京東如何提升你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，讓你的銷量翻倍

很多商家剛開(kāi)始操作店鋪的時(shí)候上來(lái)就是不停的鋪貨，一波接著一波的鋪貨，認(rèn)為只要我的產(chǎn)品樣式多，就一定能賣貨，我認(rèn)為這個(gè)思路有點(diǎn)欠妥，能賣貨的基本條件是給有人逛啊，如果都沒(méi)有買家光顧你的產(chǎn)品的話或者說(shuō)買家搜索一個(gè)產(chǎn)品你的產(chǎn)品根本就沒(méi)有一個(gè)靠前的展示機(jī)會(huì)，買家又怎么會(huì)買到你的東西呢，我個(gè)人認(rèn)為這種思路更加適合那種集市上的銷售方法。攤鋪的越大聚集的人越多。但京東平臺(tái)這邊是先要保證你的產(chǎn)品有了一定的搜索排名，才會(huì)有更多的買家能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品。

下邊就來(lái)和大家嘮嘮如何提升店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

1、產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化

先來(lái)跟大家說(shuō)的就是產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化，大家都知道一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題是由多個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞組合而成，那么是不是什么樣的關(guān)鍵詞都能放到產(chǎn)品標(biāo)題里邊呢？

不是，我們?cè)谔暨x產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標(biāo)題的時(shí)候要避免掉一些沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞和相關(guān)性比較低的關(guān)鍵詞。加入更多有效的關(guān)鍵詞進(jìn)入才能達(dá)到更好的效果，好的關(guān)鍵詞組合到一起是能夠提升產(chǎn)品的權(quán)重的。

那么什么樣的關(guān)鍵詞才算是好的關(guān)鍵詞呢？首先挑選的關(guān)鍵詞必須是和這個(gè)類目產(chǎn)品的相關(guān)性要高。還有就是挑選的詞必須要具有一定的搜索流量。也就是說(shuō)買家購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)用到的關(guān)鍵詞。還有就是通過(guò)分析找出這個(gè)類目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。

要提醒大家的是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題里邊盡量不要出現(xiàn)重復(fù)的詞，這樣只會(huì)浪費(fèi)掉我們標(biāo)題的字?jǐn)?shù)。并不能給我們帶來(lái)更多的權(quán)重提升。

 

 

2、下邊來(lái)和大家說(shuō)幾個(gè)京東常用的找詞方法。

1）商智---行業(yè)熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行分析---選擇自己產(chǎn)品的三級(jí)類目---觀看最近30天內(nèi)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)比較高的關(guān)鍵詞，看看這些詞是不是與我們的產(chǎn)品相符合。

2）通過(guò)搜索欄搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，就比如連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候下拉框就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，一般這里的詞都是買家搜索數(shù)比較多的關(guān)鍵詞。

3）精準(zhǔn)通---京東快車----里邊的系統(tǒng)推薦詞。

4）高級(jí)版商智---競(jìng)爭(zhēng)---找到做得好的競(jìng)品的主要引流詞和高轉(zhuǎn)化詞

當(dāng)然不止這幾種方法，說(shuō)了幾個(gè)常用的方法：

非標(biāo)品類目比如；（連衣裙、運(yùn)動(dòng)褲、女包、女鞋等等這類）剛開(kāi)始操作做推廣的時(shí)候，產(chǎn)品的權(quán)重肯定是比較低的時(shí)候，如果這個(gè)時(shí)候直接去添加行業(yè)的大詞熱詞的話，競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的，想搶到一定流量非常的不容易，就算是搶到付出的成本也是非常高的，所以建議一開(kāi)始的選詞前以產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞為主，這類詞雖然在流量上沒(méi)有大詞的流量大，但是流量會(huì)相對(duì)的更加精準(zhǔn)一些，而且競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一些。

