店鋪診斷之誰(shuí)動(dòng)了我的手淘流量

本文主題店鋪診斷,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

在前段時(shí)間，有同學(xué)問(wèn)，我的淘寶手機(jī)端流量變少了，不知道怎么辦?其實(shí)這也是很多淘寶店家會(huì)碰到的問(wèn)題，那么手機(jī)端流量變少了要怎么辦呢?需要怎么解決?在這里，幕思城小編首先分析一下流量變少的原因，以及我們需要怎么去解決。

一、為什么手機(jī)端會(huì)流量變少?

1.首先我們要知道的是，流量是通過(guò)用戶(hù)手機(jī)進(jìn)行搜索產(chǎn)品進(jìn)入店鋪的訪(fǎng)客數(shù)的計(jì)算，它并不是永遠(yuǎn)穩(wěn)定不會(huì)變化的。

2.店鋪的無(wú)線(xiàn)端權(quán)重變低，導(dǎo)致流量下降。

3.店鋪的整體銷(xiāo)量下滑。

當(dāng)然也會(huì)有一些其他的市場(chǎng)因素，比如進(jìn)入淡季等等方面。

二、手機(jī)淘寶流量變少怎么解決?

在淘寶官方平臺(tái)，手機(jī)端和電腦端在搜索產(chǎn)品等方面，它們的權(quán)重是分開(kāi)的，會(huì)有各自的計(jì)算方式，另外因?yàn)槭謾C(jī)用戶(hù)使用習(xí)慣會(huì)受到各方面的因素影響;比如用戶(hù)使用的環(huán)境，網(wǎng)速的情況，使用設(shè)備的不同，所安裝的客戶(hù)端也不同，他們都會(huì)有不同的操作習(xí)慣，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)要給用戶(hù)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)分析用戶(hù)的操作行為和習(xí)慣，去做相應(yīng)的調(diào)整來(lái)更好的服務(wù)用戶(hù);那么同樣我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，也要去做好這方面的優(yōu)化工作。

1.產(chǎn)品的選擇

首先店鋪的成功要有好的產(chǎn)品，他是店鋪的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品和貨源，再牛的運(yùn)營(yíng)方法和營(yíng)銷(xiāo)思維，也不會(huì)得到滿(mǎn)意的結(jié)果，所以在選擇寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定要選擇適合手機(jī)推廣的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩?hù)消費(fèi)人群的不一樣，在電腦端銷(xiāo)售比較火爆的產(chǎn)品，在無(wú)線(xiàn)端并不一定能夠賣(mài)的很火爆。

在進(jìn)行選擇的時(shí)候，我們可以參考生意參謀，經(jīng)營(yíng)分析，商品效果，選擇無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)，去查看每一個(gè)寶貝，在無(wú)線(xiàn)端所展示的數(shù)據(jù)，包括流量、人氣、轉(zhuǎn)化等等各方面。那么一款寶貝能不能有發(fā)展為爆款的潛力呢，我們主要通過(guò)兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析，人氣，就是收藏加購(gòu)，它表示我們這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上受用戶(hù)的喜歡程度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，最終成交轉(zhuǎn)化，表示用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，以及是否可以盈利。

我們通過(guò)上面兩個(gè)指標(biāo)，來(lái)綜合的選定兩款無(wú)線(xiàn)端進(jìn)行主推的寶貝，一般可以先選擇3個(gè)左右，有精力有資金的話(huà)當(dāng)然也可以多選幾個(gè)。

2.關(guān)鍵詞的推廣策略

關(guān)鍵詞的推廣策略，他是我們做搜索排名優(yōu)化的關(guān)鍵所在。

在之前我們已經(jīng)選好寶貝，那么我們就需要去查找在無(wú)線(xiàn)端的市場(chǎng)里面，哪些行業(yè)熱門(mén)詞是與這款寶貝相符的，并對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，關(guān)鍵詞的搜索量、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率、以及競(jìng)爭(zhēng)程度等等各個(gè)方面的情況。

在這里，我們安自然排序的方式搜索關(guān)鍵詞，以搜索到的結(jié)果前三頁(yè)里面寶貝的最低銷(xiāo)量為目標(biāo)，把每個(gè)關(guān)鍵詞的最低銷(xiāo)量做統(tǒng)計(jì)，然后分別制定出不同的關(guān)鍵詞布局使用。

例如：寶貝的三級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在進(jìn)入前三頁(yè)的最低銷(xiāo)量是100，那么我們的寶貝銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到150，這樣的關(guān)鍵詞就可以現(xiàn)在使用。

那么另一個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞呢，在前三頁(yè)里面，最低銷(xiāo)量是200，那么我們就需要以200為目標(biāo)去進(jìn)行完成，完成目標(biāo)之后，再去調(diào)整使用這個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞去優(yōu)化。

那么還有最低銷(xiāo)量在300或500的關(guān)鍵詞呢，這個(gè)時(shí)候我們需要想一切辦法去完成，達(dá)到目標(biāo)，可以用直通車(chē)，或者做活動(dòng)等等之類(lèi)的，來(lái)達(dá)到我們500銷(xiāo)量的目標(biāo)。

3.手淘推廣計(jì)劃和策略

在這里我們分為兩步，第一是要有選擇我們店鋪的推廣平臺(tái)，第二是推廣方案的制定。

現(xiàn)在手機(jī)端的推廣平臺(tái)和渠道有很多，有直通車(chē)，淘寶客，鉆展、麻吉寶，淘寶平臺(tái)活動(dòng)，另外還有一些站外的活動(dòng)等等。但是很多的淘寶商家都是逮住哪個(gè)是哪個(gè)，但是這樣的流量有些是反而沒(méi)有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化很差的，導(dǎo)致店鋪的權(quán)重也會(huì)降低。

而且不同的活動(dòng)所針對(duì)的人群也是不一樣的，特別是一樣站外的活動(dòng)，有需要進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要仔細(xì)的分析市場(chǎng)渠道的數(shù)據(jù)。

方法很簡(jiǎn)單，我們?nèi)ネ茝V活動(dòng)的頁(yè)面去搜索和我們產(chǎn)品相似活動(dòng)款式，產(chǎn)品相似，價(jià)位差不多一樣，了解他們的活動(dòng)時(shí)間，和活動(dòng)后的銷(xiāo)量以及排名情況，多找?guī)讉€(gè)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行分析就可以了解到會(huì)不會(huì)合適我們使用。

4.標(biāo)題優(yōu)化

當(dāng)我們制定的計(jì)劃執(zhí)行之后，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，就可以進(jìn)行更換標(biāo)題的關(guān)鍵詞等等操作，可以按下面幾個(gè)方面來(lái)入手：

首先了解我們寶貝的電腦端和無(wú)線(xiàn)端的核心詞，查看分析它們的流量和一些相關(guān)數(shù)據(jù)，并保留這些關(guān)鍵詞，防止已有的流量丟失;并且查詢(xún)目前階段的我們一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名，方便后面進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，了解優(yōu)化之后的效果。

根據(jù)寶貝的情況，來(lái)使用不同層級(jí)的關(guān)鍵詞來(lái)組合標(biāo)題，因?yàn)槲覀兦捌谔暨x過(guò)很多的關(guān)鍵詞，不過(guò)因?yàn)闃?biāo)題字?jǐn)?shù)的受限，我們盡量選擇一些流量大轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題修改完畢之后，可以過(guò)15到30分鐘進(jìn)行排名查詢(xún)，如果因?yàn)樾薷闹罅髁看蠓鹊南陆?，則需要進(jìn)行修復(fù)補(bǔ)救，來(lái)還原我們之前的操作。

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