京東快車實操技巧分享-京東問答電商問答

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京東也能開車，京東開的是京東快車，對于京東快車而言，有什么實操的訣竅呢？在幕思城電商本文中，就來跟大家聊聊京東開車的實操心得，幫助各位更好的了解京東快車怎么開。

1、快車關(guān)鍵詞投放，好的流量從關(guān)鍵詞出發(fā)

①買家都是通過關(guān)鍵詞搜索，關(guān)注到寶貝，點擊進(jìn)店形成購買的。

②篩選關(guān)鍵詞的時候，就要針對我們常用的方式去選，京東商智行業(yè)熱搜索，寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性詞，AAP下拉詞都是可以篩選去用的。

③另外，可以去用競品的詞，如果你的寶貝有優(yōu)勢，搶同行的流量也是不錯的。

關(guān)鍵詞選用的時候，一定要結(jié)合寶貝的搜索流量情況去選，不是什么詞都可以用，要注意店鋪的搜索進(jìn)店詞。

④搜索進(jìn)店詞，可以優(yōu)先用，再者就是要從長尾詞，精準(zhǔn)詞去用，這樣寶貝容易獲得好的搜索展示位，同時對自然搜索的排序也有幫助。

⑤因為你直接競爭大詞，價格高，同時位置競爭激烈，對于自然搜索這塊兒拉升慢。

⑥京東這塊的排序規(guī)則是要根據(jù)關(guān)鍵詞價值，寶貝價格帶，風(fēng)向標(biāo)，以及其他加權(quán)指標(biāo)去排序的，所以操作流量的話要從小到大去優(yōu)化調(diào)整，流量起來的才快。

⑦關(guān)鍵詞投放數(shù)量，初期根據(jù)產(chǎn)品的屬性，關(guān)鍵詞基數(shù)，去投放在10-50左右

⑧匹配方式，先用切詞匹配，先看快車能不能拿到流量，能拿到，點擊跟不上的話，可以針對關(guān)鍵詞情況，調(diào)整為精確匹配。重點是拿流量，要好的點擊流量。

2、好的創(chuàng)意圖，才能博得關(guān)注

關(guān)鍵詞的投放是在獲取需求買家的搜索，能夠拿到展現(xiàn)是一方面。但是想著獲取流量，就需要有好的點擊才行。買家搜索關(guān)鍵詞之后，系統(tǒng)會對寶貝進(jìn)行排序展示。

在眾多競爭寶貝中，想著凸顯出來，就要有一張好的圖片。因為圖片的顯示是最直觀的，其他評價量，好評率等指標(biāo)都是下一秒的視覺點。

所以需要針對你的產(chǎn)品，測試一張好的創(chuàng)意圖出來，在寶貝的投放位置中，能突出寶貝的賣點，營銷點，配合產(chǎn)品的拍照方式，文案組合。

3、日限額設(shè)置，多點才有流量

快車引流這塊相對來說成本是比較低的，就要按照低價引流的方法去操作，所以日限額不需要設(shè)置太高。

之前有朋友問，聽說日限額設(shè)置太低，會影響流量。關(guān)于這個，就是因為快車是燒錢引流，你設(shè)置高出價，投放靠前，自然能拿到好的流量，限額低，就會限制寶貝的展現(xiàn)引流。

圖5(圖片源于幫主實操京東店鋪快車后臺截圖，僅供參考)

本身快車是為了引流，太低的限額是拿不到多少數(shù)據(jù)量的，所以限額這塊設(shè)置在100-300是比較合適的。因為初期的調(diào)整是建立在流量基礎(chǔ)上，關(guān)鍵詞能不能拿到流量，下一步要怎么調(diào)整都是依托于數(shù)據(jù)。展現(xiàn)流量都沒有，快車投了跟沒投一樣。

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