如何拉升自然搜索流量，扭轉(zhuǎn)付費(fèi)流量多的局面？

最近跟商家溝通過程中談到最多的一個問題：直通車流量占比太多，自然搜索拉不起來，那到底直通車能不能拉動自然搜素流量呢？答案是肯定的，但是很多人在實際操作過程中一直加大投放直通車但是自然搜索流量仍然是低迷狀態(tài)。怎么破？下面就來具體說下我是怎么帶動搜索流量的！

簡單談下個人認(rèn)為直通車?yán)黄鹱匀凰阉鞯脑颍?/strong>

我們在操作店鋪的時候一定要注意付費(fèi)流量的控制，如果店鋪長期付費(fèi)流量占大比，自然流量很少很少，那說明店鋪長期這樣下去就是一個惡性循環(huán)，所以前期做推廣的時候一定要獲得精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，再逐步控制好推廣費(fèi)用。道理大家都懂，那么具體怎么操作？

拿這個店鋪案例為例：去年一直銷售額比較穩(wěn)定，女裝，由于春款操作較晚，沒有找到好的款式，流量也下滑的比較厲害，現(xiàn)在直通車流量占比了大部分流量，從目前看自然流量太少，要做的就是后期做好直通車優(yōu)化，精細(xì)化操作人群，尤其是女裝類目更應(yīng)該去拿到自然搜索流量，這樣整個店鋪的權(quán)重也能得到提升，現(xiàn)狀看提升以及操作優(yōu)化的空間還是很大的。

店鋪風(fēng)格以及定位，屬于歐美風(fēng)格，整個店鋪不管是標(biāo)題上面還是付費(fèi)推廣方面的人群都是以大碼為主，沒有真正的去做好精準(zhǔn)的導(dǎo)向，喜歡歐美風(fēng)的并不是所有的都是大碼人群，或者大碼為導(dǎo)向的人群消費(fèi)水平以及年齡層級等并不是都喜歡歐美風(fēng)的。所以這塊沒有做好定位，面對的人群范圍出現(xiàn)了小的偏差。

前面說到?jīng)]做好春款的銜接，過年期間是沒有操作的，春款準(zhǔn)備的比較晚，導(dǎo)致了流量上的大幅下滑。做女裝類目的，建議在選品上多下點(diǎn)功夫，賣的就是款式和圖，如果沒有好的款，沒有一個好的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率，推起來十分費(fèi)力。所以在選款和上新的測款以及預(yù)熱都顯得很重要。

可以看出流量下滑比較厲害，直通車數(shù)據(jù)也不好。

從數(shù)據(jù)中我們就可以看出，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率都很低，投產(chǎn)更是慘不忍睹，但是上個月數(shù)據(jù)來看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都起來，投產(chǎn)也稍微起來些了。所以店鋪關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不要只看一兩天，要放長點(diǎn)，這樣更加精準(zhǔn)的能算出直通車的虧損以及盈利。根據(jù)利潤點(diǎn)來算，投產(chǎn)做到多少才算不虧。當(dāng)然這是一個重點(diǎn)，重點(diǎn)還是要去打好人群標(biāo)簽，帶動自然搜索流量。

直通車現(xiàn)在的情況如何扭轉(zhuǎn)？

單品打造與店鋪標(biāo)簽

淘寶個性化搜素，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽就是為了讓消費(fèi)者能快速找到自己想要的產(chǎn)品，所以我們就要做的就是自己的店鋪定位，以及產(chǎn)品風(fēng)格，面對的人群有哪些，系統(tǒng)推薦的一定是權(quán)重高的商家，權(quán)重看不見摸不著，其實無非也就是哪些數(shù)據(jù)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率，收藏加購，店鋪粉絲數(shù)等等。

這個店鋪直通車的布局是不合理的，單品做的推廣，也沒有做單獨(dú)的測款計劃，主觀意識去判斷了一款直接推的，定向也沒有好好做，人群投放只做了系統(tǒng)人群，而且也沒有好好去投放。這樣會導(dǎo)致賬戶虧損，還有就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率跟不上，拿不大大流量，不能實現(xiàn)引精準(zhǔn)流量帶動自然搜素，只能把賬戶權(quán)重拉低。

對于推廣的款式，對于高流量高轉(zhuǎn)化的我們是要重點(diǎn)去推的。也可以根據(jù)后臺數(shù)據(jù)去參考。

所以我們要解決的第一步，就是去測好款與圖，看數(shù)據(jù)分析找出好款去加大力度推，同時做好夏裝的準(zhǔn)備。建議上好款后測出一張高點(diǎn)擊的主圖，關(guān)鍵詞是否有足夠的展現(xiàn)量，直通車助力，增加流量端口，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，做好下一個主推款，打好基礎(chǔ)。這個店鋪的質(zhì)量分普遍都是低分詞，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率可以說很差了。需要做調(diào)整的地方還很多。

我再推廣前期做的建立一個長尾詞計劃，一個定向計劃，關(guān)鍵詞基本在二三十個，前期通過添加人群去提高點(diǎn)擊率，這樣上分也快一些，當(dāng)然不同店鋪基礎(chǔ)不同產(chǎn)品不同直通車權(quán)重，操作方法肯定不一樣。如果只做大詞計劃，進(jìn)來的流量相對多，但是同時垃圾流量的進(jìn)入也會多，影響到轉(zhuǎn)化率。建議中小賣家可以先做一個長尾詞計劃，逐步去養(yǎng)權(quán)重，再適當(dāng)加大詞去做，這樣也能有一個循序漸進(jìn)的過程，不會一下子整體上有變動。

