就像流量結(jié)構(gòu)，我們的店鋪需要怎樣的流量結(jié)構(gòu)來(lái)合理支撐，重點(diǎn)要去做哪些流量，哪些流量可以深入利用帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化成交，這些都需要布局分析。

通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察可以清晰了解到所在行業(yè)的一些情況，以及競(jìng)店流量的來(lái)源結(jié)構(gòu)，靠搜索流量、直通車、超級(jí)推薦、猜你喜歡還是智鉆等等，有鮮明的總體對(duì)比，這樣就可以明確好自己店鋪到底要從哪里來(lái)破局。

同時(shí)也要觀察分析自己店鋪的操作空間有多少，競(jìng)品流量基于搜索、直通車或超推，那么可以重點(diǎn)圍繞去做，因?yàn)楹芏啻嬖诘慕Y(jié)果都已經(jīng)有同行來(lái)不斷的嘗試和驗(yàn)證，有價(jià)值創(chuàng)造，別人也才會(huì)去針對(duì)投入。所以這時(shí)只需要參考好，再以自己的方式來(lái)發(fā)光發(fā)熱。多數(shù)店鋪而言，搜索流量的價(jià)值占比很大，也能持續(xù)的帶來(lái)收獲，所以在搜索流量的優(yōu)化上更要注意巧用方式方法。

行業(yè)分析：

以搜索詞分析為基礎(chǔ)，觀察行業(yè)搜索情況、搜索人氣、熱度及轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，有好的提升狀態(tài)，那么店鋪也容易快速進(jìn)入提升期或爆發(fā)期，這時(shí)要盡早做好流量提升的準(zhǔn)備，優(yōu)化的跟進(jìn)。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言，預(yù)熱要跟上，提前做好引流操作的相關(guān)鋪墊，再針對(duì)階段來(lái)重點(diǎn)拉升流量，養(yǎng)好權(quán)重，將過(guò)程中積累的流量深度提高利用率。

推廣引流優(yōu)化時(shí)要結(jié)合好不同階段的目的來(lái)執(zhí)行，比如控制投放降低花費(fèi)，用同樣的流量成本來(lái)加大流量，為了擴(kuò)大，更為持續(xù)。再者，拉升ROI，帶動(dòng)自然流量的提升，加強(qiáng)店鋪整體的盈利水平。 規(guī)劃布局上，帶動(dòng)為主，無(wú)論是爆款布局，還是多款增銷，完善整體賬戶數(shù)據(jù)的優(yōu)異性，提高店鋪權(quán)重。

二．正確布局、精確優(yōu)化

很多人想通過(guò)直通車來(lái)帶動(dòng)自然流量，打造爆款等，對(duì)應(yīng)的要分析數(shù)據(jù)的參考性和整體的優(yōu)化空間。對(duì)關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率情況掌握分析，點(diǎn)擊率則影響店鋪?zhàn)陨淼牧髁可舷?。轉(zhuǎn)化率好，那么也說(shuō)明值得操作。利用PPC控制成本來(lái)獲取更多流量，拉開(kāi)差距。而引流渠道的運(yùn)用，核心理念也是創(chuàng)造價(jià)值。

當(dāng)你的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)質(zhì)，能創(chuàng)造更多的價(jià)值，那么就會(huì)給予更多的流量，權(quán)重高，流量的帶動(dòng)性也會(huì)更強(qiáng)，所以能做多優(yōu)秀就做到多優(yōu)秀，平臺(tái)是要把能賣貨的店鋪去充分展示靠前，才能給平臺(tái)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，有價(jià)值也才會(huì)被給予扶持。

點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率優(yōu)化：

點(diǎn)擊率體現(xiàn)著流量的上限空間，點(diǎn)擊率好，才會(huì)有更多的轉(zhuǎn)化可能。優(yōu)化好車圖、創(chuàng)意、投放地域、關(guān)鍵詞及人群方面，做好權(quán)重拉升，不斷維護(hù)保證點(diǎn)擊率。

