拼多多的場(chǎng)景推廣實(shí)操記錄（下）&推廣總結(jié)篇-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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在上一篇文章《拼多多場(chǎng)景推廣的每日運(yùn)營(yíng)實(shí)操記錄（中）》中，電商君給大家分享了第三天的

運(yùn)營(yíng)實(shí)操詳細(xì)記錄

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實(shí)操記錄第四天

這時(shí)候類(lèi)目排名和搜索排名已經(jīng)上升到一定高度，為了確保第二天能快速?zèng)_進(jìn)類(lèi)目前50，而且在9塊9的位置并不明朗，場(chǎng)景推廣用于保證次日的類(lèi)目排名，ROI同樣卡在6。搜索的關(guān)鍵詞GMV并非只取決于單日，如今大詞已經(jīng)進(jìn)入177名，搜索推廣可以把預(yù)算降低至1500元，拉長(zhǎng)推廣周期，盡量減少虧損。

實(shí)操記錄第五天

類(lèi)目三級(jí)排名已經(jīng)成功擠進(jìn)前20名，搜索詞也上升到了118名，因推廣與搜索疊加擇優(yōu)展示，邊際效益遞減應(yīng)停止搜索推廣。因有意沖首頁(yè)，場(chǎng)景依舊卡ROI做GMV（結(jié)果尋找首頁(yè)產(chǎn)值數(shù)據(jù)無(wú)果，后續(xù)改變計(jì)劃小有損失），場(chǎng)景ROI目標(biāo)上調(diào)至8。

制定付費(fèi)推廣目標(biāo)時(shí)一定要慎重并明確，卡ROI做出盡量高的GMV，因?yàn)榉謺r(shí)間段人群需求不同會(huì)會(huì)造成預(yù)算消耗不均勻，在下午臨時(shí)更改目標(biāo)控制預(yù)算，導(dǎo)致晚上六點(diǎn)多停止了計(jì)劃，結(jié)果浪費(fèi)了小部分預(yù)算，如果控制預(yù)算，今天ROI可控制在10以上。

實(shí)操記錄第六天

限量折扣結(jié)束，產(chǎn)品已有微利，類(lèi)目排名已經(jīng)沖進(jìn)了前5名，搜索的大詞也進(jìn)入了36名。進(jìn)入階段三，這時(shí)候的付費(fèi)相對(duì)隨意了，只要ROI穩(wěn)定即可。

實(shí)操記錄第七天

進(jìn)入階段四，根據(jù)利潤(rùn)率調(diào)整ROI，通俗地說(shuō)，想賺錢(qián)ROI開(kāi)高點(diǎn)，想沖量，卡住臨界ROI拼命沖就可以了，產(chǎn)品自身在類(lèi)目和搜索的排名最后都會(huì)回到對(duì)應(yīng)產(chǎn)值的位置。為什么這么淡定地確定能到這個(gè)值能穩(wěn)定？因?yàn)橛蟹浅Ｔ敿?xì)的同款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，標(biāo)品從上架到推爆，就是這么簡(jiǎn)單。

推廣總結(jié)

1.根據(jù)產(chǎn)品不同的階段的計(jì)劃明確推廣目標(biāo)。

2.每個(gè)類(lèi)目和單價(jià)適合的位置不同，找出適合自己產(chǎn)品的人群包和資源位。

3.提前創(chuàng)建好不同組合的計(jì)劃，避免某組合無(wú)法達(dá)成預(yù)期效果導(dǎo)致推廣計(jì)劃無(wú)法執(zhí)行。

4.場(chǎng)景分時(shí)段的數(shù)據(jù)反饋不同，日預(yù)算超過(guò)300元建議頻繁監(jiān)控，避免失控。

看到這里，相信你對(duì)

場(chǎng)景推廣的日常運(yùn)營(yíng)流程

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