標(biāo)品類目的產(chǎn)品的話比如；（電視機(jī)、冰箱、空調(diào)、電子血壓計(jì)、這類）的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能用的并不多，而且有流量的詞基本就那么幾個(gè)，所以就會(huì)出現(xiàn)一種情況就是整個(gè)行業(yè)的商家都會(huì)去集中的搶這幾個(gè)詞的流量。導(dǎo)致關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，但是這也并不代表著我們中小商家們就一點(diǎn)生存的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，在做推廣的時(shí)候優(yōu)化好投放人群，不斷挖掘其他的流量詞進(jìn)來(lái)、同時(shí)做好投放時(shí)間的溢價(jià)調(diào)整。產(chǎn)品還是有一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。

 

3、做好店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售：

一開(kāi)始很多店鋪的權(quán)重并不是很高的時(shí)候肯定是要前做付費(fèi)推廣引流的，比如快車推廣，但是我們?nèi)绻甑漠a(chǎn)品一起推得話勢(shì)必難度會(huì)太大了一些。成本也會(huì)隨之增高。必定要篩選出店鋪的主推款來(lái)做主要優(yōu)化推廣。

一個(gè)店鋪的產(chǎn)品布局應(yīng)該有一下幾種：

1）引流款產(chǎn)品：這類產(chǎn)品一般是性價(jià)比很高的產(chǎn)品，價(jià)格比較實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠給店鋪帶來(lái)更多的流量。店鋪的主要流量來(lái)源入口。

2）主推款產(chǎn)品：這類產(chǎn)品一般是店鋪里性價(jià)比最高的產(chǎn)品，質(zhì)量不差，價(jià)格適中，一般這類產(chǎn)品也是店鋪內(nèi)熱賣的產(chǎn)品，也有一定的利潤(rùn)空間。

4）利潤(rùn)款產(chǎn)品：這類產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量一般都是相對(duì)高一些的。價(jià)格也就相對(duì)要高一些，適合那種比較追求產(chǎn)品質(zhì)量的買家。自然產(chǎn)品的利潤(rùn)也是最高的一類產(chǎn)品。

5）關(guān)聯(lián)銷售類產(chǎn)品：一般作為搭配其他產(chǎn)品作為套餐來(lái)售賣，增加店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的動(dòng)銷。

6）產(chǎn)品的詳情頁(yè)上有一塊地方是可以做店內(nèi)其他產(chǎn)品推薦的。一定要充分利用好這塊地方。通過(guò)店鋪的主力款鏈的流量來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

 

4、優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)

我們的產(chǎn)品在操作了一段時(shí)間之后定會(huì)積累一定的評(píng)價(jià)，但是有的時(shí)候單單的指望著買家買完了東西在跑到你的店鋪進(jìn)行評(píng)價(jià)，很多買家都是明明很滿意你的產(chǎn)品，但是就是懶得再去給你評(píng)價(jià)或者太忙沒(méi)有時(shí)間。

而產(chǎn)品的好評(píng)積累卻是能夠大大的提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。所以有的時(shí)候也是要和買家進(jìn)行溝通去給我們的產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)。禮品、返現(xiàn)之類優(yōu)惠各位商家自己酌情而定。當(dāng)然最重要的還是我們的產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身在行業(yè)內(nèi)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的話多好的操作方法也是很難扶起來(lái)的。

5、促進(jìn)引導(dǎo)買家消費(fèi)

店鋪設(shè)置一些滿減優(yōu)惠券，訂單贈(zèng)品禮品之類、或者賣3送1這類的優(yōu)惠活動(dòng)限時(shí)活動(dòng)，推動(dòng)買家快速消費(fèi)。大家聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)那句話，客戶買的不是便宜，而是那種占了便宜的感覺(jué)。買家感受到了你的產(chǎn)品性價(jià)比，在和競(jìng)品一對(duì)比的話肯定會(huì)選擇你的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。我們優(yōu)化產(chǎn)品主圖和詳情的目的也是為了讓我們的產(chǎn)品圖更加的吸睛，來(lái)增加買家的購(gòu)買欲望。我們做活動(dòng)優(yōu)惠券之類的目的也是如此。

 

