淘寶引爆搜索流量實(shí)戰(zhàn)技巧

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

淘寶究竟該怎么引爆搜索流量，不少的朋友都想了解這個(gè)問題，有關(guān)淘寶引爆搜索流量的一些技巧，想要了解的朋友們可以來這里看看相關(guān)的內(nèi)容。

隨著雙十一不?？拷哪_步，商家們都在日夜不停的優(yōu)化店鋪，較勁腦汁的用所有方法拉群搜索流量，都想在11.11爆發(fā)的流量中分一份利，但是總是事與愿違，每天都在加大投入，缺不見效果，讓很多大大小小的商家痛徹心扉。那么接下來我給大家分享下如何開車引爆自然搜索流量。

一、理解手淘搜索流量

1.手淘搜索流量作為淘寶的第一大流量來源，是諸多商家都在優(yōu)化的一個(gè)指標(biāo)，手淘搜索流量相比手淘首頁流量千人千面比較被動的去匹配人群來說，手淘搜索流量通過買家根據(jù)自己的購買目的輸入關(guān)鍵詞找物的主觀行為引進(jìn)的流量會更精準(zhǔn)，引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化率會更高，這就是很多商家想把手淘搜索流量做起來的重要原因。

2.在生意參謀中手淘搜索是，消費(fèi)者通過手淘客戶端搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪頁面，或者瀏覽你商品詳情頁的消費(fèi)者。

但是每個(gè)消費(fèi)者搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索商品時(shí)，展現(xiàn)的寶貝都是不一樣的，這是由于淘寶系統(tǒng)通過計(jì)算與消費(fèi)人群的匹配度而導(dǎo)致的，系統(tǒng)會把它感覺最有可能成交的寶貝優(yōu)先推薦給消費(fèi)者，這個(gè)匹配度就是系統(tǒng)通過給人群和產(chǎn)品打上了相應(yīng)的標(biāo)簽來做判斷的。

3.淘寶系統(tǒng)會不定期的給新上架的產(chǎn)品分配流量，在這段時(shí)間內(nèi)如果你的寶貝CTR高并且有好的反饋，寶貝會不斷獲得更多的流量。不過，要明白一點(diǎn)，最優(yōu)質(zhì)的流量都會分給頂層的商家，因此你的店鋪排名越靠前你得到的流量也就越優(yōu)質(zhì)。所以商家們趕快把店鋪優(yōu)化起來吧，有問題可以找我交流。

接下來分享下三個(gè)搜索算法

根據(jù)算法公式可以看出

(1)對手淘搜索權(quán)重影響最大的是人氣搜索和銷量搜索，更深一步影響因素就是寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重。

(2)影響單品人氣權(quán)重值的因素有很多，但主要是七天內(nèi)的銷量遞增、CTR和CVR有直接的影響。

二，優(yōu)化手淘搜索方法

1、優(yōu)化標(biāo)題法

通過選詞工具選詞，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，時(shí)刻增加優(yōu)質(zhì)詞和刪減劣詞

我們可以根據(jù)寶貝的主詞進(jìn)行分析，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在表格中，通過計(jì)算詞的競爭度把詞按照競爭度的大小進(jìn)行排序，選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中。

2.優(yōu)化標(biāo)題中的關(guān)鍵詞

(1)寶貝通過消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞，搜索展現(xiàn)后對其進(jìn)行點(diǎn)擊的行為對寶貝有一定的加權(quán)作用，在新品上架有流量扶持的階段這個(gè)權(quán)重會更加明顯的顯現(xiàn)。例如，你搜索長褲女”，當(dāng)寶貝展現(xiàn)出來時(shí)，被箱費(fèi)者看中并進(jìn)行點(diǎn)擊的寶貝就獲得了加權(quán)。

當(dāng)然你的寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望的是寶貝圖片帶來的視覺吸引，所以商家一定不能在測圖階段掉以輕心，一張有吸引力的圖片不僅可以給寶貝帶來高的點(diǎn)擊，更關(guān)鍵的是點(diǎn)擊背后給寶貝帶來的權(quán)重。

(2)提升銷量的來源有兩種：

第一種是通過淘客或者推廣鏈接帶來的銷量提升

第二種是通過消費(fèi)者在淘寶搜索關(guān)鍵詞的行為購買寶貝帶來的銷量提升

因?yàn)殇N量排名決定著搜索排名，所以很多商家認(rèn)為只要寶貝的銷量高，相應(yīng)權(quán)重也高，因此搜索排名也隨之會高

所以忙著通過各種渠道推廣產(chǎn)品提高銷量，其實(shí)這樣理解并不全面

因?yàn)榭梢蕴嵘龑氊悪?quán)重的只有消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞搜索寶貝的行為產(chǎn)生的銷量，才會計(jì)入搜索權(quán)重(包括直通車引進(jìn)的流量所產(chǎn)生的銷量)。所以商家們想提升銷量，就是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，也就是把產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化好(例如：測圖、買家秀等)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望

