京東店鋪該如何打造-京東問答電商問答

本文主題京東,京東店鋪,京東問答。

店鋪如何打造一直是一個比較抽象的事情，今天幕思城給你們帶來一個pop旗艦店的具體案例分析，來幫助你們更好的理解店鋪打造這件事，趕緊一起來看看吧！

一、店鋪簡介

該店鋪是京東XX生鮮旗艦店，自有國家級海洋牧場和加工廠，店鋪類型：POP，以水產(chǎn)干貨產(chǎn)品為主，本身有著顯著優(yōu)勢，但銷量一直不理想。

二、問題診斷

針對店鋪發(fā)展情況，我們發(fā)現(xiàn)該店鋪有以下問題：

1、店鋪幾乎無流量，導致銷量為零，缺乏品牌特點;

2、店鋪標簽模糊，不明顯;

3、店鋪產(chǎn)品線少，無主推產(chǎn)品，分類模糊。

4.店鋪沒有具體的運營規(guī)劃，缺少系統(tǒng)方案。

三、解決措施

1.市場定位

查看整個行業(yè)的數(shù)據(jù)羅盤及類目的TOP店鋪，給自己的店鋪產(chǎn)品的受眾群體定位為低/中/高端。同時求同存異，挖掘好賣點，突出品牌和商品優(yōu)勢。例：當時行業(yè)大多數(shù)海米包裝為易拉罐裝和袋裝，店鋪定位為高端路線，選擇了兩種規(guī)格的盒裝，且定制了配套的禮盒可選擇購買，由一個產(chǎn)品延伸出了多個SKU，以此類推，增加了產(chǎn)品線。

2.新品上架

新品是有權重的，甚至比一般的滯銷商品權重更高。所以，布局好關鍵詞，梳理好商品類別，做好商品內(nèi)頁，有計劃的穩(wěn)定的去上傳商品。在剛上架產(chǎn)品時，可以盡可能選擇合適，精準的關鍵詞，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關鍵詞，熱詞(行業(yè)熱詞、季節(jié)詞、京東熱詞)，但標題不宜過長。作為一個新品，一點評價沒有，如直接投放京東快車轉化率可想而知，會是個惡性循環(huán)。具體如何跨越第一步前期的訂單引入，促銷也好，賠錢做活動也好，一定要注意用戶體驗，客戶對于前期商品的評分，對整個店鋪近段時間的發(fā)展都是至關重要的。好評，曬單對商品的加分很大。

3.精準通推廣

前期利用京挑客進行CPS推廣，待積累一定的基礎銷量后，也能獲得一些活動提報方面的資格。同時配合京東快車對其進行精準推廣，京東推廣有加權，有基礎的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平，快速打造爆款。

4.關聯(lián)產(chǎn)品

保持新品上傳，這個時候的新品，會由于店鋪維度，比其他人的新品權重更好一些。保持穩(wěn)定的上傳，良性循環(huán)，第一批商品也可以作為引流，用關聯(lián)去推潛力款，活躍店鋪單品氣氛，促進轉化，提升成交量。

5.廣告語

善用促銷廣告語丶商品廣告語，這兩項都是計入到搜索里的。SEM搜索引擎關鍵詞抓取貢獻、商品排名點擊貢獻、促銷，活動，宣傳等最佳文字宣傳地;

6.多種渠道

利用多渠道為店鋪引流，如內(nèi)容營銷和會員營銷等，定期為老顧客發(fā)放福利;避免單一化。

看到這里，你是不是對京東的店鋪打造有了更多的認識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

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