[模仿]-才是直播場景搭建的決勝寶典-抖音營銷引流抖音干貨

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同行，永遠(yuǎn)是你最好的老師。

這是我搭建了

100+直播間

后，最深刻的一個(gè)感悟。

從2023年做直播到現(xiàn)在，我做過服裝、食品、家居、電器、鞋靴等十多個(gè)品類。

很多時(shí)候你去搭一個(gè)直播間，總會(huì)感覺哪里不對(duì)。

等刷到優(yōu)秀同行的直播間時(shí)，才會(huì)一句“臥槽”脫口而出：怎么我就想不到？

很多人都有類似的經(jīng)歷，早期的我也是如此。

這種很正常，大多數(shù)人都不是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，所有靈感更多來自于主觀臆測(cè)。

回顧我本人整個(gè)2023年的直播場景搭建，我?guī)缀鹾苌僭瓌?chuàng)。

更多時(shí)候是確定某個(gè)品類后，不斷地去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行，也就是

模仿

。

我把當(dāng)初自己場景搭建的流程，做了一遍系統(tǒng)地梳理，希望對(duì)大家有所幫助：

1.場景搭建的基礎(chǔ)常識(shí)

2.如何模仿競品直播間

3.直播場景的一些思考

1.

場景搭建的基礎(chǔ)常識(shí)

再怎么模仿，基礎(chǔ)性的常識(shí)一定要有。

一個(gè)合格的場景布置，應(yīng)該具備三個(gè)部分：

主推區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、道具區(qū)。

先說主推區(qū)。

優(yōu)秀的直播間，一定是能夠讓用戶2秒內(nèi)，就能識(shí)別你主要在賣什么的直播間。

那么與之相對(duì)應(yīng)的，就是主播的展示區(qū)。

你的主播站在哪里，用戶進(jìn)入直播間就會(huì)注意哪里。

所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產(chǎn)品。

但再優(yōu)秀的直播間，也無法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的。

為了避免觀眾流失，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。

這樣一來，不但能延長觀眾在直播間的停留時(shí)間，還有利于增加直播間的轉(zhuǎn)化。

這個(gè)區(qū)域，就是我們常說的

產(chǎn)品區(qū)。

直播間轉(zhuǎn)化是一個(gè)打單、逼單、踢單的過程。

50%以上的觀眾，并不會(huì)在你宣布價(jià)格的那一刻下單。

觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高，又或者優(yōu)惠力度不夠。

這時(shí)就需要有

道具區(qū)

，用于增強(qiáng)品牌信任度，告知福利活動(dòng)。

你如果是拿手機(jī)播，可將相關(guān)信息做成A4紙貼起來。

如果是綠幕直播，通常會(huì)讓美工做成貼紙。

主推區(qū)+產(chǎn)品區(qū)+道具區(qū)

