淘寶店鋪如何正確操作流量
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。
流量怎么做?一直有很多的商家搞不清流量的問題,幕思城電商在這里再給大家開一篇文章,教大家到底該怎么正確的做店鋪的流量,有興趣的就來看看吧。
流量對于店鋪來說是至關重要的。
沒有流量,即便你的產品質量再好,款式再優(yōu),圖片質感再好,價格規(guī)劃再優(yōu)……也會限制你店鋪產品的銷量的提升。
我的店鋪一直在開車,現(xiàn)在的情況是付費占比55,自然搜索不到千,流量全是來自直通車,怎么辦啊”?
其實操作店鋪的時候,會有很多問題出現(xiàn)。但是問題出現(xiàn)了一定要及時的分析數(shù)據(jù)的變動,調整店鋪的日常操作,千萬不要總持有萬一”的態(tài)度,萬一”是給你帶不來爆款的。
等著店鋪變好,等著數(shù)據(jù)變化,丟掉的就是你超過同行的機會。
分析店鋪也要有自己的正確思路,看數(shù)據(jù)不能只看數(shù)據(jù)的表面,而是要更全面的去看。比如你店鋪里有一款產品,看數(shù)據(jù)轉化都到3%了,你說這都比同行高很多了,為什么產品還是起不來。
要看清楚,你這個3%的轉化,是怎么出來的?;顒?,淘客,還是補出來的數(shù)據(jù)。想著拿到流量,不能只看單一的轉化,要看人群,要看收藏加購,看流量趨勢,看進店關鍵詞。才能真正的找到問題所在,合理去優(yōu)化。
很多商家,看數(shù)據(jù)總是看個總數(shù)據(jù),或者是只盯著某個數(shù)據(jù)反復看,這么做沒有什么意義,而且時間久了,問題就全都暴露了。
店鋪操作的好,是方法思路的問題。所以,還是跟著我看看,店鋪要怎么去梳理分析,跟著我的思路一起往下看。
1、市場分析
要密切關注產品現(xiàn)在的市場大盤數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)一個什么走勢。
比方說,大盤數(shù)據(jù)呈下降/平穩(wěn)趨勢,這時你的店鋪產品要想得到大量的搜索流量,操作上就必須去提高產品的競爭力,提高推廣的精準度,否則是很難分到一杯羹的。
其實說白點,現(xiàn)在市場競爭激烈,同一個類目下的產品眾多,要想脫穎而出得到平臺的扶持,很現(xiàn)實的,就是看你能為平臺帶來多少的產出,也就是能產生多大的價值”。
你的價值”就越高,就能獲得更多的展示位,這權重就會越高,這自然搜索流量就會越多。
2、競爭環(huán)境
要對你所處的行業(yè)類目有個準確的認知,細分析競爭對手的主要流量渠道。
如果在分析的時候,發(fā)現(xiàn)競爭對手主要的流量來源于直通車推廣引流,那就根據(jù)你的經(jīng)濟實力和目前的車子投放來決定,你是否要提高投入去參與競爭。
反之,競爭對手主要的流量來源于自然搜索流量,那你就要好好剖析下對方的自然搜索流量的來源,層層細化逐條研究,去關注入店搜索詞,因為搜索都是從關鍵詞開始的,不同的關鍵詞搜索權重不同。
去看店鋪的進店關鍵詞,是哪些關鍵詞給店鋪來的搜索流量,你自己店鋪有沒有這樣的關鍵詞。沒有,是不是可以去操作這樣的關鍵詞?去截胡流量?除了截胡流量,還應分析自己店鋪有沒有優(yōu)質關鍵詞可以去操作,提升這部分關鍵詞的引流能力。
進店流量是一部分,但只是進店訪客,訪客能不能帶來坑產,就要看轉化好關鍵詞是哪些。某些關鍵詞到底有沒有,看進店以及轉化的分析就能看到關鍵詞的價值。
要想提高自己的產品搜索流量,就要去對比自己和對手的引流關鍵詞和成交關鍵詞,然后找到適合自己的關鍵詞,放在直通車計劃里進行推廣。產品的關鍵詞有很多但不一定都適合,能真正起到關鍵作用的詞其實也就那么幾個,這就看誰能抓得住,抓的準,如果你能讓這幾個重點的關鍵詞的表現(xiàn)好過對手,那搜索流量就會干過對手。
可以做一個表格,把你的競爭對手數(shù)據(jù)化,你統(tǒng)計的時間越長,就越是了解他的情況,也就越容易超過他。
3、精準布局
店鋪要根據(jù)產品的受眾來定位,定位越清晰,人群越精準,越容易轉化,權重也就越高。
最簡單的比方說,發(fā)布產品時,這產品一定要發(fā)布在恰當?shù)念惸肯拢瑢傩砸彩且粯?,該填寫的一定要填寫,而且填寫的屬性詞一定要能體現(xiàn)產品的特性,類目屬性填寫正確才能實現(xiàn)精準引流,系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質的人群。
然后,主圖與產品與標題的核心關鍵詞要高度相關,產品的點擊率才會好,轉化的概率才會高,包括后面走到評論那一步,描述與產品相符五個星,細節(jié)到位這單品權重才會高,才會更有利于手淘流量的爆發(fā)。
4、直通車
直通車與搜索是相通的。直通車做投放關鍵詞,就是在做搜索,只不過他是付費的。直通車的數(shù)據(jù)維度有很多,這些數(shù)據(jù)維度好,我們的店鋪產品的權重才會高,搜索權重也才能被正向拉升。
我在做分享時,經(jīng)常會提到,新車權重低,ppc高,所以為了拉升計劃權重,初期選詞要以精準長尾詞為主,不少朋友記住了,也這么操作了,但是卻忘了我說的后半句,等計劃權重起來后,要加入大詞熱詞去搶奪流量,尋求突破。
精準長尾詞布局只適合前期做拉升,因為長尾詞的搜索體量一般,要想后期流量再上一個臺階就需要放開展現(xiàn),穩(wěn)定點擊,拿到高產出,不斷增大計劃的權重。
人群這要重點關注自定義人群,去做二維人群,來最終篩選出效果好的人群,進行長期投放。測試期間,溢價可以低些,30-50%,等篩到優(yōu)質人群了,再去高溢價,搶奪流量。
溢價也不是隨意來的,一定是要根據(jù)店鋪做的整體的定位,以及主要的針對的人群,來分別控制溢價的比例。
還有就是要提高人群的覆蓋率,從關鍵詞出價、人群溢價、ppc、時間折扣這四個維度來入手。在出價和時間折扣保持不變的情況下,降低出價提高人群溢價,來擴大人群的覆蓋率。
5、日限額
不要對直通車有什么誤解,認為開車了就是在做引流”,低價引流就是出很低的日限額來做引流”,過低的投放,帶來不了多少點擊量,車子這遲遲無法出有效的數(shù)據(jù),這后面的優(yōu)化,就沒有一個可參考性可言!就要栽大跟頭!
也不要單純的認為只要砸的錢多,車子的效果就一定會好。燒的多不如燒的精。
要在高點擊,精準流量為前提的情況下去加大投放,才能投的多搜索流量還起的快。而且還要確保人氣和銷量的數(shù)據(jù)達標,以及盡量讓近7天的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。
如果你的數(shù)據(jù)沒有上升趨勢的反饋,那搜索引擎拿什么去判斷你的產品真的不錯呢?憑什么去分給你的產品更多的流量呢?
現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代,我們操作店鋪產品的時候一定要會看數(shù)據(jù),會用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為我所用,店鋪才能有更好的提升。
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