女裝換季重點(diǎn):拼多多風(fēng)衣怎么賣?有什么運(yùn)營思路?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營
2023-01-01 | 14:57 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:96
2023-01-01 | 14:57 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:96
本文主題拼多多運(yùn)營技巧,拼多多女裝,拼多多運(yùn)營思路,風(fēng)衣運(yùn)營,拼多多日常運(yùn)營。
現(xiàn)在正值換季,眾多女裝行業(yè)的商家都紛紛開始了上新,風(fēng)衣一直屬于女裝行業(yè)的熱款,年齡受眾也比較廣,且受流行趨勢的影響相對(duì)較小。那么,風(fēng)衣應(yīng)該怎么賣?需要有怎樣的運(yùn)營節(jié)奏?請(qǐng)看下文的介紹。
從6月開始風(fēng)衣gmv占比開始增加,7-8月成交占比會(huì)有顯著提升。
7月-8月流量顯著上升,且uv價(jià)值增速最快,流量利用率會(huì)有較大保障。在此期間商家可加大廣告投入,為商品增加曝光,培養(yǎng)商品權(quán)重,待9月成交高峰期進(jìn)行爆發(fā)變現(xiàn)。
活躍商品占比從6月開始呈上升趨勢,7-8月間有一個(gè)顯著上升。但從占比增幅而言,在6-9月風(fēng)衣類目處于供不應(yīng)求的藍(lán)海市場,上新便能迎來消費(fèi)者市場。
6-7月:瘋狂上新,老爆款激活。
7-8月:上新(重點(diǎn))測款,投廣告增加曝光養(yǎng)權(quán)重(重點(diǎn),這一階段uv價(jià)值增速最快)。
8-9月:打造爆款,投廣告&參加大促積累權(quán)重。
9-10月:熱賣,要注意爆款維護(hù)(評(píng)分、售后、質(zhì)量把控好)。
10-11月:清倉。
12月:春款上新測款。
8月:秋上新&七夕節(jié);9月:秋熱賣&開學(xué)季;10月:冬上新&雙十;11月:冬熱賣&雙十一;12月:雙十二。
消費(fèi)者&價(jià)格帶:成交主要來源于30-35歲和45歲以上這兩個(gè)年齡區(qū)間的消費(fèi)者。商品價(jià)格帶集中在中高價(jià)格帶:【60-200】區(qū)間,且【60-80】、【80-120】、【120-200】三個(gè)區(qū)間分布非常均勻,今年也建議商家在高品質(zhì)的【120-200】價(jià)格帶多做嘗試。
從地域而言,消費(fèi)者集中在廣東、浙江、江蘇、四川、山東、河南、河北、云南等地。
8月作為上新重要月份,參考19年數(shù)據(jù),成交要增長在25-35年齡層,120-300元價(jià)格區(qū)間。這一區(qū)間的消費(fèi)者偏年輕化,更追求時(shí)尚和新款,價(jià)格上也愿意為新款付出更多,因此建議商家在7-8月上新時(shí)可以針對(duì)性上一些年輕時(shí)尚,價(jià)格在【120-300】之間的品質(zhì)時(shí)尚好貨。
1、用直播作為推廣抓手。通過主播試穿和細(xì)節(jié)展示,有利于提高轉(zhuǎn)化率。
2、粉絲運(yùn)營。已有店鋪老客一定要通過上新提示、優(yōu)惠券等方式增加復(fù)購,對(duì)于品質(zhì)商品會(huì)有明顯增益。
3、標(biāo)題突出材質(zhì)、工藝,商詳頁和屬性優(yōu)化。屬性一定要準(zhǔn)確填寫?。?!在商詳頁中展示風(fēng)衣商品的細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)面料,如:含棉、純棉、不打褶、手感細(xì)膩、光澤等。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié):版型、腰帶、袖口、領(lǐng)口、肩袢等。風(fēng)衣講究時(shí)尚感,所以最好商詳頁是多色可選,多圖多搭配,各種穿法+細(xì)節(jié)展示。
標(biāo)題舉例:【寶藏風(fēng)衣】亞光斜紋雙股紗線織造超舒適大衣
商詳舉例如下:
醋酸緞面/桑蠶絲風(fēng)衣-打造輕盈感,強(qiáng)調(diào)透氣,適合夏末初秋。風(fēng)衣馬夾也是可以參考的款式之一。
長袖防曬風(fēng)衣(清倉)
風(fēng)衣馬夾
以經(jīng)典的卡其色/米色/軍綠英倫風(fēng)中長款和短款風(fēng)衣為主,少數(shù)設(shè)計(jì)款為:網(wǎng)紗袖拼接、娃娃大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。結(jié)合今年大火的甜美學(xué)院風(fēng),娃娃領(lǐng)和大翻領(lǐng)元素可參考。
經(jīng)典中長款
經(jīng)典短款
明線裝飾設(shè)計(jì)款
娃娃領(lǐng)&大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)款(海軍領(lǐng)可留意)
拼接設(shè)計(jì)
平臺(tái)風(fēng)衣消費(fèi)者對(duì)做工、顏色、破損這些劣質(zhì)問題反饋較多,風(fēng)衣商家一定要重視消費(fèi)者反饋,平臺(tái)也會(huì)對(duì)“劣質(zhì)”商品的打擊力度會(huì)持續(xù)加大,扶持更多的高性價(jià)比品質(zhì)好貨給到用戶。
直播是推廣高客單品質(zhì)好貨的重要抓手,主播的試穿和細(xì)節(jié)展示非常有利于風(fēng)衣轉(zhuǎn)化。拼多多直播賣貨紅利期,直播是當(dāng)下提高店鋪轉(zhuǎn)化和客單價(jià)的重要抓手,也是獲取增量流量的新場景。
以上就是關(guān)于拼多多風(fēng)衣運(yùn)營的一點(diǎn)建議,除了運(yùn)營技巧,其實(shí)最重要的還是商品本身的質(zhì)量,這個(gè)需要我們商家重點(diǎn)把握。更多拼多多運(yùn)營干貨盡在幕思城電商賣家助手。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。