(3)有時(shí)我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們搜一個(gè)詞，例如長褲秋”，搜索結(jié)果排在前面的寶貝銷量不一定是最高的，但它有很高的收藏人氣，這也是在淘寶千人千面的規(guī)則中，消費(fèi)者的收藏加購行為給寶貝做了人群標(biāo)簽，當(dāng)有消費(fèi)者搜索時(shí)，淘寶系統(tǒng)感覺你的寶貝與這個(gè)消費(fèi)者的標(biāo)簽非常相似，那么即使你的寶貝銷量權(quán)重不夠高，依然可以通過人群標(biāo)簽的權(quán)重出現(xiàn)在這個(gè)人的搜索排名中。

綜上所述可以得出，只要消費(fèi)者做出與關(guān)鍵詞有關(guān)的行為，對你的搜索排名都有一定的影響，無論是收藏加購還是點(diǎn)擊等，都會影響你的寶貝標(biāo)簽。

因?yàn)閷氊惡腿巳簶?biāo)簽的匹配度不同，銷售權(quán)重和搜索權(quán)重對不同人群的影響也不同，所以對于大多數(shù)商家也是要尤為注意，通過直通引進(jìn)精準(zhǔn)的流量做好人群標(biāo)簽也是極其重要的

三直通車和自然搜索的關(guān)系

很多商家開車之后，燒了很多但是自然搜索仍然起不來，這是因?yàn)楹芏嗌碳覍χ蓖ㄜ嚳梢詭碜匀涣髁康睦斫庥兴?/p>

商家認(rèn)為開了直通車，自己的自然搜索流量會隨著投入而提升，其實(shí)直通車和自然搜索的流量是沒有必然聯(lián)系的、互不相關(guān)。因此搜索流量并不會隨著直通車的投入而有所增加。

直通車是怎么影響自然搜索的呢?

直通車在為店鋪引流時(shí)，店鋪的很多數(shù)據(jù)都會發(fā)生改變，例如店鋪的收藏加購。CTR等，都會在直通車對店鋪不斷優(yōu)化的過程中提升，店鋪的整體權(quán)重也會上來，當(dāng)然自然流量也會隨之而來。

總的來說直通車對自然搜索流量是間接影響的過程，想要通過直通車提升整體數(shù)據(jù)，無非就是在店鋪內(nèi)部優(yōu)化、推廣布局、人群定位等方面做提升。

四、直通車?yán)瓌铀阉鞯姆椒?/p>

1、直通車優(yōu)化打標(biāo)

2.利用人氣和銷量帶動自然搜索

(1)對于大賣家來說可以繼續(xù)加大投入放大數(shù)據(jù)量，只要有通過點(diǎn)擊行為進(jìn)來的消費(fèi)者自然就會有人氣，當(dāng)然也就有轉(zhuǎn)化的機(jī)會。這個(gè)方法不適合中小賣家，前期中小賣家在預(yù)算比較緊的情況下還是集中做好核心的數(shù)據(jù)和人群優(yōu)化最好。

(2)在預(yù)算不充分的情況下，商家可以通過關(guān)鍵詞的成交提高銷量和人氣，來提升搜索權(quán)重，當(dāng)然要控制好轉(zhuǎn)化率。通過分析行業(yè)的CVR和自己的數(shù)據(jù)合作調(diào)配，人選最好還是老顧客，以防打亂人群標(biāo)簽。

3.優(yōu)化直通車帶動搜索流量方法

第一步，對關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，首先提高點(diǎn)擊率視開車的核心，其次也是低價(jià)引流的前提，在同樣展現(xiàn)下，只有點(diǎn)擊率高才能獲得更多的流量，同時(shí)也代表獲得了更多的潛在消費(fèi)者。

第二步，轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。獲得的流量沒有ROI同樣也達(dá)不到商家賺錢的目的，所以轉(zhuǎn)化率優(yōu)化也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)

第三步，通過兩步把CTR和CVR優(yōu)化好，在優(yōu)化其本身權(quán)重的過程中，不斷拖低PPC，以同樣的點(diǎn)擊花費(fèi)拉動更多的流量。同時(shí)做小幅度的預(yù)算遞增，達(dá)到流浪穩(wěn)定遞增的效果

想要CTR和CVR除了利用開車對關(guān)鍵詞的選取、出價(jià)、精準(zhǔn)外，還需要注意地域、人群的優(yōu)化，同時(shí)也要注重圖片給消費(fèi)者帶來的吸引、買家秀。評價(jià)等這些較為基礎(chǔ)的內(nèi)容優(yōu)化。

具體的操作有什么問題可以找我交流，一起搞好大促操作，每月突破200W+!!!

有關(guān)淘寶搜索引擎引爆的方法，就和大家聊這么多了，希望廣大電商朋友們看完Hi客這篇文章后都會有所啟發(fā)和幫助哦。

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