淘寶引爆搜索流量實(shí)戰(zhàn)技巧

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

淘寶究竟該怎么引爆搜索流量，不少的朋友都想了解這個(gè)問(wèn)題，有關(guān)淘寶引爆搜索流量的一些技巧，想要了解的朋友們可以來(lái)這里看看相關(guān)的內(nèi)容。

隨著雙十一不?？拷哪_步，商家們都在日夜不停的優(yōu)化店鋪，較勁腦汁的用所有方法拉群搜索流量，都想在11.11爆發(fā)的流量中分一份利，但是總是事與愿違，每天都在加大投入，缺不見(jiàn)效果，讓很多大大小小的商家痛徹心扉。那么接下來(lái)我給大家分享下如何開(kāi)車引爆自然搜索流量。

一、理解手淘搜索流量

1.手淘搜索流量作為淘寶的第一大流量來(lái)源，是諸多商家都在優(yōu)化的一個(gè)指標(biāo)，手淘搜索流量相比手淘首頁(yè)流量千人千面比較被動(dòng)的去匹配人群來(lái)說(shuō)，手淘搜索流量通過(guò)買家根據(jù)自己的購(gòu)買目的輸入關(guān)鍵詞找物的主觀行為引進(jìn)的流量會(huì)更精準(zhǔn)，引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，這就是很多商家想把手淘搜索流量做起來(lái)的重要原因。

2.在生意參謀中手淘搜索是，消費(fèi)者通過(guò)手淘客戶端搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面，或者瀏覽你商品詳情頁(yè)的消費(fèi)者。

但是每個(gè)消費(fèi)者搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索商品時(shí)，展現(xiàn)的寶貝都是不一樣的，這是由于淘寶系統(tǒng)通過(guò)計(jì)算與消費(fèi)人群的匹配度而導(dǎo)致的，系統(tǒng)會(huì)把它感覺(jué)最有可能成交的寶貝優(yōu)先推薦給消費(fèi)者，這個(gè)匹配度就是系統(tǒng)通過(guò)給人群和產(chǎn)品打上了相應(yīng)的標(biāo)簽來(lái)做判斷的。

3.淘寶系統(tǒng)會(huì)不定期的給新上架的產(chǎn)品分配流量，在這段時(shí)間內(nèi)如果你的寶貝CTR高并且有好的反饋，寶貝會(huì)不斷獲得更多的流量。不過(guò)，要明白一點(diǎn)，最優(yōu)質(zhì)的流量都會(huì)分給頂層的商家，因此你的店鋪排名越靠前你得到的流量也就越優(yōu)質(zhì)。所以商家們趕快把店鋪優(yōu)化起來(lái)吧，有問(wèn)題可以找我交流。

接下來(lái)分享下三個(gè)搜索算法

根據(jù)算法公式可以看出

(1)對(duì)手淘搜索權(quán)重影響最大的是人氣搜索和銷量搜索，更深一步影響因素就是寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重。

(2)影響單品人氣權(quán)重值的因素有很多，但主要是七天內(nèi)的銷量遞增、CTR和CVR有直接的影響。

二，優(yōu)化手淘搜索方法

1、優(yōu)化標(biāo)題法

通過(guò)選詞工具選詞，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，時(shí)刻增加優(yōu)質(zhì)詞和刪減劣詞

我們可以根據(jù)寶貝的主詞進(jìn)行分析，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在表格中，通過(guò)計(jì)算詞的競(jìng)爭(zhēng)度把詞按照競(jìng)爭(zhēng)度的大小進(jìn)行排序，選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中。

2.優(yōu)化標(biāo)題中的關(guān)鍵詞

(1)寶貝通過(guò)消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞，搜索展現(xiàn)后對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)擊的行為對(duì)寶貝有一定的加權(quán)作用，在新品上架有流量扶持的階段這個(gè)權(quán)重會(huì)更加明顯的顯現(xiàn)。例如，你搜索長(zhǎng)褲女”，當(dāng)寶貝展現(xiàn)出來(lái)時(shí)，被箱費(fèi)者看中并進(jìn)行點(diǎn)擊的寶貝就獲得了加權(quán)。

當(dāng)然你的寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望的是寶貝圖片帶來(lái)的視覺(jué)吸引，所以商家一定不能在測(cè)圖階段掉以輕心，一張有吸引力的圖片不僅可以給寶貝帶來(lái)高的點(diǎn)擊，更關(guān)鍵的是點(diǎn)擊背后給寶貝帶來(lái)的權(quán)重。

(2)提升銷量的來(lái)源有兩種：

第一種是通過(guò)淘客或者推廣鏈接帶來(lái)的銷量提升

第二種是通過(guò)消費(fèi)者在淘寶搜索關(guān)鍵詞的行為購(gòu)買寶貝帶來(lái)的銷量提升

因?yàn)殇N量排名決定著搜索排名，所以很多商家認(rèn)為只要寶貝的銷量高，相應(yīng)權(quán)重也高，因此搜索排名也隨之會(huì)高

所以忙著通過(guò)各種渠道推廣產(chǎn)品提高銷量，其實(shí)這樣理解并不全面

因?yàn)榭梢蕴嵘龑氊悪?quán)重的只有消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索寶貝的行為產(chǎn)生的銷量，才會(huì)計(jì)入搜索權(quán)重(包括直通車引進(jìn)的流量所產(chǎn)生的銷量)。所以商家們想提升銷量，就是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，也就是把產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化好(例如：測(cè)圖、買家秀等)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

