拼多多雙十直通車正確優(yōu)化方法-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。

拼多多的雙十馬上就要來臨，對于店鋪來說怎么玩好雙十的直通車呢？Hi客來這里跟大家說說有什么方法吧。

直通車主要有搜索推廣，場景展示，明星店鋪，聚焦展位，這里我只說搜索推廣和場景展示，因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)更適合大店鋪，適合做的比較久的有一定客戶積累的店鋪，當(dāng)然你非要去開我也不會攔著你的，哈哈!

這里先說一下，就是有些運(yùn)營，不對，是很多運(yùn)營，看起來好像很希望把店鋪?zhàn)龊?，?shí)際上根本沒用心。人家多多官方在上面都有放推廣指導(dǎo)手冊給你們看，但是你們就是不看，這手冊里面的東西你都不懂，你還想把車開起來，想啥呢，都這樣的話這車也太簡單了吧。比如有的粉絲問我，這個(gè)葉子類目是什么呀?這個(gè)啥啥啥資源位到底在哪里展示的?不用說，在看這文章的肯定都有很多人不知道。你說我是回答你好呢，還是不回答呢，會被氣死的感覺。這里先說場景，因?yàn)閳鼍跋鄬Ρ阋它c(diǎn)，就算虧也虧得沒那么猛。

1.建幾個(gè)計(jì)劃比較好。

很多人上來就是反正我也不知道怎么開，那就建一個(gè)計(jì)劃，所有定向和資源位全部都加上吧，一個(gè)個(gè)調(diào)，實(shí)際上這是不對的。假設(shè)你基礎(chǔ)出價(jià)0.2元，然后其他定向和資源位都設(shè)置好了一定的議價(jià)，包括分時(shí)折扣，然后你讓車啟動。會有兩種結(jié)果，要么錢一下子花完了，要么花不動，沒曝光。這時(shí)候你肯定要調(diào)車了，但是其實(shí)特別不好調(diào)整，因?yàn)橛腥齻€(gè)變量可能是導(dǎo)致你花的快或者花不動的原因，定向，資源位，分時(shí)折扣。所以我個(gè)人的話會把定向一個(gè)個(gè)羅列出來，也就是一個(gè)計(jì)劃對應(yīng)一個(gè)定向，再添加資源位和創(chuàng)意，這樣車子減少了一個(gè)變量，調(diào)車可以調(diào)的更準(zhǔn)。

2.如何正確設(shè)置分時(shí)折扣。

下面說分時(shí)折扣怎么設(shè)置，一般我的建議是，前期就用行業(yè)模板，而且早上的5.6.7點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段不投放，后期再根據(jù)你開車的情況慢慢調(diào)整這個(gè)模板。具體怎么調(diào)就是：看成交時(shí)間段，成交多的時(shí)間段提高分時(shí)折扣，成交少的可以適當(dāng)減少?；蛘撸旧砟愕馁Y源位已經(jīng)調(diào)過了，但是點(diǎn)擊成交情況不理想，已經(jīng)沒得調(diào)了，那就可以考慮調(diào)整分時(shí)折扣了。

3.如何正確設(shè)置資源位。

我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，營銷活動頁就設(shè)置百分之一，當(dāng)然個(gè)別車情況特別好的除外。其他類目商品頁，商品詳情頁，優(yōu)選活動頁你加就是了，當(dāng)然是多次調(diào)整，別一步到位。轉(zhuǎn)化最好的就是優(yōu)選活動頁，其次數(shù)商品詳情頁和類目商品頁，營銷活動頁最差，它就是垃圾，垃圾，垃圾，哈哈!

4.如何正確設(shè)置創(chuàng)意。

創(chuàng)意為什么可以添加4個(gè)，人家就是為了讓你測圖測標(biāo)題。很多人的做法是，添加創(chuàng)意，點(diǎn)第一張主圖，然后創(chuàng)意標(biāo)題也是產(chǎn)品原標(biāo)題就行了，測圖測標(biāo)題嘛!開玩笑，對他們來說，不存在的。為什么很多人的車開不好，不測圖測標(biāo)題，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都差，車當(dāng)然會開不起來，當(dāng)然這只是一個(gè)方面。

5.關(guān)于點(diǎn)擊率的重要性。

場景的實(shí)際扣費(fèi)公式=下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01。從這個(gè)公式來看，點(diǎn)擊率真的很重要，為什么要測試創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題也是這個(gè)原因，為了更高的點(diǎn)擊率，這樣子可以降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高投產(chǎn)比。

