淘寶直通車怎么帶動自然搜索流量

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶直通車是現(xiàn)在很多的商家都會做的，那么怎么通過直通車將自然搜索流量給帶動呢?在幕思城電商本文中，就來跟大家分享一下這個方法，給大家更好的了解淘寶直通車該怎么運營。

時間瞬間即逝，轉(zhuǎn)眼間6.18到來，今年大促計入主搜，所以上半年的成敗很關(guān)鍵。很多商家反映說電商變化太快，整體思路、規(guī)劃布局不清晰!6.18是上半年的分水嶺，6.18大促過后，也意味著2023年已過一半，那么緊接著就是下半年的沖刺和布局。

今年受疫情的影響，很多企業(yè)疫情期間生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致紛紛關(guān)店，幸好局勢快速扭轉(zhuǎn)，在經(jīng)過精心布局后，店鋪由頹勢走向穩(wěn)定或向良好的態(tài)勢發(fā)展。

最近頭盔由于政策影響熱度漸漸褪去，國家倡導(dǎo)的地攤經(jīng)濟”強勢來襲，在這些刺激經(jīng)濟消費的背后，的確解決了很多失業(yè)者或者中小階層的收入問題，當然一些不良現(xiàn)象也會存在，那么我們電商商家在線上經(jīng)營的背后又會有哪些問題存在呢?

直播、短視頻的崛起沖擊了傳統(tǒng)電商，平臺規(guī)則的變動和流量入口的多元化導(dǎo)致很多中小商家思路跟不上。沒資源、沒供應(yīng)鏈、沒資金優(yōu)勢，不能像往常一樣得心應(yīng)手打爆款;不知大家發(fā)現(xiàn)沒，今年很多類目搜索流量下滑嚴重，對于小商家來說更是雪上加霜。像大商家有實力找頭部直播，帶帶貨、跑跑淘客，大促期間上上活動，平時有充足的廣告費砸銷量一旦形成優(yōu)勢，爆款自然顯現(xiàn)，而對于小賣家來說，把內(nèi)核技術(shù)操作好，懂得淘系玩法底層邏輯和原理，產(chǎn)品有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化跟得上，想不爆都難!

先來看一個新品案例，上新后測款做基礎(chǔ)銷量開始操作，包括前期的小單量遞增，通過直通車小幅度遞增拉升，訪客從0增長至單日4000+!

我們再來看一下最近操作的家紡類目，5月店鋪優(yōu)化提升趨勢，店鋪訪客增長3倍，銷售額提升4倍至337萬，流量渠道付費流量方面主要以直通車、超級推薦為主，自然流量以手淘搜索為主。

現(xiàn)在來講直通車帶動自然搜索流量操作思路：

一.前期行業(yè)分析

通過行業(yè)大盤搜索核心詞查詢，看我們類目的搜索人氣，點擊率轉(zhuǎn)化率是否在增長;其次我們操作的產(chǎn)品分為標品和非標品、季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品更好操作，一般旺季需求性強，購買力度大，店鋪日銷和整體權(quán)重遞增，更容易爆發(fā)。

二.測款測圖操作

好的產(chǎn)品往往能起到事半功倍的效果，前期通過直通車暴力測款是最快的方式，跑5-7天數(shù)據(jù)，然后對比數(shù)據(jù)反饋，觀察點擊率、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率。

1.測款計劃，通過直通車標準推廣和智能推廣計劃測款，如果我們更想直觀的通過關(guān)鍵詞養(yǎng)權(quán)重，前期打基礎(chǔ)利于后期操作，可以直接用標準計劃測試。

2.選詞要求：以三四級長尾詞為主，且精準轉(zhuǎn)化更好，數(shù)據(jù)更為準確，一般選擇10-15個關(guān)鍵詞，出價參考行業(yè)均價，高于市場均價的1.2倍-1.5倍左右即可，后期實際出價根據(jù)排名和流量情況、數(shù)據(jù)反饋調(diào)整。

