淘寶老店流量如何恢復

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現(xiàn)在很多的商家都開始復工了吧，對于新店如何拉升流量以及老店如何恢復流量，相信很多的商家都想了解這個問題，幕思城電商在本文中就跟大家來聊聊吧。

直播帶貨似乎之前只存在于抖音快手等短視頻app上，并且需要有良好的粉絲基礎(chǔ)和運營團隊才能做好，但隨著越來越多的資本操作推廣，其實對于普羅大眾來說，加入直播帶貨的大潮，其實也沒有那么難。以前淘寶店鋪開通直播權(quán)以后，還得去做直播浮現(xiàn)權(quán)，不然可能一天到晚直播間都沒有幾個真人。

但是現(xiàn)在直通車和超級推薦的直播計劃，哪怕不花幾千去做浮現(xiàn)權(quán)，也能提升直播的權(quán)重和卡位，簡單來說把直播當成是關(guān)鍵詞，一樣的用付費推廣計劃去提升權(quán)重，就能獲取免費的直播搜索排名流量。

至于直播內(nèi)容和形式，有句話說的好：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎?我身邊認識的做食品和服飾類目的商家朋友很多都是自己親自直播，也不是說一做就要像羅永浩一樣賣他個上億，但是一天簡單轉(zhuǎn)化個幾單十幾單的，比s單做銷量還是好多了的吧。

近期復工復產(chǎn)的形式一片大好，很多新老商家都開始打造店鋪和產(chǎn)品，有的是做季節(jié)性產(chǎn)品，開始做夏款的預熱和拉升;有的是老品恢復拉升。在這里不論是新品還是老品，這么久沒有操作的鏈接，我們都將它作為一個新品來看待，講解一下如何現(xiàn)階段產(chǎn)品突破和上升。

一[新品期

我接觸過的一些商家，他們的店鋪有自己的主銷售款，做的不錯。但在今年疫情的形式下，都在自己的主營店鋪里加入了一些其他的類目產(chǎn)品推廣，例如口罩”，消毒液”，面粉”等等。心情我能理解，但是這樣的操作難度其實很大，因為店鋪主營類目這不是僅僅一個說明，它代表的是店鋪獲取的流量標簽，來源人群，以及結(jié)構(gòu)發(fā)展。加入不符合店鋪類目的產(chǎn)品推廣，往往在推廣過程中關(guān)鍵詞ppc異常貴，而且獲取的展現(xiàn)少之又少。最后的結(jié)果一般都是做不起來。

所以在運營店鋪之初，我們要確定好店鋪的定位和產(chǎn)品的共通性，即類目統(tǒng)一，形式統(tǒng)一，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強。

其次新品核心的任務是確定好標題，主圖，詳情。這三者的重要性是按照我這個順序排列的。新品的標題不是胡亂設計一個滿字符就完事了。我們在產(chǎn)品上架以后要做的就是s單，開車等等推廣，這些內(nèi)容里面我們都需要用到關(guān)鍵詞，那么確定標題的時候就要考慮到我們后期會使用哪些關(guān)鍵詞補單，哪些關(guān)鍵詞開車。

用這些關(guān)鍵詞進行按照展現(xiàn)大小的排列順序，組合出來的標題才是一個及格的標題，希望新老商家做新鏈接的時候都要記住這個概念，這為以后免費流量的上升其實是有伏筆的作用的。

主圖詳情自不用說，首先確定好全店產(chǎn)品的風格基調(diào)，整體產(chǎn)品都走一個路線，這是良好店鋪發(fā)展的前提。哪怕只考慮做一兩個短期爆款，也要把自己貨源的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，是價格低于市場大多數(shù)，還是款式優(yōu)于市場大多數(shù)，在圖片中顯眼表現(xiàn)出來，這樣的主圖能換來高于市場同行的點擊率，前期就贏了一半。

總結(jié)一下，我們可以看到三毛在新品期強調(diào)的內(nèi)容其實都是為中期爆發(fā)埋下伏筆的關(guān)鍵。產(chǎn)品能順滑的流量入池，著重看的就是點擊率和轉(zhuǎn)化率。標題涵蓋的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量更多，就代表產(chǎn)品的發(fā)展性更高;圖片點擊率更高，就代表產(chǎn)品的ppc能更低，權(quán)重起來的更快。

新品期補單做基礎(chǔ)銷量評價，關(guān)鍵詞選用精準長尾詞。首先新品搜索權(quán)重低，一般只有搜索半標題或者長尾詞才能找到產(chǎn)品。其次，同樣的單量做長尾詞比做核心大詞更容易獲取自然搜索爆發(fā)，長尾詞覆蓋的關(guān)鍵詞更多，簡單來說長裙”比淡黃長裙”的展現(xiàn)量更大，因為前者是核心大詞，但是補一樣的單淡黃長裙”比長裙”更容易獲取免費自然搜索流量，因為前者的門檻低。

新品期直通車推廣部分，標品類目能使用的關(guān)鍵詞往往很少，長尾詞展現(xiàn)量不夠大，大詞ppc較高，且不容易把控點擊率。這個時候我們應該大詞精準匹配，長尾詞廣泛匹配，出價盡量出在前三。因為標品類目差異性較小，卡在前三的位置，哪怕銷量評價比不了同行老鏈接，但只要價格或者產(chǎn)品的優(yōu)勢存在，就能有比較好的轉(zhuǎn)化率。

