淘寶直通車有效的優(yōu)化方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶直通車的優(yōu)化方法，相信不少的用戶都會想要了解，對于直通車優(yōu)化的方法，Hi客在這里跟大家分享幾個最有效的，讓各位能夠更好的了解哦。

直通車可以給我們帶來大量的流量，瀏覽量可以讓我們快速定位客戶群體，流量是一個店鋪的生命。沒有流量必然是死路一條。所以我們怎么樣使用直通車最有效果，才能讓利益最大化。

淘寶直通車的最有效使用方法

流量是一個店鋪的生命，沒有流量必然是死路一條，眾所周知，直通車是淘寶店付費推廣中比較適用的方式，好處是精準(zhǔn)，見效快，壞處是，燒錢啊!所以很多小賣家望而生畏，同樣作為小賣家的我，在三個月之前接觸淘寶，用兩個月時間成功運作一個三鉆店鋪之后，現(xiàn)開業(yè)重新運作新店，在此期間一直在輔助性的使用直通車，沒有燒什么錢，因為投入的很少，所以談不上燒錢，基本保持每天有兩三單入賬，作為小賣家在前期使用直通車要慎重，我的理念是永遠(yuǎn)不要做賠錢的買賣，當(dāng)然燒直通車本身還有其它的意義所在，但是我們的店鋪如果沒有足夠的權(quán)重，能否最終實現(xiàn)這種意義，很難說，所以我堅持自己的理念，不賠錢!

那很多人就問了，今天不賠錢還能做直通車嗎?我的答案是：能!接下來，把我三個月以來使用直通車的一些心得毫無保留的分享給大家。

第一：直通車的四個推廣計劃與三種匹配方式，直通車擁有4個推廣活動，可以一次性最多推廣800個關(guān)鍵詞。

一個寶貝怎么可能擁有那么多的關(guān)鍵呢?答案當(dāng)然是有，但是在不同的匹配方式下卻是不一樣的體現(xiàn)效果，所以一定要先了解一下三種匹配方式，

選擇三種不同的匹配會什么不同的效果呢?拿大碼男裝舉個例子：男士T恤，大碼男士T恤，大碼男士短袖T恤，大家思考下，這是幾個詞呢?大家可能比較容易回答，這是三個詞，但是仔細(xì)一分析，三個詞的概念確實不完全一樣的，結(jié)合實際情況進行分析，如果是精準(zhǔn)匹配，你設(shè)置了上面的三個關(guān)鍵詞，那么只有客戶在準(zhǔn)確的搜到你設(shè)的關(guān)鍵詞時，才會有展現(xiàn)的機會，如果搜男人T恤，或者男士大T恤，都不會展現(xiàn)。如果是中心詞匹配，那么只要完全含有您設(shè)的關(guān)鍵詞就有展現(xiàn)的機會，同樣拿上邊的詞舉例，如果搜到男人T恤，因為不含有人”，所以中心詞匹配同樣不會展現(xiàn)，但是男士大T恤，完全含有所設(shè)關(guān)鍵詞，所以可以展現(xiàn)。最后再看，廣泛匹配，廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)(近義詞，同義詞，都可以算相關(guān))時，就可以有機會展現(xiàn)，所以同樣拿上邊的詞舉例，直通車認(rèn)為男士與男人是同義詞，所以可以有展現(xiàn)的機會，所以大家不難看出，廣泛推廣涉及面是比較廣的。那么最后大家還是不明白，自己應(yīng)該用什么推廣方式呢?這就回到之前的話題，如果我們選擇精準(zhǔn)推廣的話，組合800個關(guān)鍵詞不是問題，但是展現(xiàn)很少，找詞相對費力。如果采用中心詞匹配的話，也能夠湊齊800個關(guān)鍵詞，但是容易重復(fù)，沒有效果。如果用廣泛匹配的話，一個計劃足夠了，因為很多詞的展現(xiàn)機會，設(shè)置一個詞可能就做到了，展現(xiàn)機會很大，但是精準(zhǔn)度相對較差。個人建議前期開車選擇廣泛匹配，因為廣泛匹配前期更容易上手，話費相對也較低。本人也是采用這樣的匹配方式。

第二：直通車推廣的兩個推廣創(chuàng)意。

直通車燒錢不假，但是經(jīng)過優(yōu)化后可以省很多錢也是真話。如何優(yōu)化?簡單講，沒有展現(xiàn)說明你的關(guān)鍵詞不對，沒有點擊，說明你的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題不對，當(dāng)然，哪里不好就從哪里優(yōu)化。記住一點，我們主觀的認(rèn)知都是有偏差的，只有經(jīng)過市場的檢驗才是站得住腳的，怎么檢驗?就是直通車給大家的兩個推廣創(chuàng)意。