3.測款周期：5-7天即可，一個計劃可以放2-3個款，單個款點擊量累積到300以上，然后對比點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率，選擇點擊率最高、轉(zhuǎn)化最好的款為主推款操作，持續(xù)加大力度推，引流款智能計劃輔助或者低價引流擴大成交。同時測圖，輪播測試，測試周期3-5天，綜合都比點擊率，點擊率最高的優(yōu)選，關(guān)閉其他車圖的無線端即可。

三.參考行業(yè)點擊率和行業(yè)PPC數(shù)據(jù)優(yōu)化

通過直通車后臺流量解析競爭流量透視分析行業(yè)點擊率和市場均價，那么后期我們在操作直通車計劃的時候，保證計劃點擊率在行業(yè)均值以上，PPC優(yōu)化到市場均價或者行業(yè)均價以下，然后重點做產(chǎn)出，通過合理降低PPC控制流量。

四.直通車權(quán)重遞增提升

前期測款測圖包括主推款選取，我們根據(jù)指標量化數(shù)據(jù)以及每一階段應(yīng)該做什么!那么自然搜索核心數(shù)據(jù)是保持點擊率在均值以上，收藏加購率足夠優(yōu)秀，轉(zhuǎn)化OK，在操作應(yīng)季款的時候，有足夠的數(shù)據(jù)量支撐，自然搜索流量才更容易獲取。

前期權(quán)重提升，主要以優(yōu)化點擊率為主，我們的點擊率分為圖片點擊率、創(chuàng)意點擊率、關(guān)鍵詞點擊率、人群點擊率以及地域點擊率，再選取流量高峰期做流量爬坡，快速累積權(quán)重。測圖期間，只要我們的點擊率達到行業(yè)均值以上，那么日常優(yōu)化注重關(guān)鍵詞點擊率和人群點擊率優(yōu)化，計劃點擊率會有很大的提升空間。畢竟部分影響整體，每一核心點擊率都對計劃權(quán)重有重要的影響。

日常優(yōu)化核心操作：

1.關(guān)鍵詞點擊率優(yōu)化

(1)大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。優(yōu)化操作期間注意關(guān)鍵詞出價設(shè)置和點擊率的優(yōu)化。

(2)展現(xiàn)量大，點擊率低、轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞，盡量控制出價，穩(wěn)定點擊率;展現(xiàn)少、點擊率低、收藏加購多的關(guān)鍵詞，適當加價提高點擊量，保持點擊率穩(wěn)定。

(3)無展現(xiàn)、無點擊的關(guān)鍵詞適當加價，加價觀察幾天無點擊或者有流量轉(zhuǎn)化差可以刪除。

(4)展現(xiàn)量大、點擊量大，轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞，適當控制出價，投產(chǎn)高、收藏加購多的關(guān)鍵詞適當提高出價穩(wěn)定排名，一般適合標品類目，卡位置，排名靠前，點擊率穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定。

2.人群點擊率優(yōu)化

人群優(yōu)化前期溢價30，跑幾天數(shù)據(jù)后，觀察數(shù)據(jù)反饋，展現(xiàn)量大、點擊率低的人群適當控制出價，點擊率差轉(zhuǎn)化好、展現(xiàn)低的人群，適當加價，對于點擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，適當提高溢價獲取更好的投產(chǎn)，點擊量大、消耗高、轉(zhuǎn)化差的人群可以暫停。

3.地域優(yōu)化

在操作7到10天后，我們打開直通車報表地域列表，把點擊率低、轉(zhuǎn)化差、或者無轉(zhuǎn)化的地域篩選出來，然后在地域設(shè)置里面關(guān)掉，其次參考生意參謀里面的成交地域重點投放。

因此前期在操作直通車期間，主要以點擊率為主，點擊率是核心，點擊率高，才能更好的獲取流量，累積權(quán)重，其次就是數(shù)據(jù)反饋，帶來的收藏加購成交，隨著我們直通車流量的遞增，曝光的機會會更大，更有利于自然搜索流量提升。點擊率是核心，是重中之重，此外就是在我們操作時注重PPC和投產(chǎn)的優(yōu)化，除剛才講到的地域、人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化外，降低PPC，投產(chǎn)也會提升。

在前期操作，點擊率穩(wěn)定后，我們下一階段需要做的工作是小幅度遞增累積更高的權(quán)重，像女裝類目，如果直通車一天沒有吃到幾千流量，是無法帶動自然搜索流量大幅度提升的。