非標品類目能使用的關(guān)鍵詞比較多，出價出在前4-6，前10都可以，具體根據(jù)獲取點擊的點擊率和轉(zhuǎn)化率改變出價。非標品往往前期不使用核心大詞，因為核心大詞反而跟產(chǎn)品有一定的出入，比如上衣”跟老人運動寬松上衣”，后者很清晰明確，前者搜索出來的可能根本就不是老人穿的，甚至性別也不符合。

二[起爆期

產(chǎn)品起爆期是流量上升的信號出現(xiàn)以后進入。一般表現(xiàn)為自然搜索開始拉升，或者直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)點擊穩(wěn)定燒錢，點擊率良好，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

這個時期標品和非標品的操作差異也比較明顯，非標品可以拖價，標品不建議拖價。甚至非標品的關(guān)鍵詞如果都是刪選好的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞，卡著位置做日限額的增加，都好過于降低分時折扣來達到點擊量上升的效果。

誠然ppc幾毛錢的效果人人都羨慕，但是直通車的競爭是巨大的，拖價很容易掉關(guān)鍵詞位置，下去了再想上來可不容易，直通車用來盈利一般都是高客單價產(chǎn)品，低客單價產(chǎn)品能夠做到優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率，往往比投產(chǎn)好看重要的多。

人群的優(yōu)化刪選是爆發(fā)期的關(guān)鍵內(nèi)容，在新品期我們會將符合產(chǎn)品特點的人群都加入計劃測試，出價方面只要系統(tǒng)建議溢價不是高的離譜，一般都可以直接使用系統(tǒng)建議溢價，而有些人群例如自定義人群是沒有系統(tǒng)建議溢價的，我們可以在組合的時候觀察該人群覆蓋的人數(shù)，太小的暫時不添加，有個大幾千上萬的自定義人群可以按照整體的人群平均溢價出。

直通車計劃關(guān)鍵詞進來的流量盡量要都覆蓋在人群里，但是爆發(fā)期的關(guān)鍵是由關(guān)鍵詞點擊大于人群點擊”--關(guān)鍵詞點擊接近人群點擊”，這個轉(zhuǎn)變代表著流量標簽性增強，有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升。而這是線性相關(guān)問題，轉(zhuǎn)化率提升帶動更多的自然搜索流量，爆發(fā)的環(huán)節(jié)就產(chǎn)生反應開始運作起來。

熱衷于補單起搜索的商家，在起爆環(huán)節(jié)很容易因為補單量太大吃不消跟不上，轉(zhuǎn)化率反而下降，這時候就體現(xiàn)了直通車做精準人群的重要性，還是可以在這個時期利用直通車去提升流量的精準性，適當?shù)淖龃驑藛?，提前打好標簽再補單。這樣真實單量上升了，壓力會小很多，并且補單起搜索的產(chǎn)品一般不會只做一款產(chǎn)品，同樣的方式適合其他產(chǎn)品甚至其他店鋪，多鏈接齊頭并進，才能降低補單操作的風險性，持續(xù)盈利。

三[超級推薦

以前在自然搜索穩(wěn)定爆發(fā)以后，直通車會開始做定向推廣，但現(xiàn)在的直通車定向雖然沒有消失，但是老司機都轉(zhuǎn)去超級推薦專區(qū)操作付費手淘首頁了。

手淘首頁很多商家喜歡一開始就做，并且有一個說法：首頁流量大的產(chǎn)品一般搜索流量小，搜索流量大的產(chǎn)品一般首頁流量小。

我仔細觀察過自己操作的店鋪，好像確實是這樣，但是這個大小是相對而言，兩者相比自然會有高下，好比店A的首頁流量大于搜索流量，但店A的搜索流量遠大于店B的搜索流量加首頁流量。

新店新品前期我不建議做超級推薦，因為超級推薦屬于貨找人”，轉(zhuǎn)化率點擊率對比直通車肯定會比較差，只有在直通車選出優(yōu)秀的圖片和優(yōu)質(zhì)的人群以后，再去做超級推薦的拉升，店鋪的投放系統(tǒng)人群訪客才汲取的大，點擊率也有保障。超級推薦要想帶動手淘首頁流量入池，燒的動錢，點擊率投資回報率好，都是缺一不可。

使用超級推薦之前要注意產(chǎn)品類目能不能投放超級推薦，很多類目是有限制的。這里可以在這查看。另外觀察同行優(yōu)秀店鋪的流量結(jié)構(gòu)組成也是操作超級推薦的一個由頭，同行店鋪都沒有首頁流量不代表不能做首頁流量，但至少這不是我們最核心去獲取的首要流量來源。

產(chǎn)品的生存價值是需要在最短的時間內(nèi)獲取系統(tǒng)的認可，系統(tǒng)越快給予免費流量，產(chǎn)品的生命周期才越長。

總結(jié)一下，本次對于老店新品老品拉升，新店新品上升，以及標品和非標品的區(qū)別推廣都做了比較全面的介紹和講解，接下來我會用近期的一些店鋪做比較細致的劃分和實操分享。歡迎商家朋友來找我分享交流。

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