按上圖提示設(shè)置兩個創(chuàng)意后，就需要不斷的測試淘汰優(yōu)化。如果你一直在用一個推廣創(chuàng)意在推廣，便你做的再好，也要去建立第二個推廣創(chuàng)意，因為你絕對可以更好。而且往往你認(rèn)為不起眼的主圖，在經(jīng)過市場的檢驗后，很有可能點擊率出奇的高，這就是我們個人與市場的偏差。兩個創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時不一樣，那樣你永遠(yuǎn)都不知道什么是對的，什么是錯的，要把主圖和廣告詞分開測試，用同樣的主圖測試不用的關(guān)鍵詞，然后再用同樣的關(guān)鍵詞，測試不同的主圖，逐個優(yōu)化，不能心急!一般一個測試需要一周左右，如果時間太短，很有可能有偶然性，如果時間太長影響優(yōu)化效率。

第三：兩種推廣理念。

什么是兩種推廣理念?你只推廣一兩款，或者幾款重要的寶貝，那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競價卡位。但是狠多小賣家沒有這樣的主要款去推，怎么辦?很多人可能想，那就等著有了爆款再去做直通車吧。

直通車是一個很有效的工具，每個階段有每個階段的用法，我在新店運作的時候兩個心的信譽就開了直通車，每天花的錢不超過100元，有時候就幾十元，這些錢有可能還賺不回來，但是它給您帶來的市場反應(yīng)信息是非常重要的。

舉例，您的店鋪有可能有幾百款寶貝，你會發(fā)現(xiàn)你看好的寶貝往往在市場上已經(jīng)同質(zhì)化很嚴(yán)重了，再想去燒錢的話那速度會讓你的心流血，一般小賣家?guī)讉€回合就敗下陣來，怎么辦?

大家不妨試試把所有的寶貝同時加入直通車，出價給到幾角錢的樣子甚至更少，然后每日觀察，你會發(fā)現(xiàn)在您的這些寶貝當(dāng)中總會有那么一兩款展現(xiàn)會更高，點擊也還不錯，然后我們把這樣的寶貝選出來，進行精細(xì)優(yōu)化，如果經(jīng)過優(yōu)化之后有了流量沒有轉(zhuǎn)化的話，趕快回去優(yōu)化寶貝，這個不屬于直通車的內(nèi)容哦，畢竟直通車只是負(fù)責(zé)引流的。

第四：出價技巧。

可能有大量的直通車課程會很詳細(xì)的講出價，講卡位在什么位置，但是我的感覺是如果我們是小賣家，千萬不要輕易的去搶頭三名的位置，其實首頁的其他位置或者前三頁的位置都還是可以的，是的，首頁的點擊率占全網(wǎng)60%以上，能進首頁當(dāng)然是好的，但是首頁也不是全是優(yōu)勢，大家想想，作為小賣家，就算我們費盡了力氣擠進了首頁，接下來我們拿什么跟那些大賣家進行競爭呢?

大家也都知道，首頁是兵家必爭之地，如果一旦你進了前三名，這個時候很多買家是好奇的點了你的主圖，很多同行同樣會點你的主圖，燒錢的速度必然是可想而知的，如果我們能撤到后邊，這個時候客戶如果還愿意點的話，那么基本說明你的主圖對他還是有一定的吸引力的，那么轉(zhuǎn)化率會相對提高，所以大家記住，直通車不是一味的燒錢，直通車只是多了一個途徑，讓你的寶貝被買家看到，而我們做的，就是如何能讓自己的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在買家的眼前。

所以，大家千萬不要進直通車就一味的加價，如果買家朋友隨便一搜，展現(xiàn)在眼前的都是一些跟自己無關(guān)的廣告，可想而知，這絕對不是淘寶想設(shè)直通車的目的，那么淘寶會怎么做?降低你的質(zhì)量得分，讓你只有花更多的錢才能被看到，這樣就進入了一個惡性循環(huán)，最后死無葬身之地。

反之，我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶貝詳情，不斷提高質(zhì)量得分，你會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)排名不斷提升，花的錢卻在減少，這個時候說明我們做的事情是對的，那么成功就不遠(yuǎn)了。

剛進直通車的小賣家肯定不理解，我的詞已經(jīng)十分貼切了，為什么質(zhì)量得分上不去，這是因為我們前期的寶貝轉(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設(shè)置高價，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會越來越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強化店鋪寶貝內(nèi)功，抓住有限的點擊和訪問，慢慢的我們的質(zhì)量得分會增加，你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價了，就可以獲得更多的點擊，這就是俗稱的養(yǎng)詞”。

