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案例概況：

店鋪基本情況：定制T恤，文化衫，polo衫

店鋪等級：5鉆，淘寶C店

價格定位：10~68元

店鋪類目：個性定制/設計服務/diy＞服裝箱包定制＞服裝定制＞T恤印制

問題描述：店鋪流量太少，店鋪優(yōu)化不行，直通車沒有曝光，沒有流量，人群不精準，主圖沒有吸引度，詳情頁布局排版不合理。

一、產(chǎn)品分析

1.寶貝主圖，視頻不夠完善，沒有相對較好的創(chuàng)意圖片。

2.詳情頁排版較亂，沒有一個突出重點的先后順序

3.除了主推款其他的寶貝都沒什么銷量

4.客單價不具有競爭力，利潤薄，主要靠批發(fā)賺取利潤

5.行業(yè)競爭力大

二、行業(yè)分析

春夏季是T恤的旺季，但因為是文化衫，所以全年都比較有市場，并且買家都是批發(fā)居多，按照款式可以分為兩種：純棉和速干，目前咱們直通車推的也是這兩款，客單價在10-68之間，行業(yè)ppc7.34左右，點擊率在4.9%，轉化率2.9%左右

文化衫行業(yè)數(shù)據(jù)：

從近一年的市場數(shù)據(jù)來看，在7-10月這四個月的點擊指數(shù)是最高的，雖然點擊率從10月份開始已經(jīng)慢慢降下來，并且市場競爭度也逐步下降，但從7月份到12月份都是一個轉化的高峰期，全年波動還是比較大。

從地域數(shù)據(jù)分析

來看，買家主要集中在東南沿海城市和中部地區(qū)。

行業(yè)特性分析

：

人群特性：18-30歲之間，女性購買力度大于男性

購買渠道：無線端轉化率高于pc端，主要購買渠道集中在無線端，無線端可以作為重點優(yōu)化方向

購買特性：零售和批發(fā)，零售量比較小，利潤相對會少一些，批發(fā)購買是主要的贏利點

淡旺季特性：行業(yè)在7-8月10-12有明顯提升趨勢，其余月份比較穩(wěn)定，無明顯淡季特征

價格敏感度：行業(yè)多以單品批發(fā)為主，對產(chǎn)品單價敏感度較大

四、店鋪優(yōu)化方案

1.標題優(yōu)化：

班服定制T恤同學聚會團體服印字圖logo純棉短袖廣告服裝diy工作服

標題是手淘搜索的基礎，我之所以會換標題，是因為之前的標題很多關鍵詞的自身展現(xiàn)量太低了，并且有重復的關鍵詞，這樣的標題是得不到太多搜索量的，改了標題后，流量有明顯的上升。

2.主圖優(yōu)化

主圖的好壞是直接影響點擊量和點擊率的，一個好的主圖能給買家?guī)砹己玫囊曈X體驗，能更好的體現(xiàn)寶貝的賣點，從而吸引買家點擊進去。而這個產(chǎn)品主圖直接影響到轉化，在我接手的時候，主圖的質量不高，主圖文案體現(xiàn)不出賣點，產(chǎn)品屬于T恤定制，從市場可以看出價格普遍相同，都是批量出售，主要針對的是年輕人消費群體，并且產(chǎn)品表達的特性也是相同的，如何在千人千面的情況獲得流量和轉化那么我們就需要在主圖上面去吸引消費者的目光。

優(yōu)化前：起初選擇的是這一張看著很青春活力的圖片，可以引來流量，但是帶來轉化的效果并不是很好，可以文案并不是很突出，沒有表達出賣點

后期我根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品特點，雖然是服裝不一定突出的就是質量，款式，因為是文化衫，產(chǎn)品基本相同，加上量大的因素，所以我們突出的就是設計和不同的領域，以及物流，所以我們想到模仿同行優(yōu)秀主圖，其實這一點大家很好理解，就是按照優(yōu)秀的主圖的樣式和排版再做一張，這樣做是最省時省力提高主圖點擊率的辦法。

優(yōu)化后：我們選取同行銷量比較好的圖，重新做了背景和文案的設計，而實際測圖證明這張創(chuàng)意圖是點擊率和轉化最佳的。

從曲線圖可以看到優(yōu)化之后轉化率明顯有一個逐步的提升

前一張圖數(shù)據(jù)，5月份是在刷單和引導老客戶走線上的情況下，會有一定的銷量，但是基本沒有盈利，后一張圖是6月份掌柜沒有刷單和引導的情況下所帶來的轉化，所以一張主圖的重要性也是能決定整個店鋪的生與死。

五、直通車調整

結合生意參謀添加的都是點擊和轉化比較高的詞，大部分詞質量分從之前的6.7分已經(jīng)提升到9分，然后

通過數(shù)據(jù)不斷的添加新詞，篩選和刪減來獲得精準詞

目前設置的日限額是150，此類產(chǎn)品行業(yè)ppc比較高，所以每天只有30多個流量，根據(jù)轉化數(shù)據(jù)來看，基本都是無線端，所以pc端都是已低價出，大部分都花費在無線端來提高投產(chǎn)。

地域調整：

剛開始接手店鋪，掌柜只要求投放東北三個地區(qū)，遼寧.吉林.黑龍江，由于投放面積太小給店鋪帶來的流量和轉化沒有太大效果，而我們產(chǎn)品沒有地域之分，所以逐步投放到所有地域，那么所帶來的效果也是不錯的。

其實總結下來整個店鋪主要是在優(yōu)化一張主圖之后所帶來的效果，可能剛開始我們無法直接發(fā)現(xiàn)問題所在，但可以通過數(shù)據(jù)分析從各種角度去分析店鋪存在的問題，分析行業(yè)關鍵點，再結合付費推廣的精準引流，那么轉化就很容易提升了。

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