一旦掌握這些預熱操作，淘寶店鋪立馬沸騰！

一年輪回，轉眼又到了春季，對于電商朋友大家都清楚的知道在春天到來之際，夏款熱賣點也正式開始。店鋪的預熱，肯定不是一兩天的事情，而且在預熱的前期轉化并不會很高，對此賣家們也是各出奇招，為店鋪的推廣打造做基礎。現(xiàn)在老掌柜們已經開始著手準備，決定在這個時候好好帶動店鋪，而對于很多剛接觸淘寶的新掌柜來說還處在摸索期，但是這個時間段如果不盡快把店鋪做起來，最終會間接的影響這一年的店鋪提升。

一、直通車預熱操作：

1、在春款衰退期選擇合適的夏款上車測試：

可參考同行優(yōu)秀車圖，這樣你才能知道該如何搭配色彩，把握住客戶需求。日限額就根據(jù)類目實際情況設置。確定選款正確后加大引流力度并維持一段時間。春季期間做低價引流，在測試階段有數(shù)據(jù)產生的流量端口均保持打開狀態(tài)。

2、隨之迅速加大引流力度，根據(jù)反饋效果及時調整關鍵詞出價并優(yōu)化更新關鍵詞：

 選取關鍵詞的目的是為了獲取更多精準流量，因此大家可以選擇一些精準詞，比如尾詞。

即使大詞、熱詞的搜索機率會更多，但因為在前期的展現(xiàn)并不高，造成點擊率也提不上去，所以建議還是選擇具有產品特性、和寶貝相關性高的中長尾詞較合適，這樣的展現(xiàn)機會多，獲得的點擊率也不低，而且還可以節(jié)省運營成本。出價主要根據(jù)行業(yè)均價為依據(jù)，然后提高20-30在多觀察做調整就可以。

關鍵詞優(yōu)化（刪詞技巧）：

A、針對無展現(xiàn)、無點擊量的關鍵詞加價，結果展現(xiàn)量提升但還沒有點擊的，淘汰該詞。

B、針對點擊量高、花費高、沒轉化的關鍵詞進行降價、精準匹配調整，結果還是沒轉化的，淘汰該詞。

C、針對點擊量低、轉化高的關鍵詞，判斷出是否全部關鍵詞都點擊率低還是單獨一個詞低，如果是前者則需要優(yōu)化創(chuàng)意圖使點擊率得到提升，后者的話則可以嘗試將關鍵詞卡到前15名，結果數(shù)據(jù)還是沒提升的，淘汰該詞。

D、針對長期沒流量的關鍵詞刪除。對于一些無點擊和轉化的詞一定要果斷刪除，然后在不斷添加新詞，這樣才不會被不好的詞拖垮銷量。

3、精準好人群標簽

A、標簽的概念：

現(xiàn)在的淘寶只要有自己的特色，90%的店鋪都能做起來還可以盈利，這里提到特色就是“標簽”。說起標簽每個人每個事物都有，比如我被別人強加的標簽就是：歐陽總是一個有涵養(yǎng)又幽默又助人為樂的人。

其實這些并不是我想要的，那對于這些標簽是如何形成的呢？當然是展現(xiàn)在別人面前最多、尤為重要的，才會慢慢給別人腦海中形成的標簽，而店鋪的標簽同樣的邏輯道理。

現(xiàn)在淘寶為了迎合現(xiàn)代社會中快速高效的生活方式，推出了千人千面這樣的現(xiàn)象。標簽對于賣家而言是方便平臺匹配什么樣的消費者，對于消費者而言是方便平臺匹配什么類型的賣家，所以無論是賣家還是消費者都有屬于自己的標簽，其目的就是避免浪費大量時間。

而店鋪標簽的確定是通過買家標簽來決定：瀏覽人群、購買人群、加購人群、收藏人群等因素影響著店鋪標簽。因為是不斷變化的的，不管是人群在不同季節(jié)消費習慣的變化，還是系統(tǒng)在不同時段的匹配度變化。

B、標簽的分類：

主要依據(jù)人群分類決定。那如何快速獲取這些標簽？在獲取前一定要將店鋪定位、產品風格、所適應的人群都確定好。

這里面歐陽給了一些默認的人群，前期一定要經過定期的測試，才能判斷出適合店鋪的優(yōu)質人群，從而達到更高的投產。

還可以添加標簽維度，同樣經過定期測試，篩選數(shù)據(jù)，留下投產、收藏加購較多的人群。

上面有講到店鋪標簽是有由買家標簽決定的，所以我們就要想辦法把訪客做到精準。主要從兩個方面著手：

A、自然搜索：

首先，直通車的目的是帶動自然流量，在這個流量越來越貴的時代，免費的大家當然都喜歡。而如何利用有限的資金撬動更多的流量？要 想帶動自然搜索，必須要做到點擊量的遞增，有穩(wěn)定的點擊率、轉化率、收藏加購和曝光率：