直通車質(zhì)量分不上10分，PPC就會很高，PPC很高，就做不了大流量，因為成本太高，1000點擊花費兩千三元，而1000點擊要產(chǎn)出要產(chǎn)出3000元大多數(shù)類目都不容易，就算有3000元產(chǎn)出，還是虧得很多，再有錢都扛不住。

今天Cc就跟大家分享一個方法：如何讓直通車質(zhì)量分快速上10分。

只有做的好，甚至只要一個晚上都行，而且成本較低。只需要花150-200元;

當(dāng)然必須有一個大前提：就是已經(jīng)驗證的不錯的款：潛在款或者常規(guī)走的利潤款：主圖點擊率已經(jīng)不錯了;不管用什么方法上分，這點都是重中之重!

質(zhì)量分上了10分，是計劃權(quán)重高了，這時候添加許多精準(zhǔn)詞進去，基本都是10分，少部分9分，這時候出價很低就可以排名進20名，前3名。

這個方法主要可以用在：

1.要用直通車推爆款大流量的情況

測款測好了，沒問題的好款，那可以用這個方法低成本快速把質(zhì)量分做到10分，從而能快速低成本獲取直通車大流量，只要出單量大，也可以把手淘自然搜索拉起來;

2.用來推日常轉(zhuǎn)化高利潤款

有時候直通車創(chuàng)意圖已經(jīng)優(yōu)化到能做到的最高了，但還是離優(yōu)秀有距離，但這個款轉(zhuǎn)化又很不錯的情況下，就可以用這個方法快速上10分，再添加精準(zhǔn)詞進行引流，從而提高利潤款的銷量。(這里說的利潤款是每天都會賣，但流量不大，轉(zhuǎn)化又很不錯的款)

方法的原理：

直通車質(zhì)量分要上10分，最大的前提就是點擊率高，而你實在做不到那么高的點擊率(當(dāng)然不能太低了)嚴(yán)格說3%以下不行的。那么就利用天生點擊率就超高的關(guān)鍵詞，用低成本短時間內(nèi)把計劃權(quán)重做。上去，從而輕松上10分。

第一步：找詞

找天生點擊率高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要滿足一下的條件

1、是寶貝的精準(zhǔn)(標(biāo)題相關(guān)，創(chuàng)意相關(guān)，屬性相關(guān))

2、點擊率超高，最好是8%以上的詞

3、關(guān)鍵詞無線占比最低90%以上，越高越好

4、關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)至少1000以上

方法一

1.女鞋舉例：核心詞是尖頭單鞋”，在生意參謀>市場行情>搜索詞查詢，搜索，找出符合自己寶貝的精準(zhǔn)詞，搜索人氣大于300的即可，不用太大的詞

2、把找到的這些詞，一個一個的去直通車后臺>流量解析>輸入關(guān)鍵詞>查詢，看數(shù)據(jù)透視

3、看這個詞的移動端展現(xiàn)占比是否大于90%，展現(xiàn)指數(shù)是否高于1000，點擊率是否是高

方法方法二

1、直接在直通車流量解析>推廣詞表下載，這里最下面的相關(guān)類目下的熱門詞”這里，點擊率從高到低排序

2、把這里符合你的寶貝的精準(zhǔn)詞，一個一個的在流量解析里的數(shù)據(jù)透視中看，這個詞的移動展現(xiàn)占比，展現(xiàn)指數(shù)，點擊率這三個指標(biāo)，把符合上面所說的要求的關(guān)鍵詞記錄下來

注意：每個詞對應(yīng)的三個指標(biāo)都要記錄!

哪個類目都有這樣的詞，也一定能找到符合你寶貝精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，叫做天生高點擊率，你的主圖點擊率沒有其他優(yōu)秀的那么高，但用這樣的點擊率的詞，中和一下就能達(dá)到5%-7%的點擊率，加上下面的技巧操作，讓你可以輕松一個晚上就做到10分。

第2步：進行直通車推廣基礎(chǔ)設(shè)置

1、新建一個計劃，晚上10點差一點開始建立計劃;

2、日線額：50元

3、推廣平臺：淘寶站內(nèi)計算機，移動，定向站外不開，比例100%就行;

4、推廣時段：20:00-9:00，比例100%;白天9:00到22:00都不開比例30%即可

5、推廣地域：關(guān)閉港澳臺，其他都打開，也可以把邊緣地域關(guān)閉;

6、添加寶貝，設(shè)置一個創(chuàng)意一張車圖就可以了，選擇已經(jīng)測試過點擊率最高的車圖

7、添加關(guān)鍵詞：從第一步中找到的，所記錄好的關(guān)鍵詞里面挑選2-4個關(guān)鍵詞，挑選的方法是什么呢?

