千萬(wàn)不要盲目的去打價(jià)格戰(zhàn)-轉(zhuǎn)化靠的是精準(zhǔn)流量
2023-01-10 | 13:42 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:44
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本文主題淘寶精準(zhǔn)流量,淘寶問(wèn)答。
很多賣家都反饋爆款商品是很難打造的,事實(shí)上并非是爆款商品難以打造,而是大家在打造爆款商品的過(guò)程中出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤的指導(dǎo)或者是思維使然,那么到底是由哪些原因引起爆款打造難呢?又該如何解決?
讓賣家覺(jué)得操作爆款難的原因通常主要有三個(gè):一是資金不足;二是流量難獲取;三是轉(zhuǎn)化難提升。
怎么解決?
想將一個(gè)爆款推起來(lái),是需要花費(fèi)賣家不少費(fèi)用的,有的賣家可能前期通過(guò)價(jià)格去取勝,打造出一個(gè)爆款;但因?yàn)楹鲆暳顺杀镜纫蛩?,?dǎo)致自己沒(méi)足夠的利潤(rùn),之后想再去打造更多爆款時(shí),就沒(méi)有更多的錢去開發(fā)新的產(chǎn)品或款式了。
所以記住現(xiàn)在做淘寶,千萬(wàn)不要盲目的去打價(jià)格戰(zhàn),一定要根據(jù)自己產(chǎn)品及消費(fèi)者的定位去定價(jià)。首先你要了解對(duì)于不同價(jià)位的產(chǎn)品,買家都有哪些需求。首先可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng),找到近30天搜索排行靠前、人氣較高的目標(biāo)關(guān)鍵詞,然后再去篩選不同需求的關(guān)鍵詞,找出自己要切入目標(biāo)關(guān)鍵詞市場(chǎng);接著去分析產(chǎn)品價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)情況,選擇更容易切入成功的點(diǎn)去布局。
現(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)被打得很散了,像是手淘首頁(yè),淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等都是流量來(lái)源的重要途徑。像是直播、短視頻等內(nèi)容渠道,主要是通過(guò)內(nèi)容去取勝的,其余最主要的還是猜你喜歡的流量。這就要看你的店鋪人群標(biāo)簽是否足夠精準(zhǔn)了。
這里又要說(shuō)說(shuō)千萬(wàn)不要想著前期低價(jià)引流積累銷量,因?yàn)檫@樣淘寶就會(huì)給你打上低客單價(jià)的人群標(biāo)簽,之后你的產(chǎn)品價(jià)格提升了,也還是會(huì)推薦給低客單價(jià)人群;但你寶貝的價(jià)格又比較高,這樣就不利于轉(zhuǎn)化了,所以一開始就要找準(zhǔn)人群去定價(jià)。
最后說(shuō)到轉(zhuǎn)化。雖說(shuō)爆款不一定都是銷量很高的,但爆款的銷量絕對(duì)不會(huì)很低,這就要看你的轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化的話主要就是看你的詳情頁(yè)、定價(jià)等等,還要引導(dǎo)好買家購(gòu)買,可以通過(guò)優(yōu)惠券、滿減的活動(dòng)去提升店鋪客單價(jià)。
當(dāng)然如果你在引流的時(shí)候就能引入精準(zhǔn)流量,這樣對(duì)提升你的轉(zhuǎn)化率幫助是非常大的,所以一定要做好前面兩部,那么最后一步就會(huì)變得更簡(jiǎn)單了!
賣家們?cè)诜答佔(zhàn)约罕钌唐反蛟焓〉耐瑫r(shí)應(yīng)該要好好對(duì)照一下上面的三種原因,如果滿足了其中的一條或幾條,那么爆款打造失敗是必然的,因此應(yīng)該要重新調(diào)整思路繼續(xù)打造爆款。
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