小紅書品牌投放如何做競品分析?小紅書競品分析哪些數據?-小紅書推廣小紅書廣告投放小紅書品牌營銷小紅書競品分析小紅書日常運營

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小紅書品牌投放如何做競品分析？

小紅書競品分析哪些數據？今天電商君給你們帶來相關的干貨知識，有需求的話趕緊一起來學習吧~

1、開頭為什么要做競品分析？

競爭對手在小紅書企業(yè)號運營，和小紅書博主筆記投放方面，已經有基礎的沉淀，??讓我們知道對方做出來的樣子，包括小紅書筆記內容的。也可以讓我們去模仿，去快速地更新迭代，在別人的基礎上再做差異化。而且，能知道對方每個月投放什么類型的博主，企業(yè)號運營做什么動作，可以細致到每篇筆記的標題情況。

2、小紅書品牌投放前，分析什么？

1）分析競爭品牌的定位，針對什么人群

2）分析競爭企業(yè)產品定位，包裝與風格

3）分析競爭的天貓店銷售量，數據波動

4）分析競爭對手投放內容營銷的渠道

5）分析對手每個月各渠道的推廣費用

6）分析對手的小紅書企業(yè)/矩陣號數據

7）分析對手投小紅書博主筆記的費用

8）對手爆文筆記的標題/封面/內容閱讀量與互動量

9）對手小紅書投放后，天貓訪客量與Roi的周期波動

10）分析對手內容營銷背后打動用戶的核心點

3、小紅書品牌投放前，怎么分析？

1）競品買回來體驗，多買幾家同行的產品，這也是常識，讓自己身邊的人也體驗這個產品，切記對方是產品的目標人群才行，這樣才能得出較為準確的信息。

對比之后在Excel表上，羅列出同行的產品信息與主要賣點，然后翻一翻別人天貓店的詳情頁，著重看看對方的天貓寶貝的評論區(qū)與提問，這里敲重點。通過生意參謀、將軍令分析對方的具體數據，導出Excel表，也包括評論。產品什么時候上架的，

為什么會有一段時間銷量那么高，究竟做了什么動作。是小紅書投放影響的，還是天貓直通車燒錢影響的，這樣我們心里有個底。

2）搜集對方的在各個平臺投放的數據，首當其沖的就是小紅書，其次抖音，微博，快手等平臺的投放。

收集回來以后，自己團隊分析，形成競品分析庫，都是各種表格的鏈接和信息，以及同行的截圖和詳細數據。通過搜索品牌名字或者產品名字，找到競爭對手投放過的KOL作品，和自運營的賬號矩陣的數量，以及運營的周期起始，最后估算對方的營銷投放費用。這樣，關于自己投放的預算就有個基礎了解。

3）在小紅書平臺上，搜集到對方投放過的博主筆記，盡量收集個100篇爆文和10篇數據比較差的筆記，大致也能知道對方的爆文套路，收集數據不行的筆記，也是為了讓自己后期在投放時，避開這些坑。分析成功可取之處，也要分析不成功的地方，見賊吃肉也能見賊挨打。筆記分析還是用Excel表格來記錄標題以及內容形式。

4）通過第三方平臺數據，更快速看到對方的投放情況。這時候配合自己從小紅書平臺搜集的數據，結合起來能知道對方投放的矩陣模型，什么段位的博主偏多。

筆記報備情況如何，為什么要結合起來看，即便第三方的的平臺，也有一部分抓取不到的，因為并不是每一篇筆記都是植入品牌詞。

5）天貓店或者其他電商平臺承載流量的地方，都大致分析一下。最近發(fā)現，主動搜索拼多多店鋪的用戶也變高的，拼多多低價低質便宜貨的形象，似乎逐漸在擺脫。這一塊也納入競爭對手承載流量點的分析。分析投放小紅書以后，他們店鋪后臺數據的訪客量增加多少，這些都是可以看到的。

6）最后，琢磨小紅書筆記成為爆文背后，究竟是什么打動了用戶，團隊內部可以開會“頭腦風暴”一下，用戶在互動數據上，哪個是側重點，看評論區(qū)。

把自己當成用戶，站在用戶的角度去看待內容，自己會不會點贊，會不會收藏，筆記不能爆的地方也分析。小爆文靠規(guī)律，大爆文也有點運氣的成分。

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