對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，10-20關(guān)鍵詞，預(yù)算遞增情況下持續(xù)去做，第二天預(yù)算隨第一天適當(dāng)增加，三天左右觀察數(shù)據(jù)情況，車圖，圖片點(diǎn)擊率處于行業(yè)優(yōu)秀以上，后續(xù)要跟進(jìn)好關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化，再通過(guò)轉(zhuǎn)化來(lái)遞進(jìn)。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：

關(guān)鍵詞方面的調(diào)整，要注意關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，一定周期無(wú)轉(zhuǎn)化的詞刪除，投產(chǎn)高的詞可以重點(diǎn)優(yōu)化，來(lái)提升出價(jià)穩(wěn)排名，促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化程度。一般標(biāo)品可以著重加強(qiáng)關(guān)鍵詞成交筆和投產(chǎn)比。人群調(diào)整，要傾向于優(yōu)質(zhì)人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化，對(duì)測(cè)試周期點(diǎn)擊量多無(wú)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的人群刪除，轉(zhuǎn)化好收藏加購(gòu)多的人群合理提升溢價(jià)，來(lái)優(yōu)化人群數(shù)據(jù)的權(quán)重表現(xiàn)。

此外，優(yōu)化地域也是需要配合跟進(jìn)的，在一定周期內(nèi)，有明顯流量數(shù)據(jù)起升的狀態(tài)，流量基礎(chǔ)好，把無(wú)轉(zhuǎn)化ROI低花費(fèi)高的地域關(guān)掉，優(yōu)化拉升投產(chǎn)。

那么對(duì)于關(guān)鍵詞和人群該如何優(yōu)化把控？

關(guān)鍵詞布局：

前期來(lái)說(shuō)可以小幅度出價(jià)，調(diào)整匹配方式，把目光放在流量詞及投產(chǎn)詞上。出價(jià)需要及時(shí)調(diào)整，比如展現(xiàn)大點(diǎn)擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當(dāng)控制出價(jià)，展現(xiàn)小點(diǎn)擊率差、收藏加購(gòu)不錯(cuò)的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)，流量有好轉(zhuǎn)且轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，那么這類詞要重點(diǎn)優(yōu)化。點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化好的詞提高出價(jià)卡排名，及時(shí)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

比如標(biāo)品而言，可以以大詞和二級(jí)詞為基礎(chǔ)來(lái)布局，點(diǎn)擊率拉升對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重的增長(zhǎng)是有助力的，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，后邊轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較容易趨于穩(wěn)定。持續(xù)操作7天左右，一些關(guān)鍵詞通過(guò)優(yōu)化控制還是無(wú)法有好的綜合數(shù)據(jù)反饋，那么可以刪除，重點(diǎn)來(lái)保證流量詞及投產(chǎn)詞的優(yōu)化程度，穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化。

人群布局：

對(duì)產(chǎn)品、人群、優(yōu)化有深度的了解，那么在優(yōu)化人群過(guò)程中就可以對(duì)人群有精準(zhǔn)的篩選測(cè)試，直接觸及優(yōu)質(zhì)人群，對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，了解自身產(chǎn)品的綜合人群信息，梳理好人群區(qū)間，把人群做到高精確的優(yōu)化和溢價(jià)測(cè)試調(diào)整。

在幾天的測(cè)試周期內(nèi)，要做好對(duì)基礎(chǔ)屬性人群的調(diào)整，分析產(chǎn)品購(gòu)買人群的信息情況，年齡段、消費(fèi)能力等需要參考的信息條件，再通過(guò)產(chǎn)品按照性別、年齡、類目單價(jià)多維設(shè)置，兩兩匹配，周期無(wú)轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的人群可以停下，展現(xiàn)差點(diǎn)擊率適中的人群小幅度降低溢價(jià)。點(diǎn)擊率高展現(xiàn)好、ROI高的人群提高溢價(jià)，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化。