(3)有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們搜一個(gè)詞，例如長(zhǎng)褲秋”，搜索結(jié)果排在前面的寶貝銷量不一定是最高的，但它有很高的收藏人氣，這也是在淘寶千人千面的規(guī)則中，消費(fèi)者的收藏加購(gòu)行為給寶貝做了人群標(biāo)簽，當(dāng)有消費(fèi)者搜索時(shí)，淘寶系統(tǒng)感覺(jué)你的寶貝與這個(gè)消費(fèi)者的標(biāo)簽非常相似，那么即使你的寶貝銷量權(quán)重不夠高，依然可以通過(guò)人群標(biāo)簽的權(quán)重出現(xiàn)在這個(gè)人的搜索排名中。

綜上所述可以得出，只要消費(fèi)者做出與關(guān)鍵詞有關(guān)的行為，對(duì)你的搜索排名都有一定的影響，無(wú)論是收藏加購(gòu)還是點(diǎn)擊等，都會(huì)影響你的寶貝標(biāo)簽。

因?yàn)閷氊惡腿巳簶?biāo)簽的匹配度不同，銷售權(quán)重和搜索權(quán)重對(duì)不同人群的影響也不同，所以對(duì)于大多數(shù)商家也是要尤為注意，通過(guò)直通引進(jìn)精準(zhǔn)的流量做好人群標(biāo)簽也是極其重要的

三直通車和自然搜索的關(guān)系

很多商家開(kāi)車之后，燒了很多但是自然搜索仍然起不來(lái)，這是因?yàn)楹芏嗌碳覍?duì)直通車可以帶來(lái)自然流量的理解有所偏差

商家認(rèn)為開(kāi)了直通車，自己的自然搜索流量會(huì)隨著投入而提升，其實(shí)直通車和自然搜索的流量是沒(méi)有必然聯(lián)系的、互不相關(guān)。因此搜索流量并不會(huì)隨著直通車的投入而有所增加。

直通車是怎么影響自然搜索的呢?

直通車在為店鋪引流時(shí)，店鋪的很多數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生改變，例如店鋪的收藏加購(gòu)。CTR等，都會(huì)在直通車對(duì)店鋪不斷優(yōu)化的過(guò)程中提升，店鋪的整體權(quán)重也會(huì)上來(lái)，當(dāng)然自然流量也會(huì)隨之而來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)直通車對(duì)自然搜索流量是間接影響的過(guò)程，想要通過(guò)直通車提升整體數(shù)據(jù)，無(wú)非就是在店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化、推廣布局、人群定位等方面做提升。

四、直通車?yán)瓌?dòng)搜索的方法

1、直通車優(yōu)化打標(biāo)

2.利用人氣和銷量帶動(dòng)自然搜索

(1)對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)可以繼續(xù)加大投入放大數(shù)據(jù)量，只要有通過(guò)點(diǎn)擊行為進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者自然就會(huì)有人氣，當(dāng)然也就有轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。這個(gè)方法不適合中小賣家，前期中小賣家在預(yù)算比較緊的情況下還是集中做好核心的數(shù)據(jù)和人群優(yōu)化最好。

(2)在預(yù)算不充分的情況下，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞的成交提高銷量和人氣，來(lái)提升搜索權(quán)重，當(dāng)然要控制好轉(zhuǎn)化率。通過(guò)分析行業(yè)的CVR和自己的數(shù)據(jù)合作調(diào)配，人選最好還是老顧客，以防打亂人群標(biāo)簽。

3.優(yōu)化直通車帶動(dòng)搜索流量方法

第一步，對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，首先提高點(diǎn)擊率視開(kāi)車的核心，其次也是低價(jià)引流的前提，在同樣展現(xiàn)下，只有點(diǎn)擊率高才能獲得更多的流量，同時(shí)也代表獲得了更多的潛在消費(fèi)者。

第二步，轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。獲得的流量沒(méi)有ROI同樣也達(dá)不到商家賺錢的目的，所以轉(zhuǎn)化率優(yōu)化也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)

第三步，通過(guò)兩步把CTR和CVR優(yōu)化好，在優(yōu)化其本身權(quán)重的過(guò)程中，不斷拖低PPC，以同樣的點(diǎn)擊花費(fèi)拉動(dòng)更多的流量。同時(shí)做小幅度的預(yù)算遞增，達(dá)到流浪穩(wěn)定遞增的效果

想要CTR和CVR除了利用開(kāi)車對(duì)關(guān)鍵詞的選取、出價(jià)、精準(zhǔn)外，還需要注意地域、人群的優(yōu)化，同時(shí)也要注重圖片給消費(fèi)者帶來(lái)的吸引、買家秀。評(píng)價(jià)等這些較為基礎(chǔ)的內(nèi)容優(yōu)化。

具體的操作有什么問(wèn)題可以找我交流，一起搞好大促操作，每月突破200W+!!!

有關(guān)淘寶搜索引擎引爆的方法，就和大家聊這么多了，希望廣大電商朋友們看完Hi客這篇文章后都會(huì)有所啟發(fā)和幫助哦。

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