[模仿]-才是直播場景搭建的決勝寶典-抖音營銷引流抖音干貨

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同行，永遠是你最好的老師。

這是我搭建了

100+直播間

后，最深刻的一個感悟。

從2023年做直播到現在，我做過服裝、食品、家居、電器、鞋靴等十多個品類。

很多時候你去搭一個直播間，總會感覺哪里不對。

等刷到優(yōu)秀同行的直播間時，才會一句“臥槽”脫口而出：怎么我就想不到？

很多人都有類似的經歷，早期的我也是如此。

這種很正常，大多數人都不是設計專業(yè)出身，所有靈感更多來自于主觀臆測。

回顧我本人整個2023年的直播場景搭建，我?guī)缀鹾苌僭瓌?chuàng)。

更多時候是確定某個品類后，不斷地去學習優(yōu)秀的同行，也就是

模仿

。

我把當初自己場景搭建的流程，做了一遍系統(tǒng)地梳理，希望對大家有所幫助：

1.場景搭建的基礎常識

2.如何模仿競品直播間

3.直播場景的一些思考

1.

場景搭建的基礎常識

再怎么模仿，基礎性的常識一定要有。

一個合格的場景布置，應該具備三個部分：

主推區(qū)、產品區(qū)、道具區(qū)。

先說主推區(qū)。

優(yōu)秀的直播間，一定是能夠讓用戶2秒內，就能識別你主要在賣什么的直播間。

那么與之相對應的，就是主播的展示區(qū)。

你的主播站在哪里，用戶進入直播間就會注意哪里。

所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產品。

但再優(yōu)秀的直播間，也無法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的。

為了避免觀眾流失，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。

這樣一來，不但能延長觀眾在直播間的停留時間，還有利于增加直播間的轉化。

這個區(qū)域，就是我們常說的

產品區(qū)。

直播間轉化是一個打單、逼單、踢單的過程。

50%以上的觀眾，并不會在你宣布價格的那一刻下單。

觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高，又或者優(yōu)惠力度不夠。

這時就需要有

道具區(qū)

，用于增強品牌信任度，告知福利活動。

你如果是拿手機播，可將相關信息做成A4紙貼起來。

如果是綠幕直播，通常會讓美工做成貼紙。

主推區(qū)+產品區(qū)+道具區(qū)

