拼多多怎么正確的做選款-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

對(duì)于拼多多的商家來說，選款可以說是決定成敗的一個(gè)很重要的一環(huán)，在本文中，幕思城電商跟大家來說一說到底該怎么做選款，讓大家更好的了解拼多多的選款方法。

其實(shí)做拼多多，選擇大于努力，一個(gè)選擇好的款式比你拼了命去打造一個(gè)有可能爆的產(chǎn)品要好多，選擇好的款式往往讓自己事半功倍，雖不說能夠順風(fēng)順?biāo)?，但是最起碼不是虧。

那么選錯(cuò)款式的話，那么就相當(dāng)于被人追殺走進(jìn)一個(gè)死胡同不知道走那里去，只能等死。

現(xiàn)在做拼多多如果沒有投入人力物力是很難做好的，那么如果你選擇一個(gè)錯(cuò)誤的方向，帶來的也就只有虧損的結(jié)果了。

所以接下來就是大大的福利喲，在你進(jìn)行推廣某一件單品的時(shí)候，一定要考慮是否選擇錯(cuò)了的主推款。

1、為什么要選款，選款的必要性

首先我們要知道選款是為了后期的一個(gè)優(yōu)化的方向，其實(shí)選款和診斷款式都是一樣的思路，在你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品趨勢(shì)正在下滑的時(shí)候可以從不同的維度上面去進(jìn)行分析是什么因素造成的，那么你發(fā)現(xiàn)一個(gè)潛力的爆款的數(shù)據(jù)不夠理想的時(shí)候，你也可以從不同的維度來思考要如何進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然前提還是要看看這篇文章。

我們要知道選擇好的款式可以讓后期的推廣變的相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，選擇大于努力，可能有些人不認(rèn)同，不過沒關(guān)系，我認(rèn)同就好了，7分產(chǎn)品3分運(yùn)營，那么如果你選對(duì)了款式的話，那么接下來的不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量都比選錯(cuò)款式要好做很多，因?yàn)榭钍綄?duì)應(yīng)了拼多多市場(chǎng)需求，那么不說別的就說點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化絕對(duì)不低于同行的，這樣的話，你會(huì)被別人拿到更多的流量資源不斷是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，單品的權(quán)重也是在不斷提升的。

選對(duì)款可以節(jié)省推廣的精力和推廣花費(fèi)，有很多的賣家都和我說過同樣的問題，就是營銷推廣的車子燒錢太厲害了，數(shù)據(jù)又不好，一直都是虧損的。如果不說操作的問題的話，那么就有可能就是他們的款式出現(xiàn)了問題了，導(dǎo)致最后不管怎么樣都是虧損的，所以如果在前期選好款掌握好方向的話，那么又怎么會(huì)怕前期的虧損最后都換不來的利潤呢?這也是我們做運(yùn)營來說的那一句話：成功50%是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、50%是技術(shù)，就算再好的運(yùn)營沒有好的產(chǎn)品也是徒勞。這必須是互相結(jié)合的!

那么選款就是有那么重要的，新手賣家想要嘗試開車的，一定要先選好款，再考慮要不要開車這個(gè)問題，選好款可以讓你們少走一些套路投資以及有回報(bào)，那么后期想要進(jìn)行推廣的時(shí)候，操作起來也是會(huì)事半功倍的。

主推款可以有很多個(gè)判斷的維度。做過一段時(shí)間的店鋪是有一定的數(shù)據(jù)基數(shù)來進(jìn)行參考的，有人說新店沒有數(shù)據(jù)要怎么參考，所以很多的新手賣家就會(huì)進(jìn)入一個(gè)確定主推款的盲區(qū)，這時(shí)候用的最多的就是根據(jù)檢驗(yàn)或者廠家同行的數(shù)據(jù)來確定主推款，這類選款不能說完全沒有爆起來的可能，也不能說一定能夠爆，這些多半是看運(yùn)氣的，要知道拼多多上面店鋪很多，但是每個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)都是不一樣的，店鋪所處在的位置也是不同的，別的店鋪產(chǎn)品能夠爆，你的就未必能夠爆。

所以這一點(diǎn)是需要理智一點(diǎn)來分析了，實(shí)際上，在選款的時(shí)候有很多的維度因素是需要進(jìn)行參考的，不可能說憑感覺的，我們要從數(shù)據(jù)里面去分析主觀因素以及行業(yè)上漲的數(shù)據(jù)判斷的客觀因素，而且每個(gè)因素里面都有不同的比較多的不確定的子因素，當(dāng)然每一個(gè)運(yùn)營的篩選的思路都是不同的，方法和維度也有很多，但是最終的結(jié)果就是找出主推款。(分析行業(yè)數(shù)據(jù)和大盤，可以借助一些第三方工具，這里就不說免得說我打廣告哈哈哈)