6、分析產(chǎn)品的購(gòu)買群體

我們要非常明確的知道我們的目標(biāo)客戶是哪一些群體，我們的產(chǎn)品做展現(xiàn)的時(shí)候也要注意這一點(diǎn)，因?yàn)樗械牧髁坷镞吥信仙俑鞣N標(biāo)簽的人群肯定都會(huì)有，如果你的人群沒(méi)有做優(yōu)化的話，肯定會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。舉例假如你是賣化妝品的，要么就要分析我的產(chǎn)品主要是給那個(gè)年齡段的人使用的，那個(gè)地區(qū)的購(gòu)買率會(huì)更高一些，同樣買化妝品頻率比較高的都是一些從事什么職業(yè)的人群。

還有就是要分析人群的購(gòu)買能力，找到更能夠接受我們產(chǎn)品價(jià)格的人群。同時(shí)我們還要分析買家的興趣愛(ài)好點(diǎn)，購(gòu)買能力、平時(shí)喜歡關(guān)注的產(chǎn)品風(fēng)格等等。我們的產(chǎn)品要和挑選幾款市場(chǎng)上正在熱賣的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行分析對(duì)比，分析思考買家購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候肯定會(huì)考慮到的問(wèn)題，同時(shí)我們也可以這么反問(wèn)自己；買家為什么要在這么多同類產(chǎn)品當(dāng)中購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品和其他店鋪的競(jìng)品相比又有哪些優(yōu)勢(shì)。是價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)？還是產(chǎn)品功能上更有優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品性價(jià)比高？質(zhì)量比市場(chǎng)上的產(chǎn)品都要好？產(chǎn)品款式更新穎獨(dú)特？通過(guò)這些反問(wèn)找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也找出同行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣才能有針對(duì)性的去做改進(jìn)優(yōu)化的工作。

打個(gè)比方我買一款雙肩背包，那么每個(gè)人在購(gòu)買的時(shí)候所考慮的東西肯定也有不同，有的更看重包包的款式，有的人更看重產(chǎn)品的質(zhì)量、有的人更看重產(chǎn)品的價(jià)格，等等、就看你商家更想抓住那一部分的客戶群體。當(dāng)然產(chǎn)品也肯定是可以做到多個(gè)優(yōu)點(diǎn)共存的。那這樣的產(chǎn)品肯定就更加容易銷售起來(lái)了。

 

7、產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)優(yōu)化

大家都知道京東上賣產(chǎn)品，買家是看不到實(shí)物的，都是通過(guò)產(chǎn)品的圖片和詳情的介紹來(lái)了解我們的產(chǎn)品的，如果產(chǎn)品圖和詳情都沒(méi)有做好，沒(méi)充分的展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來(lái)，沒(méi)有勾起買家的購(gòu)買欲望或者沒(méi)有解決掉買家心理購(gòu)買產(chǎn)品的顧慮，肯定會(huì)大大的影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況。多和行業(yè)內(nèi)做得優(yōu)秀的產(chǎn)品圖和詳情做對(duì)比，找出自己的不足及時(shí)改進(jìn)。

8、推廣引流

如果你是一個(gè)剛剛開(kāi)的店鋪商家的話， 剛開(kāi)始的免費(fèi)流量必定有限，前期可以前做海投推廣來(lái)對(duì)整店的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，目的也是為了測(cè)試一些每個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，觀察一段時(shí)間之后就可以把數(shù)據(jù)展現(xiàn)好的產(chǎn)品在拉倒我們的快車?yán)镞M(jìn)行主要推廣。累計(jì)產(chǎn)品權(quán)重。

選出店內(nèi)的主推款來(lái)做主要優(yōu)化，積攢產(chǎn)品的權(quán)重，只有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是一直向好的，才會(huì)慢慢的得到更多的平臺(tái)推送的免費(fèi)流量。

今天的分享就到這里，這里有沒(méi)有說(shuō)到你店鋪的問(wèn)題呢？

如果你的店鋪還存在其他的問(wèn)題的話，可以找到我溝通。會(huì)為你解答。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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