打造淘寶爆款思路：視覺營銷推廣策略！

電商平臺的運營模式，可以說是從視覺營銷開始，對于店鋪運營來說，拍出一張有特色的產(chǎn)品圖，結(jié)合好的文案，就可以輕松提高點擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。尤其是優(yōu)秀店鋪，一直都比較關(guān)注視覺營銷。

文章需要一個好的標題吸引更多人瀏覽，產(chǎn)品需要好的文案設(shè)計，來提高點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，不同的產(chǎn)品角度，組合不同的文案設(shè)計，會起到不一樣的效果。

店鋪有流量才有銷量，今天就主要說一下點擊率對流量的影響，以及操作原理！

一、了解買家對產(chǎn)品的關(guān)注度

1、分析產(chǎn)品的消費人群

針對消費人群標簽，做好創(chuàng)意圖的搭配組合，不同客單價，以及圖片風格，對應(yīng)的是不同的消費人群，如果產(chǎn)品主年輕，潮流，原創(chuàng)，就需要做不同的色彩搭配，更加凸顯產(chǎn)品風格。

從店鋪風格到產(chǎn)品風格的統(tǒng)一，進店人群的數(shù)據(jù)會更加精準，也更容易找到這部分買家對產(chǎn)品的需求，增加產(chǎn)品真實度，做好場景營銷，抓住買家對產(chǎn)品的需求，做好進店訪客分析，及時做好數(shù)據(jù)反饋后的調(diào)整方案，促使買家快速轉(zhuǎn)化

2、分析產(chǎn)品的消費人群喜好：

在拍產(chǎn)品圖以及文案設(shè)計時，更容易做好圖片+文案的組合搭配，根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性，觀察其他同類型風格的類目，買家喜好關(guān)注點，在做設(shè)計時加入這些買家喜好元素，這樣更容易突出產(chǎn)品推廣中心，尤其是這些人群對店鋪活動的關(guān)注點，產(chǎn)品關(guān)注點，以及潛在關(guān)注點。

二、針對人群做好主推產(chǎn)品設(shè)計

各大電商平臺的購買群體可以劃分為兩個群體，一個是理性消費，買家對產(chǎn)品有明確需求，需要符合全部需求才會購買，另一個是感性消費，瀏覽差不多就會購買，及時了解自己產(chǎn)品的消費人群，從多角度觀察消費人群對產(chǎn)品的關(guān)注點，在從關(guān)注點出發(fā)，提高產(chǎn)品價格，款式，產(chǎn)品功能的重點展示。

1、對價格重視：如果產(chǎn)品受眾人群關(guān)注點在價格上，可以多做一些優(yōu)惠活動，或者店鋪折扣方面的文案，為產(chǎn)品增加更多的活動營銷方案引流。

2、對產(chǎn)品重視：這種類型的買家通常關(guān)注產(chǎn)品款式，顏色，功能，以及跟其他產(chǎn)品的明顯區(qū)別，對產(chǎn)品有更深刻的認知，對于產(chǎn)品方面的展示就要更多，突出產(chǎn)品更行業(yè)的差異化，突出產(chǎn)品價值，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，可以更好的帶動店鋪里其他產(chǎn)品流量。

三、創(chuàng)意圖設(shè)計的主要因素

直通車和超級推薦的創(chuàng)意風格有區(qū)別，超級推薦的創(chuàng)意有800,800*1200的長圖，還有方視頻，長視頻的創(chuàng)意，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品，針對不同的人群去測試點擊效果更好的圖片。

直通車的創(chuàng)意圖，也要分幾個形式去展示，從產(chǎn)品主推賣點，文案的部分組成一張點擊率高的創(chuàng)意圖，要觀察自己產(chǎn)品的組合比例，根據(jù)點擊率的數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容。

1、做好產(chǎn)品的賣點提煉，分析行業(yè)同類型產(chǎn)品中，自己所屬產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，做重點展示吸引買家點擊，凸顯產(chǎn)品，活動為主，多角度做產(chǎn)品，活動的展示。