女裝的款式很重要，圖也很重要，如果沒有單獨(dú)的去做測款計劃，主觀的去硬推，只會導(dǎo)致賬戶虧損，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也跟不上，流量獲取能力欠缺，不能實現(xiàn)直通車精準(zhǔn)引流的目的，更不能拉起自然搜索。所以前期一定要做好測款計劃。

還有一點(diǎn)就是創(chuàng)意優(yōu)化，這塊是降低扣費(fèi)的重點(diǎn)，創(chuàng)意優(yōu)化可以提升點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，從而又能降低你的點(diǎn)擊花費(fèi)。建議是前期四個創(chuàng)意都加上并經(jīng)過測試，最后留下四張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，這樣后面操作起來才更有優(yōu)勢。

直通車投放這塊有兩個核心，一個就是點(diǎn)擊量，一個就是投產(chǎn)。 點(diǎn)擊量表示著你直通車引流的能力，投產(chǎn)表示你投入與利益。如果這兩點(diǎn)做好的詞就是好詞，我們對這種詞去進(jìn)行提高出價，提升這個詞獲取流量的能力。還有一點(diǎn)，有的詞點(diǎn)擊率是不錯，但是轉(zhuǎn)化很低的詞，投產(chǎn)也不高的詞，這種詞，是什么原因造成的這樣的數(shù)據(jù)？一就是因為出價過高或者是你的人群溢價過高造成的，一般這種情況建議去稍微降低出價去重點(diǎn)觀察。關(guān)鍵詞一定要不斷的去優(yōu)化才能使賬戶權(quán)重整體得到提升。

你的產(chǎn)品和你圈定的展現(xiàn)人群，假設(shè)你的店鋪前期沒有標(biāo)簽基礎(chǔ)，那進(jìn)店的流量可能會與標(biāo)簽的符合度不高，店鋪流量的不精準(zhǔn)對后期轉(zhuǎn)化也會有一定影響。其實我們說的標(biāo)簽就是通過訪客下單購買的行為形成的。可能很多人新品上架操作新款的時候喜歡用淘客來做單品的銷量，確實是對銷量增長的幫助是比較大的，但是通過淘客來打標(biāo)是不現(xiàn)實的，原因很簡單，淘客人群覆蓋面比較廣泛，人群容易與店鋪現(xiàn)有人群中和，如果你有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力可以后期通過直通車圈定人群來扶正也是沒問題的，如果能力有限就不建議做那么多了。前期的時候根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性賣點(diǎn)主要針對的人群群體，再通過直通車定向，圈定好人群打好標(biāo)簽把寶貝展現(xiàn)在需求的人的面前。

再推廣前期的時候，不要推廣一兩天覺得不行就停掉或者刪除了，推廣一段時間看詞的表現(xiàn)力，根據(jù)（展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)）去做優(yōu)化調(diào)整，通過調(diào)價刪減添加詞等方法去使賬戶的投產(chǎn)達(dá)到最佳狀態(tài)，同時通過做精準(zhǔn)人群，把寶貝的精準(zhǔn)標(biāo)簽打好，寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)了，才能夠獲取到更多的自然流量，逐步去改變店鋪的流量結(jié)構(gòu)。精準(zhǔn)人群怎么去做，首先要通過生意參謀后臺分析。

看這個圖，明顯可以看出，未支付買家占了很多，這說明你的人群精準(zhǔn)度是非常低的，這些群體都是三十五十的低消群體，存在的問題還是很大的。所以除了要在關(guān)鍵詞上面做好操作外，在人群方面更要做好優(yōu)化。前期一般做到30%-50%，去做人群投放，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整增減溢價或者刪除不好的人群。系統(tǒng)人群以及自定義人群都要去做。后期人群這塊讓效果好的人群擴(kuò)大化，也就是常說的把錢花在刀刃上，數(shù)據(jù)差一點(diǎn)的可以減少預(yù)算，降低溢價比例，先去做好自定義人群標(biāo)簽，數(shù)據(jù)差不多的情況下在進(jìn)行新組合人群去測試。不過個別客單高的產(chǎn)品前期會做高溢價然后再做調(diào)整，這個具體看產(chǎn)品。

推廣方式上不能只靠一種關(guān)鍵詞去做引流推廣，像定向，鉆展都是可以結(jié)合去做的，關(guān)鍵詞競爭也比較激烈，特別是做好定向這塊，比較容易以低價拿到大流量。現(xiàn)在淘寶千人千面大數(shù)據(jù)已經(jīng)匹配的非常精準(zhǔn)了，如果定向做的好了，也很容易滿足大流量需求。

下面在說下持有標(biāo)簽的單品如何去增加扶持標(biāo)簽。

時間有限今天就分享到這里，你的店鋪流量如果一直靠付費(fèi)流量去支撐肯定是不行的，要做的就是通過優(yōu)化店鋪的各個數(shù)據(jù)，從多方面去做好，以及通過直通車等操作樹立好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，逐步去優(yōu)化完善，這樣才能拉起自然搜索流量！

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