，這就是直播布景的三要素。

我們平時看競品的直播搭建，多數就是看三個方面。

此外，我們還需要了解兩點：

第一是

布光技巧

，第二是

小道具

的使用。

關于布光的技巧

看了下我們俱樂部知識星球的互動問答，不少人對于布光這塊比較薄弱。

有多少人知道燈光角度和位置的重要性？

有的直播間畫面不清晰、有噪點，但有的直播間卻非常清晰有質感。

很多時間，差距就在于

燈光的角度和位置

。

首先從燈光配置上，我們需要有

頂光燈

。

頂光燈足夠亮，才能顯得整個直播間的場景明亮。

其次，你還需要有

側光。

側光的用處，是為了去補我們的面光。

頂部光線打下來之后，主播的面部容易有陰影。

因此，所以需要我們再去補一個面部光源，也就是側光燈。

最后，除了這兩個燈光之外，我們還需要

輪廓燈。

輪廓燈會讓整個人的輪廓顯得比較好看。

羅永浩直播間的燈光布置（圖片來源于網絡）

燈光布置有幾個原則，首先就是

燈光和背景顏色要匹配

。

比如你用的是白光燈，那么你的背景墻相對來說要明亮。

如果背景用的是壁紙，就不建議你用過于花哨的壁紙，簡約風格即可。

其次，建議大家根據光源與墻壁、人物之間的角度，來進行調試設置。

主播的臉部光線要均勻，不能出現陰陽臉。

如果你是服裝鞋帽或是彩妝護膚品類，建議燈光多用冷色系的白光，讓產品有最佳的展示效果。

如果你是美食直播間，燈光建議選擇暖色調，目的是襯托美食的色澤，讓粉絲感覺更有食欲。

關于道具的使用

這里說的小道具，指的是主播在講解過程中，用來進行產品說明的輔助工具，比如展示板和小黑板。

例如服裝類直播間，就會經常用到尺碼表，這樣可以提高效率，減少常見問題的重復回答。

再比如說彩妝的直播，選擇什么膚色、選擇什么色號，或者說是什么場合選擇哪一款，通常也會寫在展示版或者小黑板上面。

搞清楚上述基礎知識，你對直播間不管是基礎裝修、簡單設計、布光，還是工具的采買應該都心中有數了。

下一步，就是開始對優(yōu)秀同行的借鑒。

2.

如何模仿競品直播間

對于同行直播間，首先要確定什么樣的帳號值得我們模仿。

我一般選取的都是同品類下能夠

長期上排行榜的帳號

。

能夠上排行榜的帳號，背后都是精細化的運營團隊。

不管是貨品排品，還是場景布置，都具備很強的營銷邏輯。

怎么去找這些帳號？

你可以通過蟬媽媽、抖查查等第三方工具，進入直播排行榜界面，搜索同品類的排行榜，有哪些上榜的賬號。

一般情況下，我會選擇同時關注50個賬號。

我的靈感來源99%集中在了這批賬號里，接下來就是打開一個個地刷，看一個記錄一個。

記錄什么？

記錄靈感。

為了獲取靈感，我通常會問自己很多的問題：

1.直播背景是怎樣的，用的什么形式、突出什么信息？

2.主播長什么樣，是怎么播的，平播還是賣場，會不會放音樂、放什么類型的音樂？

3.直播間是怎么突出主推款，直接體現在背景上，還是放在桌子上？

4.其他品他是怎么展示的，全通過話術去引導下單，還是貨架型展示？

5.福利是什么，運費險？假一賠十？直接貼在墻壁上，還是做成貼紙

...

我會用一天的時間把競品賬號全部過一遍。

第二天我會做一個事情，把所有碎片化信息分門別類裝在腦子里，然后推敲這樣的場景到底對不對：

1.用戶能不能1秒內就看出我是賣什么？

2.用戶能不能3秒內就抓住我主推什么商品？

3.用戶能不能通過屏幕看到我有什么額外的賣點？

4.用戶從手機上看我的直播會不會覺得很舒服？

當以上確認沒問題之后，那就是真的沒問題。

剩下的就是安排采購、裝修，等候直播間場景搭建完畢。

3.

直播場景的一些思考

通過以上方法，我在早期搭建了非常多的直播間。

現在，對于場景搭建這個事情，我也有了更多的經驗總結。

以下是一些日常的記錄，同樣希望對大家有所幫助。

1.越貼近生產流程的直播場景，越能激發(fā)用戶的購買欲

2.越貼近人設的直播場景，越能激發(fā)用戶對商品的信任感

3.馬太效應下新帳號想要在人、貨上的突破會更為艱難，反而場景搭建的競爭會簡單很多

4.一味的陳列式場景已經很難吸引用戶，直播間需要有更多的創(chuàng)新，比如最近很火的雪山下的直播

5.99%的內容直播都是虛假繁榮，用蹦迪場景營銷食品，跟在火山口賣香皂一樣荒謬

6.最好的直播場景，最好的營銷話術，就是你手里的貨

下一篇，我們將在人、貨、場的基礎上，分析如何從強帶貨的角度，

對帳號進行人設定位。

敬請期待。

作者：尹晨

本文是《“30萬字抖音直播帶貨雄文系列》的第四篇，此前三篇分別為：

1.《30萬字抖音直播帶貨雄文·開篇語》：如何選擇你的賽道？

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3.《30萬字抖音直播帶貨雄文·系列三》：直播團隊搭建

4.選品決定生死！90%的抖音直播帶貨商家，死在了選品上

作者：尹晨

原創(chuàng)作者授權轉載于微信公眾號：星云匯智電商(xyzh062)

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