如何避免超級推薦10大坑?-電商超級推薦電商營銷引流

本文主題電商超級推薦,如何避免超級推薦10大坑,電商營銷引流。

什么是超級推薦？很多人可能只是聽到江湖上的一些傳言就盲目去開超級推薦，從來沒有詳細(xì)了解過超級推薦，那我建議先看完這篇文章，看完少踩幾個(gè)坑。

超級推薦，繼直通車后又一運(yùn)營神器，其實(shí)我們對超級推薦的概念可以變相的把直通車中的人群邏輯和架構(gòu)機(jī)制套用在超級推薦，也就是說超級推薦可以理解成直通車中人群的升級版。

先來具體了解下超級推薦和直通車的區(qū)別，來講講超級推薦優(yōu)勢。

超級推薦的優(yōu)勢：

1：全場景覆蓋覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費(fèi)者“逛“的需求，引爆您在推薦場景中的流量。

2：多創(chuàng)意溝通支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓您以更豐富的形式，與您的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

3：數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在消費(fèi)者。

4：多維度價(jià)值超級推薦拜托原有的單一成交價(jià)值體系，從消費(fèi)者運(yùn)營視角出發(fā)，提供消費(fèi)者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價(jià)值，突出消費(fèi)者生命周期價(jià)值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價(jià)值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌人群增長。

收費(fèi)模式：CPC/CPM

核心資源位：猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功頁）、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選

支持推廣形式：商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級推薦專屬模板）

展現(xiàn)樣式：猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功）-商品樣式

以上介紹我們不難看出重點(diǎn)，人群！手淘首頁核心流量就是猜你喜歡，所以可以判斷出超級推薦做的是人群而不再是關(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞肯定會(huì)有，那么關(guān)鍵詞怎么關(guān)聯(lián)上的呢？各位想想為什么某些產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在你的手淘首頁當(dāng)中？是不是得先有搜索行為？那結(jié)果不就很明顯了，關(guān)聯(lián)就是這么來的。

其實(shí)簡化下就是把我們的產(chǎn)品，推薦給我們標(biāo)簽相匹配的買家，結(jié)合了直通車定向的玩法結(jié)合了鉆展單品的玩法打造寶貝的手淘首頁的流量，展示流量，搜索流量，推薦流量，猜你喜歡，手淘首頁，這些流量特性也是這種，突然來了一拔，很猛，幾天后又消失了，來也匆匆去也匆匆。

那這些流量怎么來的？為什么走的？不妨可以看看自己的轉(zhuǎn)化，是不是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率非常低，這里指的低是相對同行競品通渠道流量的轉(zhuǎn)化低而不是說的搜索對比的低。

當(dāng)首頁流量已經(jīng)超過搜索，付費(fèi)工具便產(chǎn)生了超級推薦這個(gè)工具。

我們來解析下系統(tǒng)標(biāo)簽匹配機(jī)制，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)寶貝比你更好的時(shí)候，你的才坑位就被他占了，超級推薦就給了我們一個(gè)付費(fèi)的機(jī)會(huì)去嘗試，開超級推薦有一個(gè)很重要的前提就是標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)度高，匹配到的機(jī)率更大，超級推薦起到的一個(gè)作也是無限放大你的寶貝自有的標(biāo)簽。

超級推薦有什么作用呢？

超級推薦可以通過付費(fèi)的方獲取手淘首頁的流量，這就相當(dāng)于我搜索玩不過或者我想加速甚至或者我的產(chǎn)品就不適合做搜索更適合做推薦流量，那我們就可以利用超級推薦強(qiáng)制拉取新客戶，拓展新標(biāo)簽，側(cè)重引流量、強(qiáng)化標(biāo)簽，讓我們的產(chǎn)品起來的得更快，快速的度過產(chǎn)品的冷啟動(dòng)等一些自然做款中時(shí)間比較漫長的流程，到后面的轉(zhuǎn)化收割！

什么情況下玩超級推薦玩得好？

標(biāo)簽基礎(chǔ)較好的情況，老客戶最近一段時(shí)間對店鋪活躍度高的，直通車寶貝的市場空間，類目特性適合做推薦流量的這類情況往往適合超級推薦效果也會(huì)更加。

對我們店鋪的寶貝應(yīng)該怎么去玩推薦？

新品（潛力款經(jīng)過測款測圖）快速打標(biāo)，快速拉流量。前期可以單獨(dú)的一個(gè)計(jì)劃上一個(gè)款，爆款是憑寶貝自己的實(shí)力，或放兩個(gè)款（同一個(gè)子品類），一個(gè)爆款一個(gè)新款，標(biāo)簽共享，把新款快速拉動(dòng)，但是兩個(gè)款的人群差距得小，也就是說兩個(gè)款的人群相似都要高。

還有一種爆款借力，非爆款，直接側(cè)重于收割轉(zhuǎn)化。單獨(dú)針對這個(gè)款讓這個(gè)款更加爆訂單更多，長時(shí)間的優(yōu)化，篩選留下好的寶貝去掉不好的寶貝。做法偏向直通車關(guān)鍵詞+超級推薦精準(zhǔn)人群+智能定向，喜歡我寶貝的訪客喜歡相似寶貝，其他店鋪寶貝店鋪定向喜歡我店鋪的訪客和相似店鋪的訪客，坑位做購前猜你喜歡、手淘首頁、購中猜你喜歡、購前猜你喜歡，覆蓋面積非常廣，只要你愿意花錢就買到流量。

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