6.關(guān)鍵地域。

地域定向是剛出來不久的，還是不錯的，建議都可以添加一下。如何設(shè)置呢，其實(shí)很簡單，把你店鋪后臺這個(gè)款的購買過的老客戶全部找出來，看他們在哪個(gè)省，哪個(gè)市。前期先添加前10個(gè)購買最多的省份，如果數(shù)據(jù)好，那就增加到前15個(gè)，如果數(shù)據(jù)不好，那就減少，。如果還是差，那就精準(zhǔn)到城市，方法一樣的。

7.關(guān)于綜合廣告排名。

綜合排名=廣告出價(jià)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，銷量，商品基礎(chǔ)分，計(jì)劃基礎(chǔ)分。。。。。。等等，包括很多我們不知道的因素。一個(gè)好的排名可以獲得更好的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，所以可以根據(jù)我們能夠知道的因素盡量去優(yōu)化。

8.正確的開車姿勢。

新建計(jì)劃，添加一個(gè)定向，全部資源位，添加多個(gè)創(chuàng)意，設(shè)置好分時(shí)折扣和基礎(chǔ)出價(jià)，然后啟動。場景車可能會有延遲，第一天會沒有什么曝光，然后一堆猛操作，亂加價(jià)，提高議價(jià)，第二天突然早上起來發(fā)現(xiàn)，5000塊沒了，我滴媽呀，還好設(shè)置了日限額。此時(shí)此刻，心里好痛有木有，哈哈!第二天有了一些數(shù)據(jù)后再去調(diào)整資源位議價(jià)和分時(shí)折扣，但是注意，車盡量少調(diào)，那些所謂的大神說的一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)以后調(diào)一次的，千萬別信，車盡量少調(diào)，每次調(diào)整系統(tǒng)都要重新給你調(diào)整位置，人家很煩的。具體多少，你看著辦，哈哈。后期根據(jù)數(shù)據(jù)刪除點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率差的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，盡量把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到最好，數(shù)據(jù)積累越多越好。

關(guān)于場景推廣，我只說上面幾點(diǎn)，我感覺已經(jīng)很詳細(xì)了，要是看不懂，我是真沒辦法了，多看幾遍。就像周杰倫歌迷說的，新歌(說好不哭)要慢慢品，好好品，哈哈。

搜索推廣估計(jì)很多人又愛又恨，都想開，但是很多人不會開，或者說開不好，那很可能是你沒有掌握正確的開車姿勢。

1.直通車的扣費(fèi)公式。

實(shí)際扣費(fèi)=下一位的質(zhì)量分*下一位出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01.根據(jù)公式可知，對手的質(zhì)量分和出價(jià)我們不知道，所以只能想辦法提升自己的質(zhì)量分來降低實(shí)際扣費(fèi)。

2，關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

質(zhì)量分的重要性都知道，但是如何提升呢，講三點(diǎn)，第一點(diǎn)，完善產(chǎn)品基礎(chǔ)得分，第二點(diǎn)，優(yōu)化點(diǎn)擊率，第三點(diǎn)，創(chuàng)意標(biāo)題里面包含所有的關(guān)鍵詞，很多人沒注意第三點(diǎn)。

3.添加多少關(guān)鍵詞。

我發(fā)現(xiàn)就是越不會開的新手，越喜歡添加很多的關(guān)鍵詞，因?yàn)楹孟衲膫€(gè)關(guān)鍵詞看著都有用。我建議是前期添加15個(gè)左右的關(guān)鍵詞，其中13個(gè)是符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)二三級詞，2個(gè)是大詞，出價(jià)的話市場平均出就好。添加關(guān)鍵詞太多，你的花費(fèi)越高，單個(gè)詞積累的數(shù)據(jù)也會很少，不方便后期看數(shù)據(jù)做調(diào)整。后期根據(jù)開車情況增加或者減少關(guān)鍵詞。

4.如何調(diào)車。

首先，數(shù)據(jù)量越大越好，這樣會越準(zhǔn)確，但是最近多多的車特別水，很假，具體怎么假就不說了。我自己的做法是：1.加詞的時(shí)候就把質(zhì)量分低于6分的刪掉了，2.前期為了點(diǎn)擊率，先把點(diǎn)擊率特別低的刪掉，這里的話還是需要留意轉(zhuǎn)化的，特別高的可以保留，看后期。3.開車就是為了投產(chǎn)，把轉(zhuǎn)化率特別低的刪掉，或者看投產(chǎn)比，把投產(chǎn)特別低的刪掉，4.調(diào)整分時(shí)折扣，跟場景是差不多的方式。5.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖

5.關(guān)于人群。

人群都是測出來的，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的人群留下，可以適當(dāng)提升議價(jià)，相反，差的可以降低議價(jià)或者直接刪掉，跟調(diào)關(guān)鍵詞意思差不多。但是多說一點(diǎn)就是，一定要多開相似商品定向和店鋪定向，因?yàn)檫@是在把對手的人群拉過來了，對手的人群就是你需要的人群，店鋪人群準(zhǔn)不準(zhǔn)，這個(gè)很重要。