轉化率—是淘寶判定產品是否能被客戶接受的一個標準；

收藏加購率—是淘寶判定產品是否能被客戶喜歡的標準；

點擊率—如果不達標的話基本就不要想獲取搜索流量的事情了；

曝光率—是和點擊率息息相關的，直通車作為一個付費推廣工具，只要我們短期內定量投入推廣費，就可以獲得大量曝光，畢竟再好的產品沒有人看到也是帶不進流量的，無論是有或沒有銷售的，使短期內為其帶來大量的訂單和訪客。這樣的話淘寶必會注意到我們并給與一定的流量，如此長期良性循環(huán)下去，自然會帶來更多的自然流量。

引爆階段：一般在產品自動上下架的時候，引爆相對比較容易。保證自己的環(huán)比增長、收藏率、加購率。首頁轉化控制在行業(yè)的1-2倍以上。做好店鋪的綜合指標，動態(tài)評分，還有什么各種售后指標，如果這些指標維護不好，說明店鋪綜合能力不足，因此淘寶不會長期放送流量，尤其是重點關注退款糾紛率。

B、付費推廣：用戶點擊廣告之后才會產生費用，即使不點擊廣告得到展現(xiàn)也有價值。

而通車的特點就是流量精準，用戶搜索關鍵詞廣告才會得到展現(xiàn)，因此關鍵詞本身就具備明確的客戶購買意向；而關鍵詞的投放主要問題就是出價，同時區(qū)分標品和非標品的類別，如果產品屬于標品可使用卡位法進行出價，反之就采取高價養(yǎng)權重法。再結合關鍵詞精準準度、投放操作卡位問題和直通車創(chuàng)意這幾個因素去操作。

4、重視投放時間和地域設置

設置時間和地域就是為了更精準的投放，也就是把錢花在刀刃上——投放時間和地域的設置，每個時間和地段的點擊率和其他數(shù)據(jù)反饋的情況差別很大，為了前期能夠快速的養(yǎng)分，采用集中式投放，把流量高峰時段提高出價折扣（僅選流量最高峰時段）；地域則按照30天的數(shù)據(jù)反饋情況，選出點擊率排名前十的地區(qū)，然后將質量分都提升到8分以上，投放區(qū)域根據(jù)產品的特性再去考慮開啟其他地域。還有對于時間上的選擇，不要一直使用系統(tǒng)推薦模板，前期最好是先測試在決定具體投放時間。

二、詳情頁預熱

說到裝修，一定有很多人問，裝修真的有那么重要嗎？你需要了解的是：

如果你的主推圖設計能讓人有心跳的感覺，消費者一定會點擊進你的店鋪；如果你的詳情頁裝修足夠吸引人，具有購買緊迫感，讓顧客感受到真正的實惠，那么必定會買你的單；如果說廣告圖是進入你店鋪的第一扇門，那么詳情頁裝修就是你留住顧客的關鍵。布局設計合不合理？什么時間會推出活動？關聯(lián)銷售應該放哪些產品，也關乎著降低跳失率增加頁面停留時間的關鍵。

說了這么多其實我們開直通車的目的還是在于低價引流省錢，下面我為大家分享一下快速上10分降低PPC的秘訣

1、 直通車運營可控因素：日限額、關鍵詞選取、關鍵詞出價、關鍵詞匹配方式、投放平臺、投放時間。

2、直通車運營不可控因素：商家自身推廣預算、關鍵詞市場競爭度、展現(xiàn)量、點擊量、產品轉化情況以及是否持續(xù)推廣直通車。

那么我們需要做的就是在上分期間，在可控與不可控因素之間，做好數(shù)據(jù)緯度、權重和保證率的提升，同時做好量的積累。

緊追節(jié)奏，引流要抓緊，銷量不夠更要抓緊。店鋪去年提升不好，并不代表今年亦會如此，不能因為預熱晚就覺得沒有必要了，就算預熱真的是比較晚，但只要方法得當，利用好現(xiàn)有資源提升速度還是非常快的，而且絕對會讓你有意想不到的收獲。今天就說這么多，當然方法還有很多，就需要你自己去發(fā)現(xiàn)去挖掘去實踐了。無論是前期還是后期都需要注入時間和精力，所以請認真對待。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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