如何避免超級推薦10大坑?-電商超級推薦電商營銷引流

本文主題電商超級推薦,如何避免超級推薦10大坑,電商營銷引流。

什么是超級推薦？很多人可能只是聽到江湖上的一些傳言就盲目去開超級推薦，從來沒有詳細了解過超級推薦，那我建議先看完這篇文章，看完少踩幾個坑。

超級推薦，繼直通車后又一運營神器，其實我們對超級推薦的概念可以變相的把直通車中的人群邏輯和架構(gòu)機制套用在超級推薦，也就是說超級推薦可以理解成直通車中人群的升級版。

先來具體了解下超級推薦和直通車的區(qū)別，來講講超級推薦優(yōu)勢。

超級推薦的優(yōu)勢：

1：全場景覆蓋覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費者“逛“的需求，引爆您在推薦場景中的流量。

2：多創(chuàng)意溝通支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓您以更豐富的形式，與您的消費者進行溝通。

3：數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準找到您的潛在消費者。

4：多維度價值超級推薦拜托原有的單一成交價值體系，從消費者運營視角出發(fā)，提供消費者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價值，突出消費者生命周期價值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價值，幫助客戶實現(xiàn)品牌人群增長。

收費模式：CPC/CPM

核心資源位：猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功頁）、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選

支持推廣形式：商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級推薦專屬模板）

展現(xiàn)樣式：猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功）-商品樣式

以上介紹我們不難看出重點，人群！手淘首頁核心流量就是猜你喜歡，所以可以判斷出超級推薦做的是人群而不再是關(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞肯定會有，那么關(guān)鍵詞怎么關(guān)聯(lián)上的呢？各位想想為什么某些產(chǎn)品會出現(xiàn)在你的手淘首頁當中？是不是得先有搜索行為？那結(jié)果不就很明顯了，關(guān)聯(lián)就是這么來的。

其實簡化下就是把我們的產(chǎn)品，推薦給我們標簽相匹配的買家，結(jié)合了直通車定向的玩法結(jié)合了鉆展單品的玩法打造寶貝的手淘首頁的流量，展示流量，搜索流量，推薦流量，猜你喜歡，手淘首頁，這些流量特性也是這種，突然來了一拔，很猛，幾天后又消失了，來也匆匆去也匆匆。

那這些流量怎么來的？為什么走的？不妨可以看看自己的轉(zhuǎn)化，是不是因為轉(zhuǎn)化率非常低，這里指的低是相對同行競品通渠道流量的轉(zhuǎn)化低而不是說的搜索對比的低。

當首頁流量已經(jīng)超過搜索，付費工具便產(chǎn)生了超級推薦這個工具。

我們來解析下系統(tǒng)標簽匹配機制，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有一個寶貝比你更好的時候，你的才坑位就被他占了，超級推薦就給了我們一個付費的機會去嘗試，開超級推薦有一個很重要的前提就是標簽的精準度，精準度高，匹配到的機率更大，超級推薦起到的一個作也是無限放大你的寶貝自有的標簽。

超級推薦有什么作用呢？

超級推薦可以通過付費的方獲取手淘首頁的流量，這就相當于我搜索玩不過或者我想加速甚至或者我的產(chǎn)品就不適合做搜索更適合做推薦流量，那我們就可以利用超級推薦強制拉取新客戶，拓展新標簽，側(cè)重引流量、強化標簽，讓我們的產(chǎn)品起來的得更快，快速的度過產(chǎn)品的冷啟動等一些自然做款中時間比較漫長的流程，到后面的轉(zhuǎn)化收割！

什么情況下玩超級推薦玩得好？

標簽基礎(chǔ)較好的情況，老客戶最近一段時間對店鋪活躍度高的，直通車寶貝的市場空間，類目特性適合做推薦流量的這類情況往往適合超級推薦效果也會更加。

對我們店鋪的寶貝應該怎么去玩推薦？

新品（潛力款經(jīng)過測款測圖）快速打標，快速拉流量。前期可以單獨的一個計劃上一個款，爆款是憑寶貝自己的實力，或放兩個款（同一個子品類），一個爆款一個新款，標簽共享，把新款快速拉動，但是兩個款的人群差距得小，也就是說兩個款的人群相似都要高。

還有一種爆款借力，非爆款，直接側(cè)重于收割轉(zhuǎn)化。單獨針對這個款讓這個款更加爆訂單更多，長時間的優(yōu)化，篩選留下好的寶貝去掉不好的寶貝。做法偏向直通車關(guān)鍵詞+超級推薦精準人群+智能定向，喜歡我寶貝的訪客喜歡相似寶貝，其他店鋪寶貝店鋪定向喜歡我店鋪的訪客和相似店鋪的訪客，坑位做購前猜你喜歡、手淘首頁、購中猜你喜歡、購前猜你喜歡，覆蓋面積非常廣，只要你愿意花錢就買到流量。

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