影響客單價(jià)的因素有哪些

本文主題淘寶客單價(jià),淘寶單價(jià),淘寶問答。

淘寶客單價(jià)簡(jiǎn)單來說，是在淘寶的每個(gè)客戶購(gòu)買商品的平均金額，也是在一段時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格的反映?？蛦蝺r(jià)很容易被買家忽視。其實(shí)客單價(jià)可以從某種程度上反映出在你店里的消費(fèi)群體的很多特點(diǎn)，包括你在一段時(shí)間內(nèi)商品銷售類目的盈利狀態(tài)是否健康。

那么影響客單價(jià)的因素有哪些呢?其實(shí)影響它的因素主要幾種在四點(diǎn)：①產(chǎn)品定價(jià);②促銷優(yōu)惠;③在平臺(tái)上的交叉推薦是否合理;④其他因素。那么四個(gè)因素究竟是怎么影響客單價(jià)呢?

首先我們來說產(chǎn)品定價(jià)。商品定價(jià)就是根據(jù)平臺(tái)同類目商品來確定自己店鋪同類目商品的基礎(chǔ)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)是影響淘寶客單價(jià)的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來講，客單價(jià)只會(huì)在同類目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)，但是浮動(dòng)的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)值規(guī)律，很容易面臨淘汰。

其次是促銷的優(yōu)惠的影響。在面對(duì)大型的狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動(dòng)時(shí)，店家在運(yùn)營(yíng)自己店鋪的時(shí)候，會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿減等優(yōu)惠活動(dòng)來刺激客戶的購(gòu)買欲望，以此為噱頭來增加店鋪銷量。然而在增加銷量的時(shí)候，在一定程度上是會(huì)影響到自己店鋪的客單價(jià)的。商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者進(jìn)行滿減時(shí)，他往往影響到的不是單個(gè)商品，而是多個(gè)商品的單價(jià)。

然后，是第三個(gè)影響因素，交叉推薦是不是合理的問題。這個(gè)對(duì)客單價(jià)的影響是間接的。交叉推薦的定義是在某些店鋪為了推廣自己新品或帶動(dòng)部分商品銷量，會(huì)將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁進(jìn)行推薦?；蛘咧苯釉诓糠稚唐讽摷尤胩撞徒M合的鏈接吸引客戶來店購(gòu)買。這些套餐組合，也會(huì)在一定程度上影響到商品的客單價(jià)。

最后，是其他方面的因素對(duì)客單價(jià)的影響。其他因素是指在同類目商品中,商品的客單價(jià)會(huì)因?yàn)樯唐繁旧淼馁|(zhì)量或者品牌價(jià)值的影響等因素影響店家對(duì)商品單價(jià)的設(shè)定。

以上的影響因素都是基于商品質(zhì)量有保證，且并沒有大幅度低于市場(chǎng)價(jià)的方式進(jìn)行售賣為前提進(jìn)行分析的。

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