淘寶店鋪該如何正確做定位

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶店鋪的定位是非常重要的，你只有將各種定位給定好了，你的店鋪才能夠有流量，才能夠有轉(zhuǎn)化，才能夠賺到錢，那么怎么做相關(guān)的定位呢？幕思城電商在這里從三個方面的定位來跟大家講講淘寶定位的相關(guān)方法。

最近總能聽到不少賣家在抱怨為了店鋪，什么辦法都想了，可就是沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，賺不到錢。

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?

最根本的原因就是店鋪沒有做好定位。

導(dǎo)致店鋪的人群不精準，流量不精準，滿足不了買家的需求，所以無法獲得理想的成交量。

必須要明確，現(xiàn)如今的淘寶已經(jīng)進入到了一個小而美”的時代，一個千人千面”搜索個性化”的時代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進行有規(guī)劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費流量，什么都不做就開始推，是肯定行不通的。

那具體要怎么做呢?

產(chǎn)品定位

1、做店鋪的第一步，不是要考慮流量，而是要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，好的產(chǎn)品，才能帶來好的復(fù)購率，讓你前期的投入帶來長期的回報。

2、產(chǎn)品質(zhì)量好，優(yōu)勢強，一定要讓買家能看到，這也是我們經(jīng)常說的賣點包裝。

A抓對賣點，對的賣點才能把產(chǎn)品變成真正的商品，并實現(xiàn)從中獲利的最終目標。

B打造賣點，產(chǎn)品的文案如果不能打動消費者，那么產(chǎn)品就不會受到關(guān)注，就會影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

①找痛點，也就是消費這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。

②找癢點，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購買欲望，讓消費者獲得大量的滿足感。

③找驚喜點，也就是超出消費者預(yù)期的點，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。

這三點都抓在手里，產(chǎn)品的收藏加購、頁面停留時間、轉(zhuǎn)化率等等這些數(shù)據(jù)維度就都不用愁了。

寶貝有好的收藏，有好的加購，才能有更多的下單。同時，收藏加購還是強化店鋪人群的維度指標。每一步都很重要，需要認真對待。

3、產(chǎn)品的定價同樣重要，因為價格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價格這最好一次到位，是能不改就不改(一口價絕對不要改)，因為改了價格，就是在改變你的人群消費層級，人群出現(xiàn)變化，這個轉(zhuǎn)化就要受到影響。

人群定位

1、對于中小賣家來說，一定不能把你的店鋪打造成雜貨店，不同類目的產(chǎn)品都混雜在一個店鋪里，別說淘寶不會給你流量扶持，買家也不會愿意買單。

2、及早確立起明確的店鋪風(fēng)格，避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購物體驗，影響到你店鋪人群的精準性，并且要記得去密切關(guān)注競爭對手的情況，了解他們的定位情況，加以運用，好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢。

3、前期店鋪人群的精準度，，會影響到后期店鋪的點擊，轉(zhuǎn)化，復(fù)購和引流的效果，所以你必須在初期就開始重視對店鋪產(chǎn)品人群的優(yōu)化。

分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，可以清楚的了解到店鋪人群淘氣值的分布情況。淘氣值越高，說明買家的質(zhì)量好，購買的能力強。

也可以了解到，消費層級情況，消費層級過低，可以你把店鋪內(nèi)的高客單產(chǎn)品進行重點引流，做銷量。

再有就是要關(guān)注店鋪現(xiàn)在引來的人群，是否與你初期為店鋪產(chǎn)品的定位是吻合的。

如果初期用了不恰當(dāng)?shù)姆绞讲僮髁水a(chǎn)品，導(dǎo)致店鋪人群標簽不精準了，怎么辦?很簡單，用車子直接拉正就好。

需要你先確定好店鋪的產(chǎn)品屬性，然后去做二維人群溢價，進行測試。比如類似，性別消費人群、性別年齡、性別風(fēng)格等等這樣，然后在跟進數(shù)據(jù)的情況去進行優(yōu)化調(diào)整，二維人群的測試效率是比較高的。

測試好了人群，標品的話，就是用拖價法去操作。

拖價主要是操作初期，先選好一批較為優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，以及優(yōu)質(zhì)的人群投放，先去出價拿流量。

之后看數(shù)據(jù)反饋做基礎(chǔ)調(diào)整之后，去拉升你的出價和溢價比例。按照10%的出價增長，以及5%的溢價增長去拉升直通車引流力度，這樣才能高效的做起賬戶權(quán)重。

非標品的話，可以去低出價高溢價操作。

這么操作的目的是想著通過人群的投放來獲取人群流量，人群點擊是精準流量，是匹配店鋪人群的訪客。

所以要通過這種低出價高溢價的方式，讓人群訪客更優(yōu)質(zhì)，去降低關(guān)鍵詞引入的流量，因為關(guān)鍵詞訪客會有低質(zhì)訪客進入。

通過這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正寶貝的標簽。

當(dāng)然操作的前提是，寶貝能通過這種人群溢價拿到流量。

然后當(dāng)直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時候，人群標簽就會慢慢被拉回。

款式定位

想著把店鋪做好，想著做好前邊的定位，還是從產(chǎn)品出發(fā)。好的產(chǎn)品，會讓你的操作更簡單，推廣更高效。

依舊從店鋪的數(shù)據(jù)去分析，結(jié)合店鋪的人群，市場定位，篩選自己心儀的產(chǎn)品。

寶貝的訪客情況，訪客趨勢，寶貝的收藏加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都可以作為篩選條件。但眾多寶貝中，要怎么定位：

1、引流款

引流款的款式，一定是你目標人群能接受的，而且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不能低，最好是價格優(yōu)勢和賣點優(yōu)勢都兼顧得到的。

要想選擇精準的引流款，就要先做好數(shù)據(jù)的測試，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化高，地域限制少的產(chǎn)品，然后持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)，穩(wěn)定后推廣力度可以再逐步提高。

2、利潤款

利潤款顧名思義，就是此產(chǎn)品能為店鋪帶來巨大的利潤，因此我們要確保這類產(chǎn)品的銷量占比是最高的。

在選擇利潤款的時候，要先鎖定產(chǎn)品的目標人群，去深度分析他們的習(xí)慣喜好，認清這個目標人群其實是一個特定的人群，比如追求個性，然后去有針對性的分析產(chǎn)品的款式，賣點，設(shè)計風(fēng)格，價格區(qū)間等等這些因素對他們的影響，在綜合考究下定出最優(yōu)質(zhì)的利潤款。

3、活動款

活動，對于淘寶平臺來說，是不可或缺的一部分。那要想自家店鋪產(chǎn)品能在活動中有好的表現(xiàn)，就需要你先定下來這次活動的目的，是沖銷量還是清庫存，因為活動的目的不同，對款的要求不同，操作的方向就會有差異。下面舉例說明。

以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎(chǔ)，有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下，才能實現(xiàn)名和利的雙豐收。

以清庫存為目的：庫存的產(chǎn)品特點是款式一般，尺碼不全，在操作的時候一般會以特賣，低價促銷和關(guān)聯(lián)銷售的形勢出現(xiàn)，壓縮產(chǎn)品的利潤是為了激發(fā)出買家的購買欲望，在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注度和銷量，以減少我們的壓貨和資金壓力。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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