如何利用直通車(chē)提升搜索?直通車(chē)?yán)阉髡_思維實(shí)操-電商直通車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)引流

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很多賣(mài)家小伙伴對(duì)產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，盲目開(kāi)車(chē)，完全沒(méi)有方向性，所以今天就結(jié)合案例給各位賣(mài)家朋友們來(lái)梳理一下，正確開(kāi)車(chē)?yán)阉鞯乃季S邏輯。

先看一個(gè)案例：

這是最近一個(gè)做女裝連衣裙的賣(mài)家之前養(yǎng)權(quán)上分的一個(gè)計(jì)劃，前后開(kāi)了有3天左右，ppc平均1.4，花費(fèi)了小1000塊錢(qián)，但是直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重一直上不去，質(zhì)量得分-點(diǎn)擊率-轉(zhuǎn)化率都很差勁，直通車(chē)上沒(méi)有好的數(shù)據(jù)反饋，更別說(shuō)搜索激發(fā)了，基本這1000也就打了水漂了，可能對(duì)大賣(mài)家而言這1000不痛不癢，但是對(duì)于處在一直虧損的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是很心疼的了，買(mǎi)1000元的排骨，燉著，悶著，炒著，換著花樣難道吃不香嘛！

那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

因?yàn)槭歉睿壳笆袌?chǎng)已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品在賣(mài)），所以他在直通車(chē)投放關(guān)鍵詞時(shí)，直接參考的是行業(yè)競(jìng)品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率較高的詞路作為前期直通車(chē)養(yǎng)車(chē)詞路，他當(dāng)時(shí)想的是畢竟是一樣的產(chǎn)品，一樣的圖片，我的價(jià)格還比他低，競(jìng)品轉(zhuǎn)化較好的詞根放在我的車(chē)上數(shù)據(jù)表現(xiàn)一定不差。但是測(cè)試結(jié)果卻差強(qiáng)人意。

為什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單——標(biāo)簽影響！

因?yàn)楦?jìng)品本身就是有穩(wěn)定搜索流量的成熟產(chǎn)品，產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的了，這個(gè)時(shí)候無(wú)論是什么詞路進(jìn)入都會(huì)有不錯(cuò)的反饋，因?yàn)橄到y(tǒng)知道應(yīng)該給它分配什么樣的人群流量，而你的產(chǎn)品前期標(biāo)簽都不明確，即使你投放一樣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根本無(wú)法判斷到底要給你匹配什么樣的人群池流量，所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不好。

舉個(gè)例子：

A產(chǎn)品，成交用戶群體全部是胖人群體，產(chǎn)品銷(xiāo)量累積1000，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)收錄產(chǎn)品加購(gòu)，成交等數(shù)據(jù)，判斷你的產(chǎn)品是受哪類(lèi)人群需要的，并且給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)下次有類(lèi)似需求的人群搜索時(shí)，會(huì)優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品進(jìn)行展示。

說(shuō)白了，也就是產(chǎn)品標(biāo)簽與用戶標(biāo)簽互相匹配的過(guò)程，當(dāng)用戶的需求是200斤可穿的T恤時(shí)，系統(tǒng)正好知道你的產(chǎn)品就是符合這個(gè)人群需求的，即使用戶搜索詞是T恤男這種大詞，也會(huì)優(yōu)先展示我們的產(chǎn)品給用戶。

但是在新品初期，產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)簽的時(shí)候，用戶搜索購(gòu)物意向較廣泛的大詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)把我們的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給精準(zhǔn)用戶嗎？肯定不會(huì)！那我們直通車(chē)的數(shù)據(jù)反饋怎么好呢？

所以我們新品上車(chē)后，第一件要做的事情，那就是入標(biāo)簽池！只有打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，我們產(chǎn)品才能擴(kuò)散流量，且擴(kuò)散的流量還是相對(duì)精準(zhǔn)的！才能保證我們的3率是保持較好的數(shù)據(jù)。

所以直通車(chē)?yán)阉?，詞路選擇很重要，尤其是非標(biāo)品，詞路較多的類(lèi)目，詞路不對(duì)，功夫白費(fèi)！

那么如何做？

1.尋找?guī)в芯珳?zhǔn)人群指向詞進(jìn)行投放（入池）

什么叫人群指向性詞？

小個(gè)子，漏肚臍等......

