標(biāo)品類目?jī)?yōu)化技巧大全

本文主題標(biāo)品類目?jī)?yōu)化技巧大全,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

標(biāo)品的優(yōu)化，不少的朋友最近在跟Hi客打聽?wèi)?yīng)該怎么做，如果你想了解有關(guān)標(biāo)品優(yōu)化方面的知識(shí)的話，這篇文章可以幫到你哦，來看看吧。

一、首先你要了解標(biāo)品、非標(biāo)品與半標(biāo)品

1、標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品區(qū)別

(1)標(biāo)品：一般有官方明顯規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，款式、外觀長(zhǎng)的基本一樣的算是標(biāo)品，比如說我們?cè)谔詫毶纤阉魇謾C(jī)、家電類產(chǎn)品。那么這類產(chǎn)品，一般顧客有足夠的了解和認(rèn)知，顧客會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷它并形成購(gòu)買的欲望。

(2)非標(biāo)品：沒有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號(hào)。比如說女鞋、服裝類，尤其是服裝類目，款式多樣，所以在前期一定要做好選款測(cè)款工作，其次詳情頁(yè)一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明，主打產(chǎn)品賣點(diǎn)才能在同產(chǎn)品中獲取更高的轉(zhuǎn)化。

(3)半標(biāo)品：是介于標(biāo)品與非標(biāo)品中間，無法明確做出判斷的一類產(chǎn)品，比如說男裝類目，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)轿环治鍪袌?chǎng)，定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2、標(biāo)品優(yōu)缺點(diǎn)

A、優(yōu)點(diǎn)：雖然標(biāo)品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是其定位明確。如果是品牌的話，受品牌知名度的影響，那么后面推廣起來會(huì)更容易。爆款成型后，穩(wěn)定性強(qiáng)。生命周期長(zhǎng)，維護(hù)簡(jiǎn)單。

B、缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大、花費(fèi)高，爆款起來的周期長(zhǎng)。不管是前期還是計(jì)劃后期，就算后期拖價(jià)也不會(huì)拖的太低，因?yàn)闋砍兜娇ㄎ?，所以?biāo)品推起來成本大。

3、標(biāo)品主要影響因素

(1)品牌：尤其是大件的商品，如電視、冰箱等。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。

(2)銷量：消費(fèi)者都存在一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒有明顯喜好的標(biāo)品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因?yàn)殇N量高，從一定程度上說明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，才會(huì)有那么多人購(gòu)買。

(3)價(jià)格：對(duì)于標(biāo)品類目來說，相同的型號(hào)、款式，價(jià)格低的更有優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上低價(jià)”等字樣，打價(jià)格戰(zhàn)來吸引買家的注意。

(4)評(píng)價(jià)：中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大，所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候，要有針對(duì)性，且全面，覆蓋DSR三個(gè)方面。

4、標(biāo)品營(yíng)銷該怎樣做?

(1)基于標(biāo)品流量集中化特性，商家如果在前期，能獲得銷量?jī)?yōu)勢(shì)，在后面的競(jìng)爭(zhēng)中，就更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。

(2)做好產(chǎn)品差異化，我們除銷量、價(jià)格、排名外，重點(diǎn)突出圖片差異化，其次就是攻心文案，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和同行產(chǎn)品的與眾不同，詳情頁(yè)方面對(duì)產(chǎn)品的性能、功能以及適用人群范圍的做出詳細(xì)的介紹，后面才能提升轉(zhuǎn)化!

(3)標(biāo)品由于流量集中化，導(dǎo)致用戶瀏覽翻頁(yè)很少。大家其實(shí)可以換位思考一下，比如你買一部手機(jī)，淘寶搜索手機(jī)之后出現(xiàn)了滿屏幕一模一樣的，那你還會(huì)去點(diǎn)開第二頁(yè)，第三、四、五、、六頁(yè)去看嗎?那肯定是不會(huì)的。因而，新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以，推廣的意義對(duì)標(biāo)品來說更加重要。

