運(yùn)營技巧分享：拼多多商家如何正確利用直通車來進(jìn)行引流？

拼多多商家總是利用開直通車來引流，但是你的方法做對(duì)了嗎？很多新手不知，其實(shí)怎么開車，如何開好車是一門學(xué)問，下面來介紹開車的幾個(gè)重要點(diǎn)：bTd幕思城電商

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1.基礎(chǔ)銷量bTd幕思城電商

新店想要做好基礎(chǔ)銷量，可以先通過身邊親朋好友宣傳，但是這樣還不夠，新品初期是沒有權(quán)重的，那么就要通過報(bào)名活動(dòng)（（如9塊9，愛逛街，競價(jià)活動(dòng)等，這些活動(dòng)不需要對(duì)接運(yùn)營可自主報(bào)名）所謂無銷量不開車，沒有權(quán)重的產(chǎn)品，車開得再好都是虛的，因?yàn)樵谀汩_車過程中一旦降低出價(jià)或者是暫停開車，產(chǎn)品銷量就會(huì)直線下降。bTd幕思城電商

2.開車測(cè)款bTd幕思城電商

對(duì)于新品，首先要利用直通車測(cè)款，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，看看自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否正常，最低也要與同行持平或是1.5-2倍，這樣才能對(duì)自己的新品有一定的競爭力。在拼多多最簡單、最快、最高效的便是搜索測(cè)款。搜索測(cè)款就是通過拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會(huì)越高，這也是搜索測(cè)款的目的。拼多多商家想要推廣自己的店鋪的時(shí)候，一定要選擇好關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個(gè)將直接影響店鋪的搜索量，同時(shí)也對(duì)店鋪的銷量和點(diǎn)擊率有一定的影響。那么拼多多商家該如何選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，萬流云工具箱新推出的選詞工具可以幫助商家篩選高熱度關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，引爆流量趨勢(shì)。bTd幕思城電商

這一步不僅可以幫助商家測(cè)款，還給店鋪引進(jìn)新的流量。對(duì)于后期標(biāo)題沒有流量給予一定的幫助提升，替換掉流量較低的關(guān)鍵詞，選擇匹配度高，搜索熱度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣測(cè)試，幫助店鋪引流。bTd幕思城電商

在拼多多搜索推廣選擇關(guān)鍵詞不僅影響到商品排名，還能一定程度上的幫助節(jié)省推廣資金，利用萬流云的選詞助手工具里面的商品推薦詞、精準(zhǔn)選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞。幫助實(shí)現(xiàn)在推廣過程中發(fā)揮出最大的作用，不僅可以幫助老商家替換沒有流量的關(guān)鍵詞，推動(dòng)推廣作用，也可幫助商家對(duì)新上架的產(chǎn)品推廣提供一定的流量支持，后期還可針對(duì)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的問題進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品。bTd幕思城電商

3.提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分bTd幕思城電商

首先要先參考同行比較好的商家，記錄下他們流量最大、拼團(tuán)人數(shù)最多的時(shí)間段，按照同時(shí)間段的增長基數(shù)。參考數(shù)據(jù)，在那個(gè)時(shí)間段加大推廣力度。盡量在流量高峰期搶占有利的流量為止，得到更多的曝光和點(diǎn)擊。bTd幕思城電商

4、優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化bTd幕思城電商

到了這一步，有了曝光和點(diǎn)擊，就要考慮轉(zhuǎn)化了。在推廣的過程中效果一般，應(yīng)該從每個(gè)方面入手分析，第一有曝光沒點(diǎn)擊，主要原因就是商品主圖。主圖沒有突出賣點(diǎn)，吸引力度小。由此之外還有一個(gè)原因就是價(jià)格偏高或者偏低，產(chǎn)品的銷量和價(jià)格有一定的關(guān)系，前期應(yīng)尋找信譽(yù)好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廠家合作，一開始的價(jià)格不可壓得過低，可以先參考同行價(jià)格，稍微壓低一點(diǎn)點(diǎn)，或者出些滿減活動(dòng)來作為前期引流，吸引買家下單。bTd幕思城電商

5、售后及數(shù)據(jù)維護(hù)bTd幕思城電商

最后就是售后及數(shù)據(jù)維護(hù)兩方面的問題了。售后的話肯定是秉著顧客至上的原則，前提還是要保證自己的利益不受損害；開直通車之后新品數(shù)據(jù)有所提升，就要靠運(yùn)營去維護(hù)好，否則很容易會(huì)一夜回到解放前的。bTd幕思城電商

拼多多新品開直通車最主要就是做好前期測(cè)款、中期沖分、后期養(yǎng)分3個(gè)階段，就不用怕新品沒有一個(gè)好的數(shù)據(jù)了！bTd幕思城電商

總結(jié)：bTd幕思城電商

商家從一開始的選款到測(cè)款，推廣每一步都要步步為營，推廣時(shí)候，老是會(huì)出現(xiàn)曝光低，點(diǎn)擊率、銷量效果一般的。先分析原因，后可以根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)地方進(jìn)行優(yōu)化解決。bTd幕思城電商

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