假如你找到的詞，展現(xiàn)指數(shù)有1萬以上的，有一千以上不到一萬的，那么選2個關(guān)鍵詞就行，1萬以上的詞選點擊率最高那個，同樣，1千到1萬展現(xiàn)指數(shù)的，選點擊率最高那個，就添加這兩個詞

假如你找到的詞，展現(xiàn)指數(shù)都是1萬以下的，且3千以下的多，那么點擊率從高到底，添加4,5個關(guān)鍵詞

這個標(biāo)準(zhǔn)是：選2個關(guān)鍵詞或選4,5個關(guān)鍵詞，加起來的展現(xiàn)指數(shù)在1萬5到2萬之間，上下相差一點也可以的

8、關(guān)鍵詞出價：PC端0.05元，移動端1元開始

9、到這一步，差不多晚上22:00，開始推廣，進入下一步的調(diào)價

第3步：在22:00點到晚上24點，這兩個小時內(nèi)的操作

1、開始推廣后，觀察該計劃展現(xiàn)和實時扣費情況，具體操作如下

展現(xiàn)大，點擊快，降低出價;展現(xiàn)小，扣費慢，2小時內(nèi)50元都點不完，提高出價

這里的操作標(biāo)準(zhǔn)是

可能會需要出價到3元，4元，5元，沒關(guān)系，總共就50元，關(guān)鍵詞點擊率很高，但展現(xiàn)沒有，那肯定就沒有點擊，扣費過快，半小時就50元就沒了也不行，調(diào)價后過5-10分鐘看一次，再調(diào)整，這樣調(diào)整到一個相對合理的價格，在2小時內(nèi)50元能花完就OK了。

第4步：凌晨過后，需要操作的細(xì)節(jié)

1、先把日線額改成：100元-200元，100元，150元，200元都可以，一般150元就好了;2、進行調(diào)價，先把價格往下調(diào)，這一次要確保的是在0點到上9點，這9個小時內(nèi)花費完150元，但不要凌晨過后1小時就消耗完了，因為夜晚很多賣家都是設(shè)置了低折扣的，先把價格往下調(diào)一點，觀察展現(xiàn)和扣費情況，調(diào)到一個合適的價格，

假設(shè)日線額設(shè)置了150元，用8個小時算，平均一個小時需要消耗20元，那你在0點到2點之間消耗了50元，差不多到早上八九點會消耗完，這就剛好，調(diào)到這個價格，就可以去睡覺了。

第5步：早上起來后，需要操作的細(xì)節(jié)

1、觀察是否消耗完150元，沒有消耗完，稍微提價消耗完

2、早上八九點燒完日線額150元即可，燒完后暫停計劃，今天就不用管了

第6步：第二天起來，直通車權(quán)重數(shù)據(jù)更新后的操作細(xì)節(jié)

1、看數(shù)據(jù)，到這一步，打開計劃，會發(fā)現(xiàn)你不管2個關(guān)鍵詞還是用4,5個關(guān)鍵詞，質(zhì)量分全部10分

2、刪除這幾個關(guān)鍵詞，保留也可以，添加精準(zhǔn)詞，系統(tǒng)推薦或自己找的精準(zhǔn)詞，只要不是超大的詞，基本都是10分，少數(shù)9分

3、添加100,200個詞都可以，把9分以下的都刪掉，甚至你只想要10分的詞9分的刪掉也可以

4、這時候你可以去調(diào)整這些關(guān)鍵詞的出價，你會發(fā)現(xiàn)：基本用比較低的價格就能進20名，有的很低的價格就進前5，有的很低的價格就可以卡首屏，而這些詞如果一開始推，可能需要出價到3,4塊甚至更多，展現(xiàn)都沒多少;

5、到這里，恭喜你，目的達(dá)到了，接下去就是如何維持，優(yōu)化產(chǎn)出，做更低PPC等問題了，至于后面如何優(yōu)化維持好你需要去設(shè)計更高點擊率的創(chuàng)意圖。

最后總結(jié)：但是對于新手，其實不建議一上新就開車，做好自然搜索流量才是重點。說實話，做淘寶的確不難。但每一個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，工作細(xì)則非常系統(tǒng)而又繁瑣。我不止一次強調(diào)：做淘寶，真的得先從平臺規(guī)則”(市場導(dǎo)向/競爭規(guī)則)了解、再從日常運營工作”(標(biāo)題/上架等工作)、然后學(xué)會引流推廣套路”(刷/開車等)、最后理解數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。

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