淘寶直通車超級推薦的持續(xù)放大流量方法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

怎么持續(xù)放大流量呢?有很多的淘寶商家都想了解這方面的問題，本文中，幕思城電商就來和大家聊聊店鋪流量持續(xù)放大的方法，幫助各位更好的了解店鋪流量該怎么做持續(xù)放大吧。

今天重點說一下，推廣引流的核心操作，如何持續(xù)放大流量，自然流量爆發(fā)起來，帶動賬戶數(shù)據(jù)的增長，旺季之下，活動節(jié)點，以直通車+超級推薦的布局，如何形成超車”局勢。

打開思路，對應操作：

就像成為爆款，必有其原因。核心目標是流量，渠道分析不論是直通車、超級推薦、搜索或猜你喜歡等等，明確哪里是重要的發(fā)力位，找準流量，那么實際上也是提升了執(zhí)行的效率，比起無目的性的瘋狂引流、做權重坑產等等，時間成本和運營成本反而浪費了，還沒有精準打擊到，這就不值當了。

所以，怎么明確，什么打法，都要基于思維操作，大體都亂，部分更亂，通過數(shù)據(jù)分析來掌握優(yōu)化處理，選擇更適合店鋪的方式來打爆，以數(shù)據(jù)證明數(shù)據(jù)、帶動數(shù)據(jù)，這才會帶來最直觀的收獲。

對于增大店鋪的操作空間，也要促進盈利空間的擴大，但擴大盈利空間不是說盲目的提高賣價加大利潤，這個是必須遵從市場和定價條件的。只有徹底的帶動自然流量，才能極限的追求高轉化，盈利空間才會加大。再嚴格優(yōu)化控制好獲流成本，那么相比這就會成為優(yōu)勢。

對于一些大類目季節(jié)性強的產品，能優(yōu)化拿到自然搜索流量，獲流成本優(yōu)化得便宜，會更好帶來大量的收藏加購，持續(xù)迸發(fā)轉化。

另外，自身和同行的操作對比，要看具體的操作環(huán)境和操作情況，所以也都有所不同，一些能夠借鑒的要結合自己情況來運用，別什么都學著照同行做，如果連做店鋪最基本的思路都沒有，那么也說明真的需要惡補了。

加以借鑒，致于運用，這一點是為了讓你做的比別人更優(yōu)秀。不予思考的跟著別人腳步，就永遠是跟著。無論從點擊率、轉化率、ROI，還是引流拉新、整體價值、產品需求等等，更好的突出自己，才能有更遠的路走。

直通車：

關鍵詞布局：

標品來說，流量主要集中于大詞及二級詞，重點做好后續(xù)的流量詞出價及維護，優(yōu)化投產詞，通過關鍵詞成交和投產的擴大來加強關鍵詞權重的快速累積。

非標品方面，前期可以圍繞三四級長尾詞做展開，轉化率要好于大詞，先重點優(yōu)化點擊率，根據(jù)市場均價和實際排名調整出價，均價1.2-1.5倍左右，計劃持續(xù)三四天左右，另外就要結合關鍵詞綜合表現(xiàn)，對收藏加購成交高，轉化好的詞適當提價，帶動轉化，綜合表現(xiàn)一般或差的詞刪除。

人群布局：

要拿人群流量，先人群測試調整，前期首要結合生意參謀來分析產品人群，信息情況，性別、年齡段、職業(yè)、消費能力，根據(jù)年齡組合人群標簽測試，持續(xù)三四天左右，觀察人群點擊率和投產情況，保留點擊率和轉化高的人群，點擊率差ROI高的人群提高溢價，之后還是沒有好轉化的人群予以刪除，前期溢價30左右程度，隨操作逐步遞增。

一般的店鋪拉新人群、商品放購物車訪客、收藏產品訪客、瀏覽未購買訪客等等這些，多情況下表現(xiàn)優(yōu)質的可以直接溢價測試，數(shù)據(jù)好轉化好那么重點去做。

通過關鍵詞及人群點擊率、投產優(yōu)化，有進一步的突破，同時觀察行業(yè)情況，有穩(wěn)定增長的趨勢，那么也是遞增預算擴大優(yōu)勢的最好時機，借助引流方式，提高直通車獲流能力，流量上漲的更快，穩(wěn)定轉化，權重也會快速打造起來。

后面要做的就是繼續(xù)增加流量的利用率，并且再次擴大流量，流量在逐步上升，點擊量遞增，根據(jù)實時數(shù)據(jù)，預算穩(wěn)定情況下，下線更早，那么接著也要考慮拖價拉PPC，關鍵詞和人群可以低幅降低0.2-0.3左右，時間折扣是拉3%-5%，獲流的成本下來了，利于獲取更多流量。

這個階段也是持續(xù)自然流量的過程，點擊率轉化率持續(xù)穩(wěn)定、持續(xù)增高，那么自然流量也能實現(xiàn)真正的爆發(fā)。

超級推薦：

推廣方式和定向人群：

相對來說，方式選擇沒有更好，只有適合。智能計劃相比簡單，但也容易局限，全智能的控制層面薄弱。而自定義計劃可控性強，也容易順應我們的方向進行，所以一般用自定義或半智能的情況比較多。

