淘寶直通車數(shù)據(jù)起不來(lái)是怎么回事

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

很多商家都在說(shuō)，淘寶直通車明明投放了很多，但是卻沒(méi)有什么數(shù)據(jù)，這是怎么一回事呢?幕思城電商在這里跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直通車到底應(yīng)該需要怎么優(yōu)化吧。

有很多商家會(huì)說(shuō)，我的直通車也投放不少，但是為什么數(shù)據(jù)起不來(lái)，是直通車操作問(wèn)題嗎，還是產(chǎn)品本身有問(wèn)題?

原因有很多，如果跟不上平臺(tái)變化機(jī)制，淘汰的一定是你。跟著我的思路繼續(xù)，我們都想要手淘流量，前期沒(méi)有搜索流量怎么辦?要想獲得更多的手淘流量，我們首先要知道它的規(guī)則是什么，影響因素是什么，需要怎么去做。先說(shuō)下手淘搜索流量，我是按照這個(gè)規(guī)劃來(lái)的。

手淘搜索流量跟進(jìn)趨勢(shì)很好，后續(xù)權(quán)重起來(lái)了，免費(fèi)流量會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，目前直通車賬戶權(quán)重也起來(lái)了，后續(xù)會(huì)逐步控制好投放占比。

對(duì)于搜索流量這塊，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店，在眾多產(chǎn)品中看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去，會(huì)做出收藏加購(gòu)，成交或者流失三種可能，這種就是有展現(xiàn)的流量，一般開(kāi)車效果還是不錯(cuò)的，直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊流量較為精準(zhǔn)，更好的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然還有一種情況就是買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，在眾多產(chǎn)品根本沒(méi)有看到你的產(chǎn)品，所以你的數(shù)據(jù)肯定會(huì)很差，進(jìn)店流量也會(huì)很少，這屬于開(kāi)車沒(méi)效果的情況。

所以要想獲得搜索流量就可以從以下幾方面來(lái)優(yōu)化：

獲得流量的前提就是產(chǎn)品要有展現(xiàn)，想獲得展現(xiàn)，就要有權(quán)重，在這說(shuō)的權(quán)重就是關(guān)鍵詞在搜索排名中具體的展現(xiàn)，怎么拿到展現(xiàn)，我們可以從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手：

產(chǎn)品標(biāo)題中要包含買家搜索的關(guān)鍵詞，如果不包含，就算權(quán)重再高，那也沒(méi)你的事。那么一般我們選擇關(guān)鍵詞要怎么選?

首先我們要確定自己產(chǎn)品的風(fēng)格，通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)分析選擇屬性相關(guān)性比較高的搜索人氣的詞，這樣選的目的就是避免詞太大競(jìng)爭(zhēng)大，也避免詞的搜索人氣太小。

這個(gè)產(chǎn)品主計(jì)劃，我前期加了30多個(gè)詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程每天都會(huì)去進(jìn)行分析和優(yōu)化，這是關(guān)鍵詞目前權(quán)重起來(lái)的很快。有人會(huì)說(shuō)你砸的錢多，肯定起來(lái)的快，這個(gè)不可否認(rèn)，跟你的投放力度是有一定的關(guān)系的，但是也不完全是，有的人偏偏砸錢都做不起來(lái)。

接下來(lái)就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化，對(duì)大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)其實(shí)選詞難度不大，就是怎么優(yōu)化起來(lái)，怎么養(yǎng)分，不會(huì)做。下面我給大家說(shuō)下兩個(gè)小技巧：

1因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重與點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都是互相關(guān)聯(lián)的，所以想要提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，我們首要先從產(chǎn)品主圖優(yōu)化入手，一張好的主圖可以大大提高點(diǎn)擊率，同時(shí)優(yōu)化好詳情做好定位為轉(zhuǎn)化做好基礎(chǔ)，提高服務(wù)質(zhì)量。

2其次就是關(guān)鍵詞的要精準(zhǔn)，避開(kāi)大詞競(jìng)爭(zhēng)，前期重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，質(zhì)量分能快速提升，這個(gè)時(shí)候你的賬戶權(quán)重也會(huì)跟著提上來(lái)。

直通車時(shí)間折扣這，很多人把握不好，像我做的話，一般前期會(huì)高個(gè)20%-30%，這樣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)會(huì)好一些，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整就可以。

直通車引流，店鋪前期的時(shí)候，或者是老店新開(kāi)或者是目前剛開(kāi)始操作店鋪引流，這個(gè)時(shí)候店鋪的人氣和寶貝的熱度都相對(duì)較低，我們可以開(kāi)車先把熱度搞上去。

