618投放干貨！小紅書國貨品牌出征之路-千瓜數據品牌營銷小紅書營銷引流

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今天上午，2021天貓618官宣啟動，在小紅書推廣的品牌方可以明確時間完善布局投放節(jié)點了。根據小紅書數據平臺千瓜上的品牌投放榜單，夏夏為大家分析一下618國貨品牌營銷之道。

據悉，得益于過去幾個月天貓持續(xù)降低經營門檻、運營成本的動作，今年天貓618中，有4.4萬商家是第一次參加，這也使得參加本屆天貓618的商家數量成為歷年之最，總數達到25萬，為去年同期的2.5倍。

除了淘寶天貓站內投放之外，站外網絡社媒平臺的投放也必不可少。小紅書可以說是目前性價比最高的平臺，因為它的受眾和消費者跟我們目前很多產品TA是相符的，例如Z世代年輕人和精致媽媽。

查看小紅書商業(yè)投放榜可以發(fā)現，在618活動開啟之前，也就是四月蓄水期和五月沖刺期間，已經有眾多品牌在小紅書加大了品牌投放，其中新國貨品牌PMPM更是以195篇的相關商業(yè)筆記和19.46萬的商業(yè)筆記互動量成為4月小紅書商業(yè)投放互動量最高榜的第四名，超過TF、蘭蔻等一眾大牌。

此外，在上一周的小紅書熱門話題榜中，#國貨護膚好推薦#上榜TOP5，查看近30天話題詳情，相關筆記瀏覽增量為981.52萬，同比上一周期增長了33.81%。

在國際大牌占據市場重要比重的今天，新國貨品牌該如何發(fā)力618，才能在小紅書贏得更多的曝光和互動量，成為下一個完美日記呢？

一、掌握營銷節(jié)奏、布局投放流程

小紅書618營銷分為四個階段，蓄水期、沖刺期、拔草期、返場期。

4月蓄水期間，品牌可通過小紅書KOC和KOL逐步產出內容和企業(yè)號內容測試內容質量，用薯條工具將筆記推薦給興趣人群，提升互動量與爆光，幫助企業(yè)更好的進行內容運營和品牌建設。

5月沖刺期間，需配合蓄水期的測試結果，挑選出優(yōu)質內容并提高筆記和目標用戶的匹配程度，迅速布局投放矩陣在平臺傳播，同時借助小紅書薯條工具和信息流、搜索廣告發(fā)力，帶動全網種草、收藏、加購、預售下單。

6月拔草期間，在投放過程中更需要高精準的投放，筆記內容重點布局關鍵詞，運用產品或者競品關鍵詞定向，以及一些產品行動特征的興趣定向，鎖定高消費意愿用戶，精準觸達。

6月20日到月底期間，品牌可針對高轉化用戶重定向投放，利用返場活動激活和喚醒沉睡用戶，促成最終轉化。

二、挑選優(yōu)質達人，提煉產品賣點

除了通過數據工具挑選優(yōu)質達人，以及按照金字塔投放原則布局小紅書達人投放矩陣之外（之前的文章有提到過），新國貨品牌要提煉自身產品的差異化優(yōu)勢，在投放內容上重復不斷的輸出，才能逐漸養(yǎng)成用戶心智，提高后續(xù)下單轉化。

例如查看PMPM195篇相關商業(yè)筆記內容，“去黃補水、抗初老、熬夜黨、平價”為PMPM產品的主推賣點，與國際大牌形成對比，展現出國貨品牌高性價比的優(yōu)勢。

三、結合平臺機制、優(yōu)化投放方案

據悉，PMPM是小紅書效果廣告的優(yōu)質合作案例，品牌運用小紅書薯條工具和信息流廣告、搜索廣告完成了3000萬+單篇筆記站內曝光，以及4倍小紅書站內品牌聲量提升。因此，在掌握平臺機制的基礎上去做平臺投放才是提高投放性價比的關鍵之處。

總結

除了上述提到的幾點小紅書推廣方式，國貨品牌當然還可以通過直播鋪墊、明星代言以及IP聯名等方式進行推廣，那么今年的618會不會出現下一個完美日記呢？我們拭目以待。

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