定向人群方面，智能人群、系統(tǒng)人群、達摩盤人群，清楚如何最好用最受用，這比操作要具有優(yōu)先性，做好優(yōu)化的搭配，發(fā)揮最佳的效果。

對于調整，要稍加注意，前期主要以資源位及溢價和時間折扣調整為主，前期點擊率穩(wěn)定的話，加購也好，轉化卻提升不起來，那么更多的從資源位來調整消耗，加購差可以增加新定向來轉移消耗。

了解定向針對的人群以及各個資源位特征，再涉及操作。持續(xù)去做，數(shù)據(jù)越穩(wěn)定帶動越快。

先有流量才能持續(xù)去達成銷量，對于新品場景、爆款拉新，常用的硬推，通過低出價溢價的方式來完善低價引流。明確階段的操作目的，產品需要的是流量還是加購轉化方向，超推對流量爆發(fā)的力度很大，也是基于產品入池帶來的助力。

一般圖文推廣可以針對常用的買家秀，以一種簡短的展現(xiàn)形式的概念來吸引用戶。另外內容方面的流量也是比較大的體量，精準優(yōu)質的內容，可以有很高的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

操作分析：對于瀏覽、收藏加購、成交的受用CPM方式，當然店鋪有一定的粉絲基礎，數(shù)據(jù)大，效果也會較好。通投增加，內容的通投人群推送趨向于粉絲。

對于內容拉新，就看店鋪的實際情況和所處階段了，要是新店圖文計劃方面來說，多從文案著手會更好，如果說有大量粉絲基礎沉淀，可以嘗試喚醒粉絲?？傊訡PC計劃為基礎做好調整。

不過也不能顧此失彼，圖文拉新也要看內容數(shù)據(jù)，圖片吸引卻敗于文案，這就不應該了，沒進店量最好刪掉，從收藏加購數(shù)據(jù)來分析對比，拉新注重收藏加購及進店量，結尾收割還要靠轉化。

四方維度優(yōu)化：

遞增：適當情況去遞增，那么要考慮到某款數(shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)，或較好的狀態(tài)下，預算消耗的快，拉新定向測試，通過這樣的方式來保證數(shù)據(jù)持續(xù)的穩(wěn)定上升，重點關注轉化。

拖價：降低時間折扣，這方面之前也有和大家說過，要注意的是建立在點擊率穩(wěn)定增長趨勢下進行，消耗的快，第二要保證正常進度，在一定程度上要加大消耗速度。

入池：前期產品需要入池，可以通過主圖以及后臺數(shù)據(jù)反饋來分析點擊率、轉化和加購數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好也容易入池。另外操作目的是為了獲取更多的流量，實現(xiàn)轉化，所以也要保證足夠的優(yōu)化空間，點擊率權重快速提升起來，拿到更多的收藏加購和轉化。

產品入池在前期要有足夠的信息準備，對于主圖、場景圖等等，有足夠的產品競爭優(yōu)勢，投放人群精準。入池在前后階段都要有穩(wěn)定狀態(tài)的支撐，在某點達到增長。

打標：可以通過提升進店訪客量，累積提升點擊率，新品標簽明確性弱，以此做好標簽，獲取平臺流量扶持，打標快速精準，后續(xù)的進店流量也會有好的持續(xù)性、精準性。

推新品的話，結合轉化好的人群分析，人群年齡段、購物意圖、性別、職業(yè)等，地區(qū)投放進店訪客多，轉化高的，同時競品分析中進店關鍵詞也可目標于購物意圖操作。針對人群投放，做其他系統(tǒng)人群選取上，超級推薦剛做的人群維度較少，所以初期盡可能多累積數(shù)據(jù)，利于后邊快速達標。比如高客單產品用新品或爆款拉新計劃，以控制人群消耗，針對基礎人群，以系統(tǒng)推送匹配人群來快速達標。

另外，拉新和收割是不同的規(guī)劃和目的，拉新也要注重人群把控，前期收藏加購較差，那么進店流量不精準，數(shù)據(jù)不好，可以圍繞人群具體操作下人群流量。收割的話，針對些無轉化買家，關注投產，收割階段增加產品曝光，相關買家，突出店鋪的活動，拉升轉化和ROI。

都規(guī)劃好，比如拉新階段該增加訪客，重點關注PPC、成本、投產等等這樣，不同階段做不同針對操作，打標、拉新、收割三者皆可得。

總體來說，超級推薦的優(yōu)勢也很明顯，相比其他引流工具也都有長項，直通車更是起到一個加強控制的作用，利用可控的優(yōu)勢來將關鍵詞、人群各數(shù)據(jù)項發(fā)揮的更好，流量帶動快。

所以將彼此的優(yōu)勢和短板結合起來，這對數(shù)據(jù)，對直通車和超級推薦都是一個更高層次的飛躍，轉化拉升的快，獲流能力更強，相互帶動，以此及彼。點擊率、收藏加購及轉化好，收割也更快，對于整體賬戶數(shù)據(jù)、銷售額的增長也是很有利。

拉新、打標、低價引流、收割，加上更容易觸及轉化高度，利用好直通車和超級推薦這兩者，那么在旺季也絕對是一把利器。

超車”的價值也不止如此，懂得巧用，甚至可以登上頂尖行列。

這不僅僅是加法，做加減法很容易，但更應該考慮的是怎樣做乘法。

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