接下來(lái)就要通過(guò)直通車的精準(zhǔn)詞來(lái)給寶貝定位好人群，只展示寶貝給搜索這些特定關(guān)鍵詞的人群，這也是為什么說(shuō)關(guān)鍵詞能控制流量精準(zhǔn)度的原因。前期我們是很容易將寶貝樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽的。后續(xù)不管是首頁(yè)還是搜索都會(huì)有一個(gè)很好的提升。

人群這塊也是一直在強(qiáng)調(diào)的，我們可以根據(jù)產(chǎn)品以及店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，人群數(shù)據(jù)分析來(lái)做好定位，人群細(xì)分，溢價(jià)到50%，通過(guò)優(yōu)化去篩選出數(shù)據(jù)最好的人群。有的店鋪是沒(méi)什么基礎(chǔ)流量的，系統(tǒng)人群和自定義人群也要去做，系統(tǒng)人群是推薦的流量，自定義人群是你店鋪的細(xì)分人群，看下哪個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。

看下我做的這個(gè)計(jì)劃，目前還在優(yōu)化中的。

前期就是通過(guò)篩選人群一步步優(yōu)化過(guò)來(lái)的，截圖的是保留的下來(lái)的好的數(shù)據(jù)較好的人群，實(shí)際前期也是加了三四十個(gè)細(xì)分人群的，當(dāng)我們的直通車賬戶權(quán)重逐步起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索流量也會(huì)跟著上漲。

當(dāng)優(yōu)化一段時(shí)間，直通車權(quán)重上來(lái)了，每天的訪客也會(huì)保持上升或者穩(wěn)定。后續(xù)推廣費(fèi)用低于訪客增長(zhǎng)數(shù)，逐步去控制投放比例。很多人直通車越投越多，自然流量一點(diǎn)都不漲，這種情況那就是你的操作的問(wèn)題了。

很多人肯定關(guān)心投放的問(wèn)題，具體要投放多少，肯定根據(jù)類目來(lái)定了，比如你做的產(chǎn)品本身行業(yè)點(diǎn)擊就很貴，你要是投個(gè)三十五十那就沒(méi)什么數(shù)據(jù)了。如果做點(diǎn)擊單價(jià)三四毛錢的，前期我們可以根據(jù)店鋪基礎(chǔ)投個(gè)二三百，也沒(méi)問(wèn)題。如果你想多投也可以，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)每天投放200以上，基本就能推動(dòng)手淘流量的，可看到手淘流量的變化，但是得有一個(gè)優(yōu)化過(guò)程，不是說(shuō)一兩天你就能看到效果。至于操作的數(shù)據(jù)怎么樣，跟店鋪產(chǎn)品相關(guān)，跟操作相關(guān)，不可控因素也存在。我們能做的就是把可控因素把握好。

很多人做直通車卻影響搜索流量，如果有這個(gè)問(wèn)題，我們可以從下面幾點(diǎn)來(lái)優(yōu)化：

一：車圖和主圖是否一致，如果能區(qū)分開(kāi)就盡量不要用同一張。

二：直通車的點(diǎn)擊是否都跑到基礎(chǔ)屬性人群上面，如果這樣，人群就卡死了。車的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，并且都是精準(zhǔn)匹配，詞的展現(xiàn)又會(huì)受限，人群標(biāo)簽卡了展現(xiàn)范圍，雖然前期數(shù)據(jù)會(huì)不錯(cuò)，但是后續(xù)人群標(biāo)簽就沒(méi)辦法擴(kuò)大。如果去遞增點(diǎn)擊的話，搜索必然會(huì)掉。我們重點(diǎn)要做的就是打開(kāi)展現(xiàn)量，豐富精準(zhǔn)標(biāo)簽。

三：如果人群開(kāi)的比較都，但是搜索沒(méi)變化，可以看下詞是不是加的太少，結(jié)合搜索來(lái)的流量看下是不是詞有問(wèn)題，如果沒(méi)問(wèn)題那就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

四：如果遞增點(diǎn)擊，反饋數(shù)據(jù)也可以，就是搜索不漲，這個(gè)時(shí)候可以看下直通車的轉(zhuǎn)化率和搜索的轉(zhuǎn)化率是不是都高于競(jìng)品。如果沒(méi)有那就繼續(xù)優(yōu)化。

目前我操作的這個(gè)店鋪不主做首頁(yè)流量，店鋪剛開(kāi)始拉升階段，沒(méi)有太多去投放超級(jí)推薦，后續(xù)免費(fèi)流量越來(lái)越精準(zhǔn)，再逐步去做超級(jí)推薦。本身超推的數(shù)據(jù)流量現(xiàn)在還是不錯(cuò)的，做過(guò)的商家都知道。這塊就不多說(shuō)了。

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