6.如何帶動店鋪訪客。

大家最關(guān)心的問題估計(jì)就是這個(gè)，直通車從來都不是開了就能提升店鋪流量，是需要車的數(shù)據(jù)還ok的情況下才可以的。找到推廣工具里面的商品診斷，看一下自己的車的情況跟行業(yè)競品的對比就知道了，為什么你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去，因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率太低了。如果你的車數(shù)據(jù)還不錯，加大油門開，這是可以帶動店鋪訪客增長的

7.關(guān)于測圖。

很多人開車不喜歡測圖，開來開去就是那么幾張主圖，真正的會開車的都是會做非常多的創(chuàng)意圖來測試，不斷的優(yōu)化點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的，反而是越不會開車的越懶得去做這個(gè)。不會開車的人更關(guān)心有什么黑科技，不會去在這些基礎(chǔ)上面做努力優(yōu)化。你是不是想反駁，哈哈，你肯定就是這樣!

8.關(guān)于點(diǎn)擊率提升。

點(diǎn)擊率的重要性我就不用重復(fù)了，影響點(diǎn)擊率的因素很多，這里我只說幾個(gè)我認(rèn)為重要的。1.圖片，2.價(jià)格，3.銷量.4.位置，5.人群，6.創(chuàng)意標(biāo)題。提升點(diǎn)擊率可以從上面幾點(diǎn)著手。

搜索推廣的一些要點(diǎn)大概就是這些，懂的人自然懂。很多人的車為什么開不起來，自己的操作方式不正確是一個(gè)方面，還有就是，自己的產(chǎn)品確實(shí)跟對手的相比沒有優(yōu)勢，這樣的話你的車很難開的，經(jīng)常有很多人偽裝成大神說給大家展示自己的車，產(chǎn)品過關(guān)別的都好說，給他個(gè)垃圾的產(chǎn)品，你看他開不開的起來?？偠灾a(chǎn)品第一，產(chǎn)品第一，產(chǎn)品第一，重要的事情說三遍!

幾點(diǎn)忠告：

很多人聽說多多好做，都跑來做多多，多了多多以后發(fā)現(xiàn)，一點(diǎn)利潤都沒有，又嚷嚷著要去做淘系京東系，找我吐槽哪個(gè)平臺的我都見過。其實(shí)只是現(xiàn)在競爭都大了，多多的紅利期也已經(jīng)過去了，如果你沒有好的產(chǎn)品，又是新手，我其實(shí)真不建議大家做，很多人的價(jià)格真的不適合做多多。

舉個(gè)栗子，前幾天有位派友在交流群里說，我每天發(fā)600單，一單純利0.5元，算下來也就300一天，太累了，都不想做了。其實(shí)多多就是這樣子的，當(dāng)然如果是我自己我不會做這么低利潤的產(chǎn)品，累死人還不賺錢。

再舉個(gè)栗子，客單價(jià)太高的，不對，應(yīng)該說，產(chǎn)品客單價(jià)嚴(yán)重脫離多多上面同類型同質(zhì)量(至少表面上看質(zhì)量一樣)的產(chǎn)品，我真不建議去做，且不說你運(yùn)營技術(shù)怎么樣，真的是因?yàn)槟銜霾黄饋淼?，我試?yàn)過。再說一點(diǎn)，就是多多現(xiàn)在越來越傾向于大賣家，個(gè)人店鋪越來越難的，新手開個(gè)店試驗(yàn)下可以，長期做會越來越難。

關(guān)于雙十要講的話有很多內(nèi)容可以講的，本來我已經(jīng)準(zhǔn)備好了別的內(nèi)容的大綱了，但是我覺得大家還是比較喜歡直通車，希望各位評審老師不會覺得我脫離主題了，謝謝!

銷售額=訂單量*客單價(jià)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這是適用于店鋪運(yùn)營的萬能公式，多余的解釋我就不說了，我以前在別的文章中說過，反正你要知道點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的重要性，并且學(xué)會提升產(chǎn)品客單價(jià)，只有這樣，你的店鋪銷售額才能上去。

做店鋪其實(shí)就是在提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定客單價(jià)的基礎(chǔ)上，去想辦法獲得更多的展現(xiàn)量，展現(xiàn)量可以是開車，可以是活動，可以是多多進(jìn)寶，可以是短信營銷，等等。

現(xiàn)在，大家對拼多多雙十的直通車玩法有沒有一個(gè)了解了呢？大家如果還有其它想要掌握的方法，歡迎接著來跟Hi客探討哦。

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