即使[悶燒]發(fā)展-社區(qū)團購的暗戰(zhàn)卻從未停止

本文主題社區(qū)團購,淘寶團購,淘寶問答。

監(jiān)管之下，社區(qū)團購正一路暗夜行軍。去年下半年起，美團、橙心和多多相繼進入社區(qū)團購賽道，到年底統(tǒng)一圍攻長沙“光明頂”，戰(zhàn)火即將到達最高潮。

但到12月，人民日報文章點評社區(qū)團購、社區(qū)團購“九不得”新規(guī)出臺、六家頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被市監(jiān)局約談;一時間，社區(qū)團購的輿論風向跌至谷底。

再到今年3月，國家市場監(jiān)督管理總局對美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選和十薈團分別處以150萬元“頂格罰款”，對食享會處以50萬元罰款。

監(jiān)管紅線在前，社區(qū)團購?fù)婕依^續(xù)錦衣夜行，昨日的“長沙會戰(zhàn)”，今日的“淞滬會戰(zhàn)”，戰(zhàn)火均未能熊熊燃燒起來。

社區(qū)團購是在“悶燒”發(fā)展。

按兵不動

今年5月，剛剛結(jié)束三周年慶的十薈團，再次拿到“罰單”。

5月27日，市場監(jiān)管總局對十薈團的不正當價格行為案作出行政處罰決定，合并罰款150萬元，并責令當事人“十薈團”平臺江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3天。

江蘇省一直是十薈團發(fā)展華東市場的重鎮(zhèn)之一，而在處罰第二天，江蘇十薈團就在團長群內(nèi)下發(fā)通知：5月28日到5月30日期間，十薈團小程序、十薈團App及淘寶買菜因升級維護，功能暫停使用。

同時，在十薈團的內(nèi)部規(guī)劃中，上海市場也屬于江蘇區(qū)域，因此上海的十薈團團長也接到了停業(yè)整頓三日的通知。

另外，在針對“十薈團被罰款”的答記者問上，市場監(jiān)管總局表示，將繼續(xù)對社區(qū)團購市場競爭狀況保持高度關(guān)注，保持監(jiān)管執(zhí)法力度不放松，堅決維護市場價格秩序。

在6月1日的國務(wù)院政策例行吹風會上，國家市場監(jiān)督管理總局價格監(jiān)督檢查和反不正當競爭局負責人陳志江表示，將規(guī)范平臺不正當價格行為。

陳志江強調(diào)，“近些年來一些平臺企業(yè)利用資本、數(shù)據(jù)和技術(shù)的優(yōu)勢進行無序擴張，嚴重損害了中小微企業(yè)和個體工商戶合法權(quán)益，擠壓了他們生存和發(fā)展空間……不斷蠶食中小微企業(yè)和個體工商戶的利潤空間?！?/p>

去年12月，人民日報在點評社區(qū)團購時就提到，平臺不應(yīng)“只惦記幾捆白菜”，而在各地，小商販、部分供應(yīng)商也出現(xiàn)了抵制社區(qū)團購的行為。

監(jiān)管與輿論的風向下，社區(qū)團購開始低調(diào)前行。

例如上海的美團優(yōu)選，曾經(jīng)大量的“一分錢新人商品”，目前價格均恢復(fù)正常;團長經(jīng)常向用戶推薦的“一分錢爆品”，目前也已經(jīng)取消。

同時，臨近電商618大促，京喜拼拼、盒馬集市分別推出了組合優(yōu)惠券、低價促銷爆品等活動，但截至目前，這類活動和優(yōu)惠券均已取消。

盒馬集市在團長群內(nèi)發(fā)布通知稱：618消費者優(yōu)惠券活動有所調(diào)整，新活動政策以平臺頁面為準。而盒馬集市、京喜拼拼的團長均反映稱：“價格基本都回歸原價，優(yōu)惠券也停發(fā)了?！?/p>

一位湖北社區(qū)團購行業(yè)人士也表示，“目前當?shù)厣鐓^(qū)團購的價格，基本回歸原價，618活動也全部下線?！?/p>

錦衣夜行、補貼“剎車”，但社區(qū)團購的戰(zhàn)火并未偃旗息鼓，各路玩家在“悶燒”之中低調(diào)行軍，社區(qū)團購也因此變?yōu)橐粓觥伴L線戰(zhàn)役”。

長線戰(zhàn)役

監(jiān)管政策“降溫”社區(qū)團購，將對原有競爭態(tài)勢帶來巨大變化。

社區(qū)團購?fù)婕摇翱焖贈Q勝”的火苗被撲滅，閃電戰(zhàn)役轉(zhuǎn)為長期競爭，伴隨MDP全國“千城計劃”的成功落地，各路玩家也逐漸轉(zhuǎn)入更為艱深的運營階段。

商品價格從補貼價回歸正常區(qū)間，但平臺為調(diào)動用戶繼續(xù)下單，在團長端打出了新一輪小高潮。

在南京，盒馬集市推出團長端“五日沖單”限定活動，在活動期間，對于日單量超過200單的團長，平臺在10%的傭金之外，還給予銷售額20%的特別提成獎勵。

上海，多多買菜推出“團長拉新”活動，團長每邀請一位新團長，上線團長能獲得新團長交易流水的20%，作為特別獎勵，獎勵額度最高666元。

顯然，各路玩家以不同路徑調(diào)動團長積極性，一切皆為提升活躍度和單量。

山東地區(qū)，橙心優(yōu)選也推出了下單人數(shù)與銷售額組合獎，例如近七日成交1-19單的團長，將獲得128元的特別獎勵，而獎勵按梯度劃分，最高可以達到368元。

與此同時，社區(qū)團購平臺正在各個維度深入展開運營，美團優(yōu)選開始招募專職負責C端拉新的BD;多多買菜面向團長推出“砍價免費送冰箱”活動;橙心優(yōu)選開始大力扶持頭部團長，BD甚至親自幫“大團長”拉新……

剝開商品“補貼低價”的外衣，社區(qū)團購運營持續(xù)深入的過程中，平臺繼續(xù)在供應(yīng)鏈上做文章，強化產(chǎn)地直采能力，改造流通環(huán)節(jié)。

前端商品價格變化的背后，社區(qū)團購一直在履約、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)展開暗戰(zhàn)，而這些鏈路作為支撐社區(qū)團購可持續(xù)發(fā)展的重要因素，平臺將對此進行長期發(fā)力。

況且，社區(qū)團購的競爭勝負未決，字節(jié)跳動、百度等新老巨頭還未展開全面動作，監(jiān)管適時進行“降溫”，或許也意味著，社區(qū)團購終將是一場持久戰(zhàn)。

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