新手直播帶貨的主要玩法有哪些?直播帶貨速成課-電商直播帶貨電商營(yíng)銷引流

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新手直播帶貨的主流玩法有哪些？

直播間的套路有哪些？普通人想要快速上手直播帶貨要怎么做？今天讓電商君帶你們上一節(jié)直播帶貨的速成課！

1、增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)

用戶停留時(shí)長(zhǎng)即觀看時(shí)長(zhǎng)，一場(chǎng)直播如果沒有有效的停留時(shí)長(zhǎng)，那這場(chǎng)直播等于白做。只要有更多的停留用戶，才會(huì)有更多的互動(dòng)、商品點(diǎn)擊、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。關(guān)于增加停留時(shí)長(zhǎng)，新主播在初期沒有鐵粉的情況下，最快的方式是通過利益引導(dǎo)，也就是用抽獎(jiǎng)、發(fā)券、發(fā)紅包等方式來(lái)吸引并留住用戶。

主播們可通過口播、小喇叭公告、直播間懸浮圖貼片、小黑板等多種組合方式來(lái)說(shuō)明參與方式和抽獎(jiǎng)規(guī)則，新主播可在抽獎(jiǎng)之前提醒用戶點(diǎn)關(guān)注。另外，要有節(jié)奏的安排抽獎(jiǎng)?lì)l次，在一次抽獎(jiǎng)結(jié)束后可選擇公布中獎(jiǎng)?wù)撸⒏嬷乱徊ǔ楠?jiǎng)時(shí)間，這種方式能夠有效提高轉(zhuǎn)粉率和用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

2、營(yíng)造緊張的搶購(gòu)氛圍

新主播在直播帶貨時(shí)，不僅要想著提高直播間人氣，還得想著將推廣的商品賣出去，因此營(yíng)造緊張的搶購(gòu)氛圍至關(guān)重要。觀看李佳琪的直播不難發(fā)現(xiàn)，他在直播時(shí)的語(yǔ)句簡(jiǎn)短、且語(yǔ)速較快，如“OMG，太美了”、“買它，再不買就沒了”、“是仙女就買，不是仙女不要買”等，自然而然的就營(yíng)造出了緊張的氛圍。

李佳琪式的解說(shuō)，一般都具備心理暗示的作用，能夠在一定程度上刺激用戶的心理需求，本來(lái)還在猶豫觀望的用戶，在他的語(yǔ)言暗示下，不由自主的就下單了。直播間營(yíng)造緊張氛圍有很多方法，需要主播們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索，只要方法對(duì)了，在直播帶貨時(shí)就能起到事半功倍的效果。

3、提高推廣商品點(diǎn)擊率

增加商品點(diǎn)擊率就得讓更多的人進(jìn)入商品詳情頁(yè)，如果一場(chǎng)直播不能引導(dǎo)更多的人進(jìn)入商品詳情頁(yè)，那就不可能有更多的轉(zhuǎn)化和成交。在專業(yè)度和粉絲群體這兩方面，新人主播都不具備明顯優(yōu)勢(shì)，因此借助系統(tǒng)功能和套路來(lái)提高商品點(diǎn)擊率是更為明智的選擇。

用戶需要點(diǎn)開直播間的購(gòu)物袋才能看到商品，因此主播可選擇將正在解說(shuō)的商品實(shí)時(shí)推送出來(lái)，讓用戶更直觀的看到！其次，主播可在后臺(tái)商品管理中為已經(jīng)添加的商品提煉撰寫15字以內(nèi)的利益點(diǎn)，刺激用戶購(gòu)買。另外，適當(dāng)?shù)脑谥辈ラg信息卡上設(shè)置引導(dǎo)語(yǔ)，也能夠引起直播間粉絲的點(diǎn)擊。

4、直播帶貨成單要點(diǎn)

合適的銷售工具

除了銷售的商品本身，能夠展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工具被稱為銷售工具。一個(gè)合適的銷售工具能夠更直觀地將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，這遠(yuǎn)比一張說(shuō)得天花亂墜的嘴更能讓客戶信服。

適時(shí)的價(jià)格計(jì)算

價(jià)格計(jì)算即產(chǎn)品價(jià)格，這是目前直播行業(yè)必?fù)尩闹辈?yōu)勢(shì)。比如在李佳琪直播間，當(dāng)說(shuō)到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，小助理會(huì)拿出計(jì)算器與產(chǎn)品平時(shí)價(jià)格做對(duì)比，這樣更能強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶快速成交。另外，有部分商品無(wú)法減免，那么就會(huì)產(chǎn)生一些贈(zèng)品，運(yùn)用好贈(zèng)品的展示同樣能夠促進(jìn)成交。

明星同款靈活用

當(dāng)主播推廣的商品是明星同款時(shí)，其實(shí)能夠在很大程度上調(diào)動(dòng)粉絲購(gòu)買的積極性。明星同款對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)是一個(gè)額外福利，主播在提到這一點(diǎn)時(shí)，一定要準(zhǔn)備好明星海報(bào)、代言資料等，讓解說(shuō)過程更具說(shuō)服力，粉絲們也能更堅(jiān)定的下單。

集中火力推亮點(diǎn)

主播在介紹商品時(shí)應(yīng)該注意，不要過于贅述產(chǎn)品賣點(diǎn)，著重提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)才是關(guān)鍵！主播把發(fā)力點(diǎn)集中到商品的一個(gè)賣點(diǎn)上，在用力形式上力求多種多樣，控制每款商品的介紹時(shí)長(zhǎng)，減少觀眾的重復(fù)感，這樣才能讓直播變得更有趣好看，而且?guī)ж浀男Ч膊粫?huì)太差。

保持亢奮的狀態(tài)

主播長(zhǎng)效保持亢奮狀態(tài)是保證直播間人氣穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素。遇到充滿激情的賣力推薦，消費(fèi)者總會(huì)更愿意多停留幾分鐘，把握好這幾分鐘，成功的幾率也會(huì)更大一些。所以，新人主播在直播間應(yīng)時(shí)刻保持狂熱積極的狀態(tài)。

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