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    經(jīng)驗(yàn)分享:拼多多商家在開直通車前需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

    2022-04-22|16:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:185

    首先在開拼多多直通車前,需要關(guān)注這3個(gè)數(shù)據(jù):uNZ幕思城電商

    直通車行電里uNZ幕思城電商

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    一、曝光次數(shù)。uNZ幕思城電商

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    曝光次數(shù)關(guān)乎著拼多多給你的流量有多少。主要取決于商品本身、關(guān)鍵詞及其出價(jià);關(guān)鍵詞越熱門,出價(jià)越高則曝光越大。uNZ幕思城電商

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    二、點(diǎn)擊率。uNZ幕思城電商

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    拼多多給了你曝光和流量,有沒有點(diǎn)擊就要看商品的主圖、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度及商品自身的優(yōu)勢(shì)了。uNZ幕思城電商

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    三、投入產(chǎn)出比。uNZ幕思城電商

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    投入產(chǎn)出比即ROI,這是關(guān)乎著你這車開得好不好的關(guān)鍵,想要開出一手好車,就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。想知道自己是賺了還是虧了,就要這樣算:假設(shè)某件商品的利潤率是20%,那你開車盈虧的點(diǎn)就是利潤/消耗≥1,也就是說,該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。uNZ幕思城電商

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    開拼多多直通車對(duì)商品也是非常有要求的。開車的商品要準(zhǔn)確定位,若你是中小類目商家,千萬不要和那類目比較,只要抓住對(duì)于的肉吃就夠了。選品完成之后,選詞就是最關(guān)鍵、最重要的一步了。uNZ幕思城電商

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    在你不熟悉拼多多運(yùn)營的情況下,直接將淘寶銷量好的同款標(biāo)題復(fù)制過來使用是最方便、有效的方法,然后選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞開始測(cè)試效果,在后臺(tái)下載推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來分析。重點(diǎn)關(guān)注曝光度、點(diǎn)擊率及成交率高的詞,然后朝著降低成本增強(qiáng)推廣效果的方向優(yōu)化。uNZ幕思城電商

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    首先要放棄無效詞。有些關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊都有了,但卻沒有成交,可能是因?yàn)檫@個(gè)詞并不能精準(zhǔn)的描述商品,就該放棄這樣的無效詞。應(yīng)該從精準(zhǔn)度和價(jià)格來評(píng)判。uNZ幕思城電商

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    接著要優(yōu)化有效詞。有效詞就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò),但要通過優(yōu)化才能進(jìn)一步的提升。關(guān)鍵詞的出價(jià),可以由高往低調(diào),先讓商品卡前六,雖然燒錢,但對(duì)引流非常有效;后期要保證商品卡位同時(shí)降低出價(jià);而對(duì)于精準(zhǔn)長尾詞,因?yàn)閷?duì)應(yīng)的是精準(zhǔn)人群,所以一定要高價(jià)卡位,而且還能通過長尾詞評(píng)估商品詳情頁及競(jìng)爭力。uNZ幕思城電商

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