2、以文案的方式做好店鋪活動促銷信息，主打產(chǎn)品價格，功能，主推賣點，圖片風格要更加明確主打設(shè)計，加上產(chǎn)品圖的重點展示，讓買家從創(chuàng)意圖了解產(chǎn)品的所有信息，直接點擊進店，引發(fā)詳細了解產(chǎn)品的興趣點。

除了圖片+文案的組合設(shè)計，我們也要隨時關(guān)注同行業(yè)的創(chuàng)意圖，適合做好差異化的創(chuàng)意圖，加上合理規(guī)劃后的文案，排版模式，在同類型產(chǎn)品中脫穎而出，找出更適合自己產(chǎn)品的設(shè)計方案，利用視覺營銷，活動營銷，引起買家的興趣店，促進點擊率的提升，更容易拿到流量，做爆款。

四、文案設(shè)計的主要因素

文案主要是面對買家做的文案設(shè)計，一定要從消費者喜好出發(fā)，了解產(chǎn)品的主要消費人群特征，結(jié)合這部分的人群喜好，做好文案設(shè)計。

1、明確定位：了解精準人群對產(chǎn)品的關(guān)注點，適當造勢增加購物緊迫感，結(jié)合當下人群的最新喜好，做好引流詞的更改，了解最新流行熱點，適當增加幽默并且簡單易懂的文案，才能更容易吸引這批人群的關(guān)注點，獲得更多的點擊。

2、視覺營銷：為了更好的突出產(chǎn)品顏色，賣點，款式，一般都會跟文案做出顏色上的區(qū)別，必須要讓買家更明顯看到產(chǎn)品優(yōu)勢，及時了解產(chǎn)品主打特點，在結(jié)合場景營銷的推廣模式，更容易獲得好的點擊效果。

3、案例總結(jié)：在日常優(yōu)化店鋪時，在操作中會遇到文案設(shè)計，跟買家的實際需求不相符的情況，很多設(shè)計不貼合買家喜好，塑造自己所專注的產(chǎn)品賣點，并沒有優(yōu)先了解買家對產(chǎn)品的購物需求點，買家不感興趣就不會點擊進店，訪客數(shù)量少，轉(zhuǎn)化幾率就拉低了。

優(yōu)秀的文案往往是站在買家的角度考慮，過長的文案并不能有效幫助產(chǎn)品引流，簡單明了的展示，效果會更好一些，當然有些產(chǎn)品還要適當?shù)脑龆辔陌刚故荆饕Q于受眾人群，買家對產(chǎn)品的關(guān)注點，挖掘買家深層次的購物需求，尋找突破點，潛在需求和明顯需求的把握，更容易找到解決方法。

五、視覺營銷的規(guī)劃布局

一般做調(diào)整會根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)反饋情況做好規(guī)劃，對店鋪的整體設(shè)計，結(jié)構(gòu)，以及創(chuàng)意圖，詳情頁方面做出相應(yīng)的調(diào)整，可以有效提高點擊率，訪問深度，以及買家對店鋪的粘性，以及二次復購的幾率。

好的視覺營銷，一定是統(tǒng)一營銷方案，所有風格都保持一致，提升店鋪和產(chǎn)品的觀感體驗，提升視覺影響的效果，讓買家對產(chǎn)品感興趣，做出購物前的點擊瀏覽行為，讓買家從視覺營銷就可以及時了解產(chǎn)品。

買家的瀏覽產(chǎn)品趨向于碎片化時間，每一個流量入口的競爭都比較大，前期的流量跟點擊率就有比價奧妮大的關(guān)系，有效分析精準買家特征，并且做出相對應(yīng)的調(diào)整方案，就可以更多的為產(chǎn)品做引流，大大提高點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，可以提升產(chǎn)品的客單。

一個好的文案設(shè)計是解決買家的所有疑慮，站在消費者角度真正做過分析，而不是想當然的站在自己的角度去考慮，今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看過文章的朋友會有不一樣的收獲，距離大促的時間沒有多少，大家抓緊優(yōu)化下，淘寶主要就是賣圖片，以及解決買家的所有顧慮，才能更好的帶來流量和轉(zhuǎn)化。

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