淘寶賣(mài)家的開(kāi)店價(jià)格如何定位？定位要注意什么？

現(xiàn)在越來(lái)越多人在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樵谠诰W(wǎng)上購(gòu)物會(huì)比日常的實(shí)體店鋪便宜一些，如果是作為淘寶店鋪的賣(mài)家，做好產(chǎn)品價(jià)格的定位是很有必要的，那么淘寶賣(mài)家的開(kāi)店價(jià)格如何定位?

淘寶賣(mài)家的開(kāi)店價(jià)格如何定位?

淘寶賣(mài)家開(kāi)店價(jià)格首先要確定我們的寶貝是屬于哪個(gè)價(jià)格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價(jià)格分為了5個(gè)等級(jí),那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價(jià)格區(qū)間。大家再運(yùn)營(yíng)我們行業(yè)里面常用的黃金定價(jià)法則就行了，這套公式是：最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格。

賣(mài)家可以點(diǎn)按“人氣”及同時(shí)點(diǎn)37%用戶(hù)喜歡的價(jià)格,篩選排序來(lái)參考，然后再用公式算下結(jié)果：最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X 0.618 =價(jià)格,比如50+(120-50)X 0.618=74.16的價(jià)錢(qián)。銷(xiāo)量最好的價(jià)格區(qū)間在54-80之間。這個(gè)定價(jià)是比較合理的,店家可以嘗試一下。

定位要注意什么?

一、確定店鋪風(fēng)格。確定好店鋪的風(fēng)格很重要，這是在定價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候一種很重要的參考因素。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量就很不錯(cuò)，但是由于你的店鋪裝修的亂七八糟的，一副山寨貨的樣子，就別說(shuō)會(huì)下手購(gòu)買(mǎi)了，并且一定要與自己的產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)。

二、確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群。確定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)人群就是為了確定你的目標(biāo)買(mǎi)家有沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，比如，你的消費(fèi)能力比較低的客戶(hù)，就算她再喜歡你的產(chǎn)品，她也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，反之，一個(gè)客戶(hù)的消費(fèi)能力高，而產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低的話(huà)，反而會(huì)引起客戶(hù)的懷疑，覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量不保證之類(lèi)的，這樣的客戶(hù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)，一定要確定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目標(biāo)人群。

三、結(jié)合產(chǎn)品和客戶(hù)的消費(fèi)心理來(lái)定價(jià)，一個(gè)好的產(chǎn)品得有一個(gè)好的價(jià)格，這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值出來(lái)，否則，如果漫天要價(jià)的話(huà)，只會(huì)嚇跑顧客，而買(mǎi)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價(jià)格來(lái)選擇的，這也體現(xiàn)出了買(mǎi)家本身對(duì)產(chǎn)品的一些期望，所以精確的定位好一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，也是能夠準(zhǔn)確的反映出一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品本身質(zhì)量功能各方面都比較不錯(cuò)的話(huà)，可以在定價(jià)的時(shí)候稍微高一點(diǎn)，但是如果質(zhì)量一般般的話(huà)，最好定個(gè)平常普通的價(jià)格。

一般人在買(mǎi)東西的時(shí)候都會(huì)貨比三家，就算是網(wǎng)購(gòu)也是如此，所以淘寶賣(mài)家一定要定位好價(jià)格，做好店鋪的營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)，這樣才有機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)量，吸引更多的客戶(hù)。

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