淘寶直通車點擊怎樣設(shè)置單價

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶培訓(xùn)點擊如何設(shè)置單價。直通車的點擊技巧，淘寶造就了很多創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營淘寶的人應(yīng)該知道直通車是淘寶賣家最喜歡的推廣方式，因為它能帶來很大的流量，而且開直通車是要花錢的。幸運的是，每一筆錢都值得花。下面的文章將介紹你在淘寶培訓(xùn)中哪里修改點擊單價。

登錄淘寶，輸入&ldquo賣方中心&rdquo&mdash&ldquo我想推廣&rdquo&mdash&ldquo清理寶藏進(jìn)行訓(xùn)練&rdquo。

單擊&ldquo促銷計劃&rdquo&mdash&ldquo標(biāo)準(zhǔn)計劃&rdquo。

單擊&ldquo在右邊。關(guān)鍵字列表&rdquo。

勾選需要調(diào)整的關(guān)鍵詞，點擊&ldquo修改投標(biāo)&rdquo，選擇電腦或移動終端。

選擇一種調(diào)價方式，可以整體變成一個數(shù)，也可以按比例增減。

如何降低淘寶培訓(xùn)中的點擊成本

第一:關(guān)鍵詞調(diào)整

1.《淘寶培訓(xùn)》中推廣的詞分為廣義詞、中心詞和精確詞。我們要補充的詞語必須是精準(zhǔn)的詞語，最好能充分描述產(chǎn)品的特點和材質(zhì)。

比如我的賬戶賣兒童床。產(chǎn)品特點:&ldquo母親床&rdquo&ldquo上下鋪位&rdquo&ldquoPine&rdquo&ldquo兒童&rdquo這些詞的一部分或全部可以幫助買家準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品。和&rdquo床&rdquo&ldquo單人床&rdquo這種大話熱話(圖一)，雖然也屬于床類，但都是寬泛的話，競爭勢必激烈，一般展會多，點擊量少，市場出價肯定會高。但是加上精準(zhǔn)的文字(圖2)，針對特定的消費者，把錢付諸實踐，展示給那些精準(zhǔn)的買家，而不是所有買床的人。

其次，通過對比可以發(fā)現(xiàn)兩者的區(qū)別。精準(zhǔn)詞的每次點擊成本比泛詞低(下圖中間，采用精準(zhǔn)匹配，增加詞的準(zhǔn)確率)。

2.添加質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)競價公式(bid=nextbid*nextqualityscore/你的qualityscore為0.01元，即為你的實際競價)，減少一次點擊成本的最快方法是添加質(zhì)量分值較高的詞，最好是10分，這樣可以使關(guān)鍵詞排名靠前，在一定程度上是一種好方法。

第二:從成本流程中降低單擊的成本

1)對于點擊率低、長期不轉(zhuǎn)換、不收藏的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行刪除、替換、降價，保證費用的有效分配。如果投資回報率好，點擊成本低，流量可以適當(dāng)提高。

2)提高高點擊率關(guān)鍵詞在淘寶的競價、轉(zhuǎn)化和收藏，提高產(chǎn)品點擊率，增強產(chǎn)品反饋效果，降低單次點擊成本。

第三，根據(jù)關(guān)鍵詞的反饋效果降低點擊成本。

1)第一點也是最重要的一點是提高點擊率和投資回報率。點擊率和roi高的詞也會有很好的反饋效果，可以嘗試提高點擊率和roi來提高反饋效果，降低單次點擊的成本(增加上面提到的精準(zhǔn)詞也可以提高推送計劃的點擊率)。

2)下大力氣提升點擊率，提高關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上，盡量突出產(chǎn)品的賣點和產(chǎn)品的推廣賣點，定期在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測試，選出更好的圖片進(jìn)行推廣，提高點擊率，降低單次點擊成本。

第四，關(guān)注產(chǎn)品的市場情況，從市場情況減少關(guān)鍵詞的競價。

對于季節(jié)性產(chǎn)品，市場搜索量會有明顯的起伏。時刻關(guān)注市場動向。在市場初期，可以用相對較高的競價來培育關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值。在高峰期即將進(jìn)入的時候，整個賬號基礎(chǔ)幾乎都是培養(yǎng)出來的，點擊成本已經(jīng)比較低了，所以你可以以比人更低的點擊成本獲得同樣甚至更多的流量。

如果有一個點擊在清理寶藏進(jìn)行訓(xùn)練，如何調(diào)整轉(zhuǎn)化率

如果遇到問題，首先要分析此類問題的原因，找出原因，從根本上解決問題。賣家首先要了解寶寶所在行業(yè)直通車的平均轉(zhuǎn)化率。對比他們寶寶的轉(zhuǎn)化率，如果低于行業(yè)平均水平就不正常了。在這種情況下，直通車點擊而不轉(zhuǎn)換可能有幾個原因:

1.賣家從直通車推廣計劃中設(shè)置的淘寶關(guān)鍵詞匹配模式開始調(diào)整操作。有兩種模式:精確匹配和廣泛匹配。廣泛匹配是為了吸引更多的流量，但是流量不準(zhǔn)確。你可以設(shè)置一個精確匹配的推廣計劃來測試轉(zhuǎn)化率是否有所提高。

2.還有，大家直通車選擇的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)性也會影響推廣轉(zhuǎn)化的結(jié)果。相關(guān)性越高，轉(zhuǎn)化率越高。相關(guān)性低的話，每個人直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)都會降低，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會變低。

3.直通車設(shè)置沒問題的情況下，有點擊沒轉(zhuǎn)換。主要是大家的淘寶詳情頁設(shè)計的不好，沒有表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，沒有觸及消費的痛點。每個人都有必要更深入地挖掘自己產(chǎn)品的賣點。那些參考同行的一些寶貝細(xì)節(jié)頁面設(shè)計，進(jìn)行相關(guān)設(shè)計優(yōu)化操作的。

4.新司機容易犯的錯誤就是在寶寶沒有基本銷量的時候就開始開促銷，所以買家下單的時候沒有參考，很少有買家會真的下單。所以每個人開車前都要準(zhǔn)備好寶寶的基本資料，保證寶寶有20多個銷量，十幾個評價，最好是10個左右有圖的評價。

5.這個項目也會影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，也就是客服的指導(dǎo)水平和服務(wù)態(tài)度。這就要求賣家建立相對完善的客服體系，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平。有些中小賣家自己服務(wù)客戶的時候比較直接。

按照以上步驟，大家都可以操作優(yōu)化，直通車點擊但不轉(zhuǎn)換的情況會得到有效改善。本文只指出直通車點擊時需要調(diào)整哪些方面而不進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但在實際操作中，賣家還需要了解各路段的相關(guān)使用技巧，才能獲得更好的優(yōu)化效果。

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