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    什么樣的抖音視頻帶貨能力強(qiáng)?短視頻如何精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)?-抖音短視頻帶貨抖音短視頻營(yíng)銷抖音營(yíng)銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56

    本文主題抖音短視頻帶貨,抖音短視頻營(yíng)銷,什么樣的抖音視頻帶貨能力強(qiáng),短視頻如何精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),抖音營(yíng)銷引流。

    什么樣的抖音視頻帶貨能力強(qiáng)?短視頻如何精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)?

    什么樣的抖音視頻帶貨能力強(qiáng)?短視頻如何精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)?

    抖音作為日活躍用戶超5億的巨大流量池,由于用戶數(shù)量極大,因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻?先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

    1、人設(shè)+情景類

    例如一個(gè)小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來(lái)了,這種軟廣告不僅能夠給人們帶來(lái)歡樂(lè),也利于視頻在流量池的發(fā)酵。但是存在一個(gè)弊端就是在突出產(chǎn)品的同時(shí),人們往往更多的是關(guān)注小哥哥搞笑的表情,沒(méi)有特別留意產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn),這往往也是為什么有的商家這種模式而沒(méi)有打通市場(chǎng)。

    2、凸顯產(chǎn)品的視頻

    例如整個(gè)過(guò)程都是關(guān)于制作小黃鴨,把它的使用場(chǎng)景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái),讓人們能夠清晰的對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)清楚的認(rèn)知,例如之前這的網(wǎng)紅泡泡機(jī),這種手法帶貨能力很強(qiáng),人群定位相對(duì)來(lái)說(shuō)準(zhǔn)確而又粗暴。

    3、直播+場(chǎng)景化

    無(wú)論是素人還是明星達(dá)人直播帶貨,總之要把產(chǎn)品立于場(chǎng)景里面。下雨天,你需要打傘,情人節(jié),你想送禮品,基于生活種種場(chǎng)景,你要找到你產(chǎn)品最適合的點(diǎn)。

    這些都是目前視頻帶貨的三個(gè)模板,很明顯,直播+場(chǎng)景化是目前的帶貨風(fēng)口。不僅突顯產(chǎn)品功能,而且?guī)ж洜I(yíng)銷廣告很強(qiáng)來(lái)我直播間就是最低價(jià)。

    那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻?

    抓住四點(diǎn)要求:

    1、產(chǎn)品本身(產(chǎn)品的性能和核心賣點(diǎn))

    2、模特要求(模特的樣貌和表現(xiàn)力)

    3、視頻結(jié)構(gòu)(黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng))

    4、拍攝方法論(怎么拍攝產(chǎn)品視頻)

    如何做到“神提煉"產(chǎn)品的賣點(diǎn)

    評(píng)論區(qū)有神回復(fù)總是能夠讓人眼睛為之一亮,那我們的產(chǎn)品如何“神提煉”賣點(diǎn)呢?

    我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂(lè),并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)和知識(shí)成分。

    所以你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不能太多,最多不能超過(guò)3個(gè),我們只要把吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)拍出來(lái),讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。

    1、賣點(diǎn)突出

    賣點(diǎn)多不等于好,別人沒(méi)有耐心聽(tīng),也記不住。只要精煉、易懂、對(duì)我好,消費(fèi)者才有購(gòu)買的動(dòng)力。

    如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出時(shí),可以直接陳述概念,不說(shuō)廢話,直接說(shuō)我的產(chǎn)品好在哪里。

    比如:明星防曬噴霧大比拼,補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用,夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái),就是比外面買的便宜,就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。

    2、模特要求

    模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力,把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來(lái)。

    產(chǎn)品不同,對(duì)應(yīng)需要的模特也不同,比如服裝類就找身材好的模特,美食類就找幽默搞笑的模特,旅游類找喜歡戶外類的模特,根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝。

    目前抖音比較普遍的就是,比如情侶拍段子,可以穿同款的衣服,凸顯衣服的使用特性,然后吸引用戶購(gòu)買,這就是人設(shè)+情景的拍攝手法,適用于服裝類、生活用戶類。

    3、視頻結(jié)構(gòu)

    “黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過(guò)了。

    什么叫黃金6秒,在前6秒內(nèi)如果你的視頻沒(méi)有吸引用戶眼球,就不可能讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買產(chǎn)品的行為。所以需要從視頻的封面、標(biāo)題、背景音樂(lè)與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理,我們?cè)趺慈プ瞿??視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類型:

    (1)痛點(diǎn)+產(chǎn)品:例如:抖音“牛肉哥”,視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品,只賣正品低價(jià)的貨,官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右,牛肉哥這邊149,抓住了很多女性不想買貴口紅的心理,還給出了優(yōu)惠。

    (2)痛點(diǎn)+效果:例如:抖音“崔磊”專業(yè)分享營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)等干貨,吸引了一大批想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人關(guān)注,宣傳各種開(kāi)店技巧,營(yíng)銷策略,看了他的視頻也會(huì)有收獲。

    (3)效果+產(chǎn)品:例如:抖音帶貨一姐薇婭,帶貨王中王。

    看過(guò)她視頻的小伙伴都知道,她的帶貨力很強(qiáng),不亞于李佳琪,這也是因?yàn)樗f(shuō)我視頻可以充分的展示她要推銷的產(chǎn)品,加上個(gè)人魅力,自然很多人愿意購(gòu)買!

    4、拍攝方法論

    廣告就是廣告,不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息,如果模特不可控、劇情不連貫、沒(méi)突出產(chǎn)品特性,都會(huì)影響賣貨效果。

    發(fā)完視頻后需要考慮什么?

    我們發(fā)完視頻,接下來(lái)我們應(yīng)該注意什么呢?難道坐以待斃等待嗎?我們應(yīng)該在視頻每次更新出來(lái)后,就要知道是要去做種草視頻推廣,還是完成一個(gè)引流轉(zhuǎn)化成交的閉環(huán)。

    1、更新

    每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周,所以需要不斷的更新內(nèi)容,去維系精準(zhǔn)粉絲。

    如果公司做抖音號(hào),建議1-2天就要有一條成品視頻,要么自己推廣,要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣。

    2、創(chuàng)意

    可以根據(jù)現(xiàn)有的視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新,抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度,比如“迪麗熱巴的舞蹈”,被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿?!疤咂可w”挑戰(zhàn)賽,甄子丹蒙眼踢瓶蓋,挖掘機(jī)橫掃瓶蓋,跑車飄逸踢瓶蓋等。

    3、換品

    如果一個(gè)產(chǎn)品拍了3-4個(gè)月,素材套路用了個(gè)遍,怎么也火不起來(lái),那就趕緊換了吧,這就說(shuō)明這款產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng),不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣,比如賣大米,賣電飯鍋,這都是沒(méi)有營(yíng)銷點(diǎn)的。產(chǎn)品要順應(yīng)季節(jié)來(lái)變化,夏天就賣短袖、防曬,冬天就賣棉服等。

    產(chǎn)品要不停更換以維持賬號(hào)新鮮的活力,不要以為有一條視頻爆了,就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻,與用戶打成一片,評(píng)論區(qū)互動(dòng),搭建粉絲社群等。

    寫在文末

    由于我們的時(shí)間不足,認(rèn)知也有局限,目前涉及的平臺(tái)還不全面,內(nèi)容還有優(yōu)化的空間,以后會(huì)繼續(xù)迭代。

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