，這就是直播布景的三要素。

我們平時(shí)看競品的直播搭建，多數(shù)就是看三個(gè)方面。

此外，我們還需要了解兩點(diǎn)：

第一是

布光技巧

，第二是

小道具

的使用。

關(guān)于布光的技巧

看了下我們俱樂部知識(shí)星球的互動(dòng)問答，不少人對(duì)于布光這塊比較薄弱。

有多少人知道燈光角度和位置的重要性？

有的直播間畫面不清晰、有噪點(diǎn)，但有的直播間卻非常清晰有質(zhì)感。

很多時(shí)間，差距就在于

燈光的角度和位置

。

首先從燈光配置上，我們需要有

頂光燈

。

頂光燈足夠亮，才能顯得整個(gè)直播間的場景明亮。

其次，你還需要有

側(cè)光。

側(cè)光的用處，是為了去補(bǔ)我們的面光。

頂部光線打下來之后，主播的面部容易有陰影。

因此，所以需要我們?cè)偃パa(bǔ)一個(gè)面部光源，也就是側(cè)光燈。

最后，除了這兩個(gè)燈光之外，我們還需要

輪廓燈。

輪廓燈會(huì)讓整個(gè)人的輪廓顯得比較好看。

羅永浩直播間的燈光布置（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

燈光布置有幾個(gè)原則，首先就是

燈光和背景顏色要匹配

。

比如你用的是白光燈，那么你的背景墻相對(duì)來說要明亮。

如果背景用的是壁紙，就不建議你用過于花哨的壁紙，簡約風(fēng)格即可。

其次，建議大家根據(jù)光源與墻壁、人物之間的角度，來進(jìn)行調(diào)試設(shè)置。

主播的臉部光線要均勻，不能出現(xiàn)陰陽臉。

如果你是服裝鞋帽或是彩妝護(hù)膚品類，建議燈光多用冷色系的白光，讓產(chǎn)品有最佳的展示效果。

如果你是美食直播間，燈光建議選擇暖色調(diào)，目的是襯托美食的色澤，讓粉絲感覺更有食欲。

關(guān)于道具的使用

這里說的小道具，指的是主播在講解過程中，用來進(jìn)行產(chǎn)品說明的輔助工具，比如展示板和小黑板。

例如服裝類直播間，就會(huì)經(jīng)常用到尺碼表，這樣可以提高效率，減少常見問題的重復(fù)回答。

再比如說彩妝的直播，選擇什么膚色、選擇什么色號(hào)，或者說是什么場合選擇哪一款，通常也會(huì)寫在展示版或者小黑板上面。

搞清楚上述基礎(chǔ)知識(shí)，你對(duì)直播間不管是基礎(chǔ)裝修、簡單設(shè)計(jì)、布光，還是工具的采買應(yīng)該都心中有數(shù)了。

下一步，就是開始對(duì)優(yōu)秀同行的借鑒。

2.

如何模仿競品直播間

對(duì)于同行直播間，首先要確定什么樣的帳號(hào)值得我們模仿。

我一般選取的都是同品類下能夠

長期上排行榜的帳號(hào)

。

能夠上排行榜的帳號(hào)，背后都是精細(xì)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

不管是貨品排品，還是場景布置，都具備很強(qiáng)的營銷邏輯。

怎么去找這些帳號(hào)？

你可以通過蟬媽媽、抖查查等第三方工具，進(jìn)入直播排行榜界面，搜索同品類的排行榜，有哪些上榜的賬號(hào)。

一般情況下，我會(huì)選擇同時(shí)關(guān)注50個(gè)賬號(hào)。

我的靈感來源99%集中在了這批賬號(hào)里，接下來就是打開一個(gè)個(gè)地刷，看一個(gè)記錄一個(gè)。

記錄什么？

記錄靈感。

為了獲取靈感，我通常會(huì)問自己很多的問題：

1.直播背景是怎樣的，用的什么形式、突出什么信息？

2.主播長什么樣，是怎么播的，平播還是賣場，會(huì)不會(huì)放音樂、放什么類型的音樂？

3.直播間是怎么突出主推款，直接體現(xiàn)在背景上，還是放在桌子上？

4.其他品他是怎么展示的，全通過話術(shù)去引導(dǎo)下單，還是貨架型展示？

5.福利是什么，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)？假一賠十？直接貼在墻壁上，還是做成貼紙

...

我會(huì)用一天的時(shí)間把競品賬號(hào)全部過一遍。

第二天我會(huì)做一個(gè)事情，把所有碎片化信息分門別類裝在腦子里，然后推敲這樣的場景到底對(duì)不對(duì)：

1.用戶能不能1秒內(nèi)就看出我是賣什么？

2.用戶能不能3秒內(nèi)就抓住我主推什么商品？

3.用戶能不能通過屏幕看到我有什么額外的賣點(diǎn)？

4.用戶從手機(jī)上看我的直播會(huì)不會(huì)覺得很舒服？

當(dāng)以上確認(rèn)沒問題之后，那就是真的沒問題。

剩下的就是安排采購、裝修，等候直播間場景搭建完畢。

3.

直播場景的一些思考

通過以上方法，我在早期搭建了非常多的直播間。

現(xiàn)在，對(duì)于場景搭建這個(gè)事情，我也有了更多的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

以下是一些日常的記錄，同樣希望對(duì)大家有所幫助。

1.越貼近生產(chǎn)流程的直播場景，越能激發(fā)用戶的購買欲

2.越貼近人設(shè)的直播場景，越能激發(fā)用戶對(duì)商品的信任感

3.馬太效應(yīng)下新帳號(hào)想要在人、貨上的突破會(huì)更為艱難，反而場景搭建的競爭會(huì)簡單很多

4.一味的陳列式場景已經(jīng)很難吸引用戶，直播間需要有更多的創(chuàng)新，比如最近很火的雪山下的直播

5.99%的內(nèi)容直播都是虛假繁榮，用蹦迪場景營銷食品，跟在火山口賣香皂一樣荒謬

6.最好的直播場景，最好的營銷話術(shù)，就是你手里的貨

下一篇，我們將在人、貨、場的基礎(chǔ)上，分析如何從強(qiáng)帶貨的角度，

對(duì)帳號(hào)進(jìn)行人設(shè)定位。

敬請(qǐng)期待。

作者：尹晨

本文是《“30萬字抖音直播帶貨雄文系列》的第四篇，此前三篇分別為：

1.《30萬字抖音直播帶貨雄文·開篇語》：如何選擇你的賽道？

2.《30萬字抖音直播帶貨雄文·系列二》：抖音直播最新算法解析

3.《30萬字抖音直播帶貨雄文·系列三》：直播團(tuán)隊(duì)搭建

4.選品決定生死！90%的抖音直播帶貨商家，死在了選品上

作者：尹晨

原創(chuàng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載于微信公眾號(hào)：星云匯智電商(xyzh062)

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