舉例：小個(gè)子連衣裙顯瘦顯高、漏肚臍上衣女

這類(lèi)關(guān)鍵詞，都屬于人群指向詞，或者可以理解為高轉(zhuǎn)化需求詞，因?yàn)檫@種本身就代表了用戶人群的購(gòu)物需求，并且是最精準(zhǔn)于產(chǎn)品的詞，用這種詞去直通車(chē)進(jìn)行投放，所圈定的展現(xiàn)人群范圍也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。那么產(chǎn)品被點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，下單的幾率也會(huì)增加。更容易去獲得比較好的數(shù)據(jù)反饋。

所以前期我們?cè)诖罱?biāo)題的時(shí)候，就不要只看搜索人氣選擇關(guān)鍵詞，而是先對(duì)產(chǎn)品有個(gè)精準(zhǔn)定位，選擇高度相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是只選擇熱詞大詞。

一樣的產(chǎn)品，一樣的圖片，不一樣的思維，所帶來(lái)的結(jié)果和權(quán)重變化就是不一樣的，所以無(wú)論做什么思維很重要。

如何找？

生意參謀搜索分析用人群詞（或者精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化需求詞）+類(lèi)目詞進(jìn)行拓展，如果詞路較多可以分別測(cè)試，選擇較好的詞路去做前期養(yǎng)權(quán)入池工作。

如下圖：

高轉(zhuǎn)化需求詞（黑色）+類(lèi)目詞（連衣裙）

高轉(zhuǎn)化需求詞（小個(gè)子）+類(lèi)目詞（連衣裙）（選擇詞路時(shí)，不需要太多3-5-10都可以，且具有一定搜索體量，高轉(zhuǎn)化詞較多的可以測(cè)試那條詞路最好，優(yōu)先用那條詞路線去投放即可）

2.人群設(shè)置

因?yàn)楸旧砣巳壕褪钳B加在關(guān)鍵詞上的，我們前端的詞路入口已經(jīng)精準(zhǔn)了，那么在人群限制上其實(shí)就沒(méi)有這個(gè)復(fù)雜了，主要以年齡+性別為主的二級(jí)標(biāo)簽測(cè)試即可，如果產(chǎn)品是高客單，比較吃消費(fèi)人群的，就在加一個(gè)消費(fèi)力度即可。

也可以一起打開(kāi)定向人群，直通車(chē)新更新的這些定向人群數(shù)據(jù)反饋都還是蠻不錯(cuò)的，出價(jià)模式，可以直接高出低溢開(kāi)著就行。

當(dāng)然一切的前提是產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，如果產(chǎn)品都需要卡很多東西才能有較好的數(shù)據(jù)反饋，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品本身就已經(jīng)受了很多限制，后期搜索體量也拿不到多高的流量。

總結(jié)一下，

直通車(chē)正確拉升搜索的邏輯：

先入池打準(zhǔn)標(biāo)簽，讓產(chǎn)品去獲得好的數(shù)據(jù)反饋，在不斷的去遞增點(diǎn)擊量，讓產(chǎn)品的日銷(xiāo)單量能持續(xù)增長(zhǎng)，人氣權(quán)重持續(xù)增長(zhǎng)從而去對(duì)搜索產(chǎn)生激發(fā)作用，獲取搜索曝光。

馬上也要618了，今年又過(guò)了快半年了，各位賣(mài)家朋友們也要加油了，做得好的希望更上一層樓，做得差的希望能早日翻身。

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