那么你店鋪已經(jīng)布局了很多的款式，在綜合分析下這些因素之后，想要更快又準(zhǔn)的讓你確定你的主推款，那么你可以看一下接下來所說的。

前面有說不可以憑著自己的感覺和對(duì)市場(chǎng)上面的認(rèn)知來進(jìn)行判斷，雖然也有成功的例子但是失敗居多。

接下來說說幾點(diǎn)客觀的因素來進(jìn)行選擇主推款。

(1)行業(yè)數(shù)據(jù)

我們可以借助工具里面的市場(chǎng)的行情來分析整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，也可以借助直通車的搜索詞數(shù)據(jù)來進(jìn)行一些分析，但是我們?cè)谶x擇主推款的時(shí)候一定要選擇有市場(chǎng)發(fā)展上升的空間，市場(chǎng)需求是要持上升的趨勢(shì)的，如果上升的趨勢(shì)越明顯的話，那么這個(gè)款式就越值得考慮，所以作為主推款一定要具備這個(gè)條件，不要選擇市場(chǎng)需求下滑趨勢(shì)特明顯的款式來作為主推款，避免造成不必要的損失。(一般是準(zhǔn)備過季的產(chǎn)品下滑的比較嚴(yán)重)

(2)產(chǎn)品屬性

我們也可以通過單品屬性來檢測(cè)這個(gè)款式是否能夠成為主推款的一個(gè)因素，以及產(chǎn)品屬性是否符合市場(chǎng)需求。我們可以通過搜索出來的產(chǎn)品看看目前競(jìng)品的屬性，是否與自己商品的屬性接近，并且成交數(shù)是比較大的，如果你的產(chǎn)品屬性符合競(jìng)品以及做的較好的商品，那么這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)可以成為打入市場(chǎng)的基本條件。(因?yàn)榭钍浇咏覍傩砸草^為接近爆款，值得參考)

(3)產(chǎn)品一定要應(yīng)季

產(chǎn)品是一定要應(yīng)季的，不然大夏天的賣冬天的羽絨，誰買???所以產(chǎn)品在應(yīng)季的同時(shí)還要符合市場(chǎng)，這樣才會(huì)有推廣的價(jià)值。

(4)產(chǎn)品性價(jià)比要高

性價(jià)比?很多人都會(huì)理解為價(jià)格越低越好，現(xiàn)在的拼多多平臺(tái)，你去打價(jià)格戰(zhàn)固然會(huì)有效果，但不是持續(xù)發(fā)展的條件。你低，別人比你更低，特別是中小賣家，自身實(shí)力不是很雄厚，成本不占優(yōu)勢(shì)，一味的去拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)是一種傷敵一千自損八百的套路，小賣家承受不起，根本拼不過。你要做的就是做好店鋪差異化，從自身內(nèi)功方面做起，做好客戶體驗(yàn)，保證自己商品的質(zhì)量，售前售后的服務(wù)態(tài)度，打好基礎(chǔ)，有好的口碑，才有好的出路。

對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比這一個(gè)說法，是與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、差異化是很接近的，如果是你的款式、功能與別人非常相似，但價(jià)格比別人高出5-10塊，你的性價(jià)比何在?如果是款式獨(dú)一無二，那你就算高出5-10塊，消費(fèi)者也有可能因?yàn)榭钍缴先ミx擇你的商品進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化的。這就是為什么經(jīng)常說差異化”商品挑選非常重要。

做電商，我們也要保持良好的心態(tài)，因?yàn)樽鲭娚毯途€下店鋪的區(qū)別就是：我們面對(duì)的是全國的客戶，而線下店鋪只面對(duì)周邊的群體，這是做電商的優(yōu)勢(shì)。而電商平臺(tái)越來越多人入駐，使得流量的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，從而延伸了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，那運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的開支也是很大的，這也是無可避免的(如果對(duì)比線下店鋪，那團(tuán)隊(duì)開支就是門店的租金了)。當(dāng)然，如果你一個(gè)運(yùn)營一個(gè)，給你做了三個(gè)月沒效果而你能不發(fā)工資的話，那就另外說了，但這根本不現(xiàn)實(shí)的。

所以很多中小賣家經(jīng)常都會(huì)埋怨，我沒有銷量、沒有流量、沒有訂單、電商不好做，這些話說出來根本就不值得一看，因?yàn)槟愀静恢离娚瘫貍涞臈l件、必備的因素是什么，如果開店就等著免費(fèi)流量進(jìn)店，而不想付一分錢推廣費(fèi)，說實(shí)在的，你還是不合適做電商的!(有投入再有產(chǎn)出，而不是有產(chǎn)出后再投入。如果你說我愿意花10萬推廣費(fèi)，但要有50萬營業(yè)額產(chǎn)出，那我下次就愿意投更多~這些話我們聊聊就好，說出去給3年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人聽，別人會(huì)笑你的)。

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