所以一旦我們的點擊率、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。這個時候可以每天逐步增加預(yù)算，最高預(yù)算在推廣預(yù)算能承受的范圍內(nèi)即可。在遞增過程中點擊率權(quán)重穩(wěn)定后，我們觀察每日的實時流量是否在增長，點擊率是否穩(wěn)定，且增加預(yù)算后看下線的時間是否更早，這個時候就可以穩(wěn)定拖價降低PPC,一般PPC做到行業(yè)均價且能兼顧流量的放大，直通車便可發(fā)揮出它真正的價值。此外，關(guān)鍵詞人群也是一樣，關(guān)鍵詞的實時排名靠前，點擊量大溢價高的人群，均可降低2-3毛出價或者每次降低百分之5溢價。

拖價降低PPC時間折扣設(shè)置，每天降低百分之3-5，但是我們要保證它燒的動，如果隔天點擊率有影響或者流量波動很大，我們就調(diào)回，與前一天的溢價相同，等流量和點擊率穩(wěn)定后繼續(xù)拖價。

下面是最近操作拖價單品數(shù)據(jù)，點擊率持續(xù)提升，PPC逐步降低，且能兼顧流量基本上按照這樣的思路操作，我們就可以達到直通車優(yōu)化的目的，花最有價值的錢，拿到最便宜的流量，其次就是ROI和自然搜索。

第一階段、第二階段操作，通過優(yōu)化點擊率，權(quán)重提升，解決關(guān)鍵詞、人群轉(zhuǎn)化的問題，提高ROI,權(quán)重穩(wěn)定后繼續(xù)遞增，通過流量爬坡帶來的收藏加購成交數(shù)據(jù)，會帶來更多的自然流量曝光。那么第三階段就在于流量的放大，直通車遞增后，能帶來更好的數(shù)據(jù)反饋，ROI高、流量便宜，每日預(yù)算穩(wěn)定，這個時候可以參考生意參謀同行競品成交詞和引流詞到直通車里面來測試提高轉(zhuǎn)化，其次可以加二級詞到直通車計劃來消耗預(yù)算，只要轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，流量在放大，點擊率高，系統(tǒng)才會給你更多的自然流量扶持。

上面是直通車拉自然搜索流量的核心，其次我們店鋪的主推款、輔推款做引流計劃外，更重要的是布局爆款群，做動銷，提高整體產(chǎn)出，以單品搜索流量擴充到全店搜索，整體搜索流量在增長，促進整個日銷的形成，權(quán)重排名靠前，會拉動更多的搜索流量爆發(fā)和銷售額的提升。(我們可以參謀生意參謀商品排行，把真實轉(zhuǎn)化好的款、收藏加購高的產(chǎn)品通過直通車計劃多款布局動銷，提高單品權(quán)重。)

我們再來看6.18蓄水期如何做?

時間節(jié)點安排：

(1)開門紅預(yù)熱：5月29日-5月31日

(2)開門紅爆發(fā)：6月1日-6月3日

(3)蓄水期：6月4日-6月12日

(4)狂歡節(jié)預(yù)熱：6月13日-6月15日

(5)狂環(huán)節(jié)爆發(fā)：6月16日-6月20日

現(xiàn)在重點說下預(yù)熱蓄水期如何做?

(1)對于官方活動預(yù)熱是一個重要的節(jié)點，官方活動賽馬機制重點是收藏加購數(shù)據(jù)的累積，后期會逐步產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和成交。

(2)在商品主圖、首頁、詳情頁方面引導(dǎo)客戶進行收藏加購的文案或者促銷滿減買一送一等文案引導(dǎo)客戶提前加購下單。

(3)直通車方面多布局長尾詞獲取流量，智能計劃可以多布局引流款，以小爆款群”來促進整體銷售額的提升。

(4)通過鉆展拉新圈定人群，直通車精準人群轉(zhuǎn)化，對于女裝類目等轉(zhuǎn)化不錯的款，前期超級推薦深度引流，大促即可收割!

超級推薦數(shù)據(jù)實操，點擊成本0.67元，投資回報率6.14，消耗9萬，成交55萬!

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