為什么你參加拼多多活動但流量很小?拼多多活動流量分配邏輯分析-拼多多營銷活動拼多多營銷引流

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很多新手在第一次開拼多多店鋪的時候，可能會覺得參加平臺活動就能獲得流量銷量，其實這都是不對的?！傲髁俊币话阒傅氖瞧毓饬浚簿褪钦f你的商品被多少人看見了，有些商家朋友們則把流量理解為了“轉(zhuǎn)化率”。但是有些商家說，我們報名活動以后，確實沒有訪客，更沒有轉(zhuǎn)化，這是為什么呢？幕思城來給大家分析一下活動方是如何分配流量的？商家們又如何可以最大程度獲得這些流量并加以利用？

一、鎖坑的資源位流量分配邏輯

大家都知道現(xiàn)在平臺上很多場景都已個性化，流量很分散。但是平臺有些活動，例如：九塊九的必搶超低價，愛逛街的超值量販資源位，秒殺的漢諾塔等是鎖定坑位商品，集中流量進行曝光的。

那有些商家可能會覺得報上這些資源位的話就萬事大吉了，沒有千人千面，這流量絕對妥妥的，坐等接單就好了，其實不然，我們來看看活動方的內(nèi)部分配流量邏輯！

1、愛逛街的超值量販——賽馬制

什么是賽馬？大家應(yīng)該都知道，簡單來說就是比賽，誰在活動當(dāng)天賣的東西多，數(shù)據(jù)好，誰的排名就靠前。

排名靠前就意味著你的商品會獲得更多的流量曝光，你的商品被更多消費者購買的可能性就越大，轉(zhuǎn)化率高，銷量高，就又會獲得更多的流量曝光，這是個好的循環(huán)。

比如：愛逛街超值量販有8個商品坑位，在活動的前一個小時內(nèi)，系統(tǒng)給到所有商品的流量都是1萬個曝光，后續(xù)隨著商品在資源位上的表現(xiàn)實時變動排名，假設(shè)其中有3個表現(xiàn)突出的商品，轉(zhuǎn)化率特別好，賣的非?？?，肯定排在最前面展現(xiàn)，另外在活動的第2個小時，系統(tǒng)也會分配更多的流量給這3個表現(xiàn)好的商品。

2、九塊九的必搶超低價——定坑賽馬制

定坑賽馬指的是先賽馬看表現(xiàn)，再定坑曝光，也就是商家們報上了活動后也要持續(xù)關(guān)注，在活動全量曝光前，會有一個小流量的測試曝光，如果表現(xiàn)好才會給予全流量曝光。

例如今天15點場次，活動運營會排10個商品上活動資源位，而必搶超低價只有6個資源位，這10個商品會輪流進行5~10分鐘的賽馬，即每個商品均會獲得同樣時間和流量的曝光，表現(xiàn)最好的6個商品將在接下來這個小時內(nèi)獲得定坑曝光，而另外4個商品將被淘汰或作為候補商品。

所以，商家朋友們報上活動后也不要掉以輕心，否則還沒上真正的戰(zhàn)場，就在演練中被淘汰出局了。但換句話說，前期的賽馬也是幫助商家更加了解自己商品的綜合競爭實力，從而更好的優(yōu)化自己的商品。建議商家們可以多關(guān)注在資源位上表現(xiàn)好的同款商品，做做比較，分析其原因。

二、商家該如何應(yīng)對？

平臺都是想把好賣的商品曝光到更多的消費者面前，所以在活動期間想要獲得更多的流量，就要在活動剛開始的時候就得表現(xiàn)出優(yōu)勢，能大賣的潛質(zhì)。

那商家該怎么做昵？商品在資源位上的時間是很短的，又要抓住活動開始后前一段時間的效果，所以商家要把重心放在活動前做的鋪墊，有幾點建議分享給大家。

1、活動前先測款

商品如果能報名成功，說明已經(jīng)過了運營人員的審核，但還并不代表廣大消費者的看法，所以建議商家在參加活動前，先進行測款，產(chǎn)品是否應(yīng)季，款式是否新穎，賣點是否突出，這些都會影響消費者的購買決定。

如果在沒有降價的情況下，商品的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)還不錯的話，那么這對上活動也是有一定的效果保證的。

2、活動價格是關(guān)鍵

商家上活動前，對于商品價格方面一定要想清楚兩件事

①活動是做給拼多多的消費者看

的，能讓消費者看完后下單購買才是我們最終的目的，那拼多多消費者最看重什么？第三方數(shù)據(jù)顯示，拼多多70%用戶個人月收入大部分在2500元-6000元之間，30%的用戶雖然收入較高，但消費意識比較成熟，更在意商品本身性價比。

②平臺有很多抓取流量的渠道，而活動是免費的流量

。平臺愿意去篩選出優(yōu)質(zhì)商品并給予他們流量曝光給平臺的消費者，是因為商家也愿意在價格上做出部分讓利，才會有這樣的共贏局面。

3、活動前期的宣傳預(yù)熱

活動前期可以針對店鋪的覆蓋人群來進行宣傳，比如可以利用短信營銷的方式告知他們店鋪的促銷信息，請他們及時關(guān)注。

也可通過推廣工具加大力度，進行進一步的引流，并利用商品的主圖提前預(yù)告商品的活動促銷信息，吸引消費者先進行收藏，活動開始后立即進行搶購?？傊诨顒忧?，確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費者都能夠在預(yù)熱期進行蓄水，這樣的布局可以在很大程度上幫助活動的爆發(fā)效果。

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