拼多多場景推廣的卡位如何操作?定向池是什么?-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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新手商家想要玩轉(zhuǎn)場景推廣，需要先掌握好場景推廣的一些原理。接下來電商君就來為你們介紹一下

場景推廣中卡位和定向池

的相關干貨，相信你一定能看懂！

一、卡位

為什么要卡位？

商品在資源位中的排名越高，那么點擊率就越高，質(zhì)量分也越高。

卡位如何操作？

卡位主要是商家通過頻繁控制特定的組合溢價，讓對應的定向人群在對應的定向資源位中看到的商品排名是固定的。

以圖為例，商家想要讓相似商品在類目資源位中的排名保持在第一位。他的做法則是將相似商品定向和類目資源位定向的溢價同步上調(diào)，直到自己的商品在類目頁面保持在第一名。與此同時，商家需要頻繁地控制調(diào)整，當當競品的競價更高時，再次調(diào)高溢價，讓商品始終為類目頁的第一名。

商品的排名如何查詢？

商家可以用平臺應用市場里面的工具或者手動進行查詢，查詢排名使用的賬號與投放的定向標簽要吻合，例如相似商品定向建議讓賬號反復瀏覽同款。

但是卡位存在點擊單價偏高的問題，此外還需要商家頻繁調(diào)整出價。除了類目頁，其他資源位同樣可以進行卡位的操作，只有營銷頁的資源位比較廣泛，并不適用卡位的操作。

二、定向池

有的時候商家們會遇到這樣一種情況：在人群定向和資源位都沒有變動的前提下，一些商品新計劃的點擊率或轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問題。在排除商品自身可能存在的反季、活動、競品等原因后，那么極有可能就是商品匹配了新的定向人群出現(xiàn)了異常。

定向池是什么？

定向相當于消費者的標簽，消費者的群體標簽則匯集成定向池。如圖所示，相似商品的定向池就有可能數(shù)以百萬計。

當商家開啟推廣計劃后，定向人群和商品匹配的過程中，會不斷的匹配新的定向池。同樣如圖所示，在右邊的定向池中，例如在出價0.1元時系統(tǒng)匹配的是ABC三個定向池，當出價越來越高時，圈中了池子FG，但這兩個新池子的人可能身上還存在其他標簽，對商品不感興趣；或是圈中了與同款商品在一起的DE這兩個池子，但我們的商品價格或主圖并沒有突出優(yōu)勢。這些情況下，我們商品推廣的點擊率和轉(zhuǎn)化率就會出現(xiàn)波動。

系統(tǒng)智能匹配的人群越來越精準，電商君不建議商家改變商品的屬性和標題來進入新的定向池子。如果同款競品的價格和銷量優(yōu)勢比較大，那么電商君建議錯開相似商品的定向，選擇其他定向的人群投放。

看到這里，你是不是對

場景推廣的卡位和定向池

有了新的認識呢？

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