二、直通車推廣思路

1、產(chǎn)品基礎(chǔ)方面：新品做好銷量評(píng)價(jià)買家秀的完善，提升寶貝權(quán)重。如果是低客單價(jià)標(biāo)品，可以走一波淘客提升銷量。

2、把握加權(quán)期：新品上架后，利用加權(quán)期和搜索原理，保持單量和銷量的遞增，快速獲取流量扶持，并確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在30天內(nèi)快速超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單量，在總銷售額上也要制定好引流計(jì)劃，提高坑產(chǎn)。

3、測(cè)圖：前期做好產(chǎn)品基礎(chǔ)后，后面就要側(cè)重直通車引流，那么標(biāo)品類目測(cè)圖就很重要，重點(diǎn)突出三個(gè)字差異化”，也唯有做好差異化，點(diǎn)擊率才會(huì)提高，后期才能更好的提升質(zhì)量分和權(quán)重。

我們?cè)跍y(cè)試車圖時(shí)，輪播測(cè)試即可，測(cè)試周期3-5天。測(cè)試好后，觀察車圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)選點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意車圖，點(diǎn)擊率低的關(guān)掉無線端或者暫停，如果點(diǎn)擊率高，可以多創(chuàng)意開，創(chuàng)意權(quán)重也會(huì)高很多。

三、關(guān)鍵詞布局

1、關(guān)鍵詞選擇：標(biāo)品類目關(guān)鍵詞不同于非標(biāo)品，非標(biāo)品類目?jī)?yōu)先選擇點(diǎn)擊率高、1、轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾詞就可以提升轉(zhuǎn)化，如果是標(biāo)品類目，我們選擇小詞，是無法吃到大流量的;一般我們直接加大詞、二級(jí)詞，而且標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少，流量相對(duì)集中，一般我們選擇5-10來個(gè)關(guān)鍵詞即可。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)：標(biāo)品類目在同等的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，銷量越高，排名越靠前，轉(zhuǎn)化越好，所以我們一般出價(jià)卡10-15條略高，如果計(jì)劃?rùn)?quán)重可以，扣費(fèi)不是太高的情況下，可以直接卡移動(dòng)前三或者4-6條獲取更有利的位置，以此來保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，加上后期權(quán)重累積，可以更好的拖價(jià)降低PPC。

3、關(guān)鍵詞匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，去保證計(jì)劃點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。

四、精準(zhǔn)人群

我們的產(chǎn)品人群主要集中在哪個(gè)購(gòu)買年齡段，職業(yè)占比和月均消費(fèi)額度在什么范圍，就重點(diǎn)圈定投放這部分人群。

通過精選人群的設(shè)置，我門去針對(duì)著去投放，當(dāng)然效果就會(huì)比廣撒網(wǎng)的效果好。人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。開車的話呢，你的花費(fèi)就會(huì)少，而且流量會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)更高，成交會(huì)更多，營(yíng)業(yè)額達(dá)到翻倍的效果，形成一個(gè)良性循環(huán)。

一般我操作的思路是，前期測(cè)試人群全部打開，初始溢價(jià)30，根據(jù)點(diǎn)擊率和流量調(diào)整。下面是測(cè)試好重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化好的這部分人群：

五、直通車定向推廣

1、定向投放：新品前期不建議直接投定向，等中后期在投放。我們?cè)诓僮鲿r(shí)和直通車主推關(guān)鍵詞計(jì)劃分開開，否則會(huì)影響計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率。

2、日限額及地域：標(biāo)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，大部分的市場(chǎng)流量被銷量排名靠前的產(chǎn)品占據(jù)，所以一定要用標(biāo)準(zhǔn)推廣，防止日限額燒不完影響拖價(jià)。

地域投放前期開啟全部地域(偏遠(yuǎn)地區(qū)除外)，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化有足夠的數(shù)據(jù)累積后通過直通車報(bào)表地域列表精簡(jiǎn)地域，后期優(yōu)選生意參謀成交地域提升轉(zhuǎn)化。

對(duì)于標(biāo)品的優(yōu)化，大家應(yīng)該基本上掌握了一些方法了吧，如果各位還有想要理解的地方，歡迎繼續(xù)來和Hi客聊聊哦。

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