三. 引流拉升搜索流量

為了拉升自然搜索流量，我們要不斷的提升數(shù)據(jù)價(jià)值，前面也說(shuō)過(guò)，有價(jià)值才會(huì)被給予扶持，而優(yōu)化過(guò)程也正是滿足這一目的。優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)變得優(yōu)質(zhì)，提升起權(quán)重，要清楚權(quán)重指標(biāo)也是基于階段的成長(zhǎng)情況，有高權(quán)重，好的成長(zhǎng)才會(huì)促進(jìn)高強(qiáng)度的爆發(fā)。

直通車在給搜索加權(quán)的同時(shí)，持續(xù)遞增的效果讓更多的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到累積反饋，搜索流量也會(huì)好的突破，跟進(jìn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，以轉(zhuǎn)化詞、引流詞來(lái)保證直通車的加持效果，配合好二級(jí)詞做流量提升，搜索流量達(dá)到更穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。

身處旺季，平臺(tái)流量趨勢(shì)及市場(chǎng)都有很強(qiáng)的購(gòu)買需求，以優(yōu)化來(lái)帶動(dòng)，借助機(jī)會(huì)來(lái)沖擊下一目標(biāo)，這是完全可行的。

而店鋪正是在每一個(gè)機(jī)會(huì)的良好掌握下，得以提升和發(fā)展，這比慢慢提升來(lái)的更自然，也來(lái)的更可靠，機(jī)會(huì)運(yùn)用的好不好，這也間接形成了店鋪的差距。

低價(jià)引流拉升：

我們想要把流量給放大，獲取到更多的流量，那么在數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，就要注重控制降低花費(fèi)，以低流量成本來(lái)擴(kuò)大流量。權(quán)重提升，轉(zhuǎn)化率加強(qiáng)穩(wěn)定，排名也靠前，這時(shí)就通過(guò)降低花費(fèi)擴(kuò)流量的方式來(lái)進(jìn)一步突破搜索流量。

可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群的方式來(lái)執(zhí)行，關(guān)鍵詞在優(yōu)化過(guò)程中有明顯的燒錢(qián)速度提升，或點(diǎn)擊量逐步增長(zhǎng)，可以控制二級(jí)詞和大詞的出價(jià)。人群方面的話可以在溢價(jià)測(cè)試過(guò)程中對(duì)花費(fèi)高無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏加購(gòu)的人群停掉，花費(fèi)高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化適中的人群降低溢價(jià)，在后續(xù)數(shù)據(jù)量逐步遞增的狀態(tài)下保證優(yōu)化。或者以調(diào)整時(shí)間折扣的方式來(lái)達(dá)到目的。

超級(jí)推薦拉升流量：

對(duì)于超級(jí)推薦來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，人群優(yōu)化打標(biāo)力度也好，數(shù)據(jù)反饋也會(huì)好起來(lái)，也比較好去帶動(dòng)流量。一般來(lái)說(shuō)，超推的點(diǎn)擊成本是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谀銟?biāo)簽精準(zhǔn)的時(shí)候，流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本也能有好的控制，在配合點(diǎn)擊量遞增有好的流量循環(huán)，數(shù)據(jù)累積的越快，入池越高效，流量越容易持續(xù)爆發(fā)起來(lái)。

在中期階段的操作，隨著轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的穩(wěn)定提升，在通過(guò)標(biāo)簽化玩法繼續(xù)鎖定人群數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)能得到穩(wěn)定，這時(shí)點(diǎn)擊率有較好的界值，數(shù)據(jù)增幅大，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)積累的快，流量也會(huì)有大量的提升。

每個(gè)店鋪的情況不同，對(duì)應(yīng)操作的差別，所以也可以細(xì)分成無(wú)數(shù)個(gè)不同的模型。我們應(yīng)該了解的是具體操作之上的操作思維和操作概念。當(dāng)你的細(xì)節(jié)處理的到位，最后要做的就是利用機(jī)會(huì)不斷攀爬。

說(shuō)了很多，希望大家能夠好好消化，做好自己的店鋪。

今天的內(nèi)容先到這里，我在618等你！

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