拼多多的商品標(biāo)簽有哪些?如何利用商品標(biāo)簽提升點(diǎn)擊率?-拼多多寶貝標(biāo)簽拼多多店鋪進(jìn)階

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經(jīng)過觀察我們應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，在拼多多上，有很多的商品打著各種各樣的標(biāo)簽，相對(duì)于什么都沒的商品來說，有標(biāo)簽似乎更能夠吸引我們?nèi)c(diǎn)擊。毫無疑問，商品標(biāo)簽可以增加我們的商品曝光率，進(jìn)而提升點(diǎn)擊率。今天電商君和大家說說拼多多商品標(biāo)簽是如何提升點(diǎn)擊率的。

一、商品標(biāo)簽介紹

目前商品&店鋪標(biāo)簽主要分為社交、榜單、新品、服務(wù)、資源位、優(yōu)惠六大類，商家可發(fā)力的重點(diǎn)標(biāo)簽有：

（1）新品標(biāo)簽：通過店鋪商品定期上新，獲取新品標(biāo)簽，并針對(duì)新品積極提報(bào)相關(guān)活動(dòng)，加大新品推廣。

（2）服務(wù)標(biāo)簽：開通適合自身店鋪的服務(wù)，普適性較強(qiáng)的服務(wù)包括順豐包郵、退貨包運(yùn)費(fèi)、極速退款、極速發(fā)貨。

（3）資源位標(biāo)簽：積極提報(bào)后臺(tái)活動(dòng)，增加商品曝光與轉(zhuǎn)化。

（4）優(yōu)惠標(biāo)簽：利用商家后臺(tái)營銷工具，包括但不限于拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠、店鋪&商品優(yōu)惠券等，獲取優(yōu)惠標(biāo)簽。

二、標(biāo)簽展示

商品標(biāo)簽是在搜索展示頁、商品詳情頁、個(gè)性化推薦頁等頁面展示，如下圖所示：

可以選擇的標(biāo)簽有幾十個(gè)，但展示位置有限，且這些標(biāo)簽展示位置也是有順序的，不是所有商家擁有的標(biāo)簽都能展示。

標(biāo)簽的作用是吸引點(diǎn)擊，同時(shí)引領(lǐng)消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠將流量轉(zhuǎn)化成訂單。

三、商品標(biāo)簽的選擇

商品從上架一般要經(jīng)歷萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，下面我們根據(jù)商品的生命周期的特點(diǎn)來選擇標(biāo)簽。

1、萌芽期

商品的認(rèn)知體驗(yàn)階段，檢驗(yàn)商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來做爆款商品的時(shí)期。

如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。

所以這個(gè)階段，重點(diǎn)在轉(zhuǎn)化和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，可以使用的標(biāo)簽有：

（1）新品標(biāo)簽

新品標(biāo)簽是肯定要的，只有是全平臺(tái)的新品才會(huì)有“新品”標(biāo)識(shí)，帶有“新品”的商品能吸引具有獵奇心理的消費(fèi)者，提升點(diǎn)擊率。同時(shí)新品商品會(huì)有流量支持。

（2）優(yōu)惠標(biāo)簽

想要快速起量，商品的性價(jià)比展示不可或缺。萌芽期不管是有沒有做付費(fèi)推廣，針對(duì)單品，商品立減券都能僅僅抓住消費(fèi)者的眼球。購買的消費(fèi)者立刻就能根據(jù)單品價(jià)格和“滿X減Y”算出券后價(jià)，性價(jià)比高的優(yōu)勢立刻就顯示出來了。

（3）服務(wù)標(biāo)簽

比如送裝入戶/送貨入戶、退貨包運(yùn)費(fèi)、全國聯(lián)保等可以幫助提升客戶體驗(yàn)，獲取好評(píng)，積累評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。

2、成長期

商品有了一定的銷量基礎(chǔ)，這時(shí)候需要更多的流量來支撐它成為爆款。免費(fèi)流量前三大來源是搜索、個(gè)性化推薦和收藏加購。

搜索和收藏加購的流量相比于個(gè)性化推薦更為精準(zhǔn)，這個(gè)階段要利用標(biāo)簽來幫助大批的流量轉(zhuǎn)化，可以使用的標(biāo)簽有：

（1）收藏加購

利用優(yōu)惠標(biāo)簽中“收藏送X元”不僅能較為精準(zhǔn)的吸引用戶提升人氣，同時(shí)幫助強(qiáng)化商品人群標(biāo)簽。收藏加購量增加了，社交標(biāo)簽（“我好友收藏了”）能吸引更多關(guān)聯(lián)用戶，幫助圈定人群。

（2）搜索

通過關(guān)鍵字搜索的流量一般都比較精準(zhǔn)，不管你有沒有做付費(fèi)推廣幫助提升排名，我們都可以利用服務(wù)標(biāo)簽提升產(chǎn)品的品質(zhì)，在綜合排名中這是個(gè)加分項(xiàng)。除此之外，優(yōu)惠標(biāo)簽幫助提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

（3）個(gè)性化推薦

個(gè)性化推薦是千人千面展示邏輯，像代表活動(dòng)商品的資源位標(biāo)簽和優(yōu)惠標(biāo)簽均能吸引消費(fèi)者。

3、成熟期

當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后，平臺(tái)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷寶貝。

在這個(gè)環(huán)境里，商家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。此階段要可以用標(biāo)簽有：

（1）服務(wù)標(biāo)簽

這段時(shí)期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證，若此時(shí)的服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。所以有承擔(dān)能力的商家在此階段服務(wù)標(biāo)簽一定不能少。

（2）榜單標(biāo)簽

此標(biāo)簽不可控。入選平臺(tái)top200三級(jí)類目下好評(píng)或者銷量前十的商品即可獲得該標(biāo)簽，屬于平臺(tái)自動(dòng)評(píng)選，無需報(bào)名。

4、衰退期

商品在市場火過后，就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期，消費(fèi)者的忠誠度也會(huì)隨之下降，市場需求也會(huì)逐漸減弱，銷量與利潤會(huì)大不如從前，那么商家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理。同時(shí)要開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。并且要開始挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

這期間可以用優(yōu)惠標(biāo)簽，設(shè)置一些店鋪優(yōu)惠券，幫助拓開關(guān)聯(lián)商品（潛力爆款）的銷路。

標(biāo)簽對(duì)商品點(diǎn)擊率很重要，但是我們也要學(xué)會(huì)選擇最合適的標(biāo)簽，最大程度的利用好每一個(gè)標(biāo)簽，提升我們的點(diǎn